農資市場營銷推廣策略很重要

農資市場是商品交換的場所，農資市場的職能就是要使各種商品順利的流通，最大限度地滿足農業(yè)生產的需要和供給。作為農民朋友經過多年購買農資經驗的積累，對購買農資相對成熟理性。農資企業(yè)的市場競爭非常激烈，考驗農資經銷商們的時候到了，如何在農資市場中脫穎而出是農資經銷商們重點關注的問題。

農業(yè)生產資料種類繁多，按照產品的自然形態(tài)可劃分為若干類市場如化肥市場、種子市場、農藥市場、農機市場、農膜市場、飼料市場、獸藥市場等。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級零售商比較分散，縣市農資市場一般集中在農業(yè)局附近，省級和地級農資市場相對比較集中。農藥化肥和種子的新品種讓廣大農民眼花繚亂。他們每天都要面對大量的農資廣告信息，農資產品必須要有自己的特點，才能引起農民的注意，但是大多數的生產商和銷售商因為多方面的原因，都很難或者不太愿意嘗試直接將農藥化肥等打入最底端的基層市場，而是通過各級代理商將其以批發(fā)的形式進入基層進行銷售，而近年來層出不窮的農資造假手段，這些假劣產品在外觀上達到了以假亂真的程度，造假手段可謂無奇不有，所謂假冒的國內外優(yōu)質農藥、化肥，單從包裝、氣味和顏色等方面識別，更是談何容易，給農資營銷帶來了諸多的影響因素。在營銷策略上，值得我們足夠重視。

廣告要做好
面對農資市場供應渠道多，門類復雜的現實，農民需要了解農藥、化肥、植物激素等方面的產銷及發(fā)展趨勢，尤其是想了解中央和地方調控價格、維護農民利益的信息，也需要了解鑒別假冒偽劣產品的知識，以防上當受騙，消費的這種心理是合情合理的。而目前，生產商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報紙。目前，大多數農資經銷商在廣告方面的花費都很少，以種子為例一般為銷售額的3%左右。調查表明，銷售種子的經銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多;種子廣告費用超過銷售額5%的經銷商，增長率是最高的;通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業(yè)的銷售額高于平均水平;在廣告中強調售后服務的經銷商，銷售量增長是其他強調種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調售后服務，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔心的是出了問題無人負責，理賠找不上門。因此，農資企業(yè)應將目標定位于生產高檔產品或有質量品牌意識的農民，讓農民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。

打好價格戰(zhàn)
從調查的情況看，農資的價格不是影響農民購買農資的決定因素，因為消費者注重的是農藥，化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對于品質好，有信譽的農資，農民還是愿意出高價購買的。高價位的農藥和化肥及農用激素等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質優(yōu)價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現空檔斷貨，就足以說明這一點。目前，很多國外公司的高價位的農資都同時打入了國內經銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

目前，農業(yè)勞動者文化素質普遍較低，而農資是農業(yè)技術的載體，其使用技術要求高，這種矛盾要求農資銷售一定要做好技術服務�，F在投放市場銷售的農藥、化肥和種子等農資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產品含量、使用方法都不同，作為經銷商來說，現在進入“服務消費”時代，強化售后服務指導，在產品銷售時，有責任將產品的使用方法和注意事項向消費者作必要的說明，告訴他們如何使用，避免造成損失，因此農資銷售者必須提高自身的農業(yè)知識水平，及時合理的解決農民朋友提出的問題。

學習了!