農(nóng)資經(jīng)銷商如何打造強(qiáng)勢渠道品牌

作為農(nóng)資市場進(jìn)程中的尖兵——經(jīng)銷商，絕大部分還囚在一個小市場，飽受產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場價格波動太頻繁、資金使用成本太高等重重問題的困擾和摧殘。想做大，卻沒有資源可以控制；想做強(qiáng)，卻因資金籌措太難，利息成本吃掉大部分利潤；想做久，低級競爭、惡意競爭深深困擾…… 　　農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景廣闊但步履艱難　　

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一體化時代來臨，我國市場經(jīng)濟(jì)體制也日趨完善，“三農(nóng)”問題成了我們這個農(nóng)業(yè)大國的焦點問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個蘊滿財富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。我國現(xiàn)有13億人口，其中就有8億是農(nóng)民，在這樣一個超級大市場里充滿著巨大的營銷空間和商業(yè)機(jī)會。 　　

但是長期以來，由于這個市場自身及消費者的特殊性，農(nóng)資營銷被現(xiàn)代營銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。尤其從2007年七八月份市場低潮到十月份原材料價格飛漲，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料中的極其重要的產(chǎn)品——化肥，整個市場呈現(xiàn)一路低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象。 　　

盡管今年國家也出臺了關(guān)稅政策，限制出口，但化肥原材料價格是否能夠回落還很難說，畢竟成本的負(fù)擔(dān)無法消化。因為成本的上升，再加上國家緊縮銀根的政策，一些沒有實力的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，今年有相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因為資金鏈斷裂，已無力強(qiáng)撐下去，咬牙吞淚退出了這個領(lǐng)域；一些稍微有些實力的農(nóng)資經(jīng)銷商雖然仍在這個行業(yè)中堅持著，但卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做，錢一天比一天難賺…… 　　

市場的變幻無常給企業(yè)敲了警鐘，幾乎所有的企業(yè)都意識到了趨勢的艱難，2008年乃至今后兩三年的農(nóng)資市場，將會更加艱難，市場在國內(nèi)原料市場產(chǎn)能沒有釋放之前，國內(nèi)企業(yè)將面臨步步艱難的局面。 　　

要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實施品牌化戰(zhàn)略　　農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的創(chuàng)新之路在哪里？左右咨詢作為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的一家專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)、農(nóng)資營銷咨詢第一品牌，自2003年介入農(nóng)資行業(yè)，就一直專注于農(nóng)資市場的管理咨詢和營銷推廣，經(jīng)過長期的一線市場調(diào)研和論證分析，認(rèn)為：品牌化正成為后消費時代企業(yè)的核心目的，品牌化是農(nóng)資市場發(fā)展的必然趨勢。 　　
所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品品牌化和渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的主要工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在經(jīng)銷商這一層面上。 　　

如今農(nóng)資行業(yè)的競爭態(tài)勢本來就顯混亂，加之又面臨原材料漲價的危機(jī)，生產(chǎn)廠家的集中度越來越高，且也都越來越注重建立具有相當(dāng)實力和各種優(yōu)勢的大品牌，并開始注意建立和維護(hù)各自的品牌資產(chǎn)。而作為農(nóng)資市場化進(jìn)程中的尖兵——經(jīng)銷商，絕大部分還-全球品牌網(wǎng)-囚在一個小市場，飽受諸如產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場價格波動太頻繁、資金使用成本太高等重重問題的摧殘。想做大，卻沒有資源可以控制；想做強(qiáng)，卻因資金籌措太難，利息成本吃掉大部分利潤；想做久，低級競爭、惡意競爭深深困擾…… 　　

我國農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的主流的渠道商業(yè)模式是：廠家→縣級經(jīng)銷商→零售門店→農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)是縣級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商的優(yōu)劣直接關(guān)系到整個區(qū)域市場的成敗。因此，對于縣級經(jīng)銷商區(qū)域市場的操作尤為關(guān)鍵。 　　

就目前市場狀況而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場競爭中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級經(jīng)銷商只有擁有強(qiáng)大、穩(wěn)定的渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源�？h級經(jīng)銷商其實也只是一個寄生的角色，他是依賴廠家的產(chǎn)品來發(fā)展壯大自己，但真正賴以生存的基礎(chǔ)還是自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)。

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