破局農(nóng)資營銷轉(zhuǎn)型之道——定位式經(jīng)營

供應(yīng)鏈金融
　　隨著土地流轉(zhuǎn)，引發(fā)農(nóng)戶結(jié)構(gòu)的重大革命。過去都是散戶，現(xiàn)在農(nóng)戶都是基地、是農(nóng)場、是農(nóng)業(yè)公司，是專業(yè)合作社等，是專業(yè)化、規(guī)�；�、系統(tǒng)化的。美國3億人口，5個農(nóng)場就可以解決吃飯問題。中國14億人口，需要多少個農(nóng)場、公司來搞定呢?

現(xiàn)在，我們的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，作為企業(yè)如何應(yīng)?
　　需要做兩件事：一是產(chǎn)需對接，農(nóng)民買肥的時候缺錢，銀行不會貸款給你，怎么辦?廠長和農(nóng)戶公司基地對接，簽訂產(chǎn)銷合同，這樣可以貸款。第二，和金融對接，和資本對接。通過和第三方——金融公司對接。凡是做大的企業(yè)，一定要和金融對接。而如今我們農(nóng)資行業(yè)終于迎來了和金融對接的時代。因?yàn)槲覀兊目蛻艚Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，從過去的散戶到如今變成規(guī)�；�、公司化、紀(jì)律化�？蛻艚Y(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我認(rèn)為是農(nóng)資行業(yè)具有標(biāo)志性意義的重大事情，是農(nóng)資行業(yè)的重大洗牌。大企業(yè)發(fā)展勢頭良好，品牌的聚合效應(yīng)漸顯，而小企業(yè)生存環(huán)境變得越來越艱難。

    農(nóng)資企業(yè)需做到產(chǎn)需對接，金融參與，四方聯(lián)動，目前這個模式已經(jīng)在不斷超越。

解決方案營銷
　　什么是解決方案營銷?目前企業(yè)的定位有四大方向：產(chǎn)品供應(yīng)商、解決方案專家、品牌運(yùn)營商和服務(wù)商。解決方案營銷是一次營銷革命。在角度上，解決方案專家立足于客戶，轉(zhuǎn)變營銷方式，變推銷為營銷，用價值和方案成交，定制化生產(chǎn)，用產(chǎn)品和服務(wù)作為價值承諾，全套服務(wù)鏈，從售前、售中，售后全程服務(wù)，運(yùn)作機(jī)制從外到里，從上到下。

　　而在大農(nóng)戶時代，隨著現(xiàn)代植保的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商需要給農(nóng)民提供的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)戶更需求一整套的作物病蟲草害方案，作物解決方案營銷的時代正在到來。

    當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)處在低迷期，我們除了從農(nóng)資行業(yè)總結(jié)過去、分析市場，找到新的營銷出路外，更需要打開眼界和思維，跳出行業(yè)再回歸行業(yè)，在行業(yè)的低迷期，成功地實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型。

學(xué)習(xí)了啊。