新形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何治理好自己的公司？

      公司治理在大型企業(yè)、上市公司中是熱門話題與首要任務(wù)，農(nóng)資經(jīng)銷商群體不僅遠(yuǎn)未達(dá)到上市公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的程度，也遠(yuǎn)未有公司股東大會、董事會、監(jiān)事會等公司機(jī)關(guān)。但從私人企業(yè)的角度來看，以權(quán)力配置為基礎(chǔ)的公司治理制度對于維護(hù)"公司合伙人"各方權(quán)力的存在和實施是十分必要的。
　　對于任何一個公司來說，公司治理的核心皆是強(qiáng)化管理層的職能、運(yùn)作與任務(wù)、以及尋找和確定最適合市場的實用模式。公司治理不僅是正常情況下的企業(yè)運(yùn)作問題，更涉及如何控制風(fēng)險、應(yīng)對外部壓力及擺脫困境，因此農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)從一個比較長遠(yuǎn)的角度來看待自身的公司治理問題。

從權(quán)力制衡到?jīng)Q策科學(xué)
      公司治理結(jié)構(gòu)建立的基礎(chǔ)是公司的權(quán)力配置，即無論是所有者還是經(jīng)營者都必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。盡管不少農(nóng)資經(jīng)銷商還處在夫妻店的原始階段，但隨著自身發(fā)展，不可避免地要引入合作者，或者說成立二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊。
　　二次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的"股東"們以其投入的資產(chǎn)對公司擁有所有權(quán)并承擔(dān)有限責(zé)任，同樣也分享公司的利潤。尤其在復(fù)雜的人情關(guān)系環(huán)境影響下，創(chuàng)業(yè)"兄弟連"和股東式"中國合伙人"的不同角色，在利益和情感的糾葛下，產(chǎn)生出的結(jié)果往往是中國式政治。
　　任何組織中都會產(chǎn)生政治，政治的產(chǎn)生無非包括個人抱負(fù)、個性沖突、對組織未來發(fā)展的不同態(tài)度、對人員的保護(hù)等。當(dāng)需要一致的意見和團(tuán)隊合作時，有效的領(lǐng)導(dǎo)需要利用政治來開展工作。盡管不存在簡單的辦法來管理政治，但管理層之間的私人關(guān)系是至關(guān)重要的。當(dāng)這種私人關(guān)系由于某些原因產(chǎn)生腐蝕作用時，則需要迅速處理。
　　然而公司卻不同于封建王朝，一國甫立基本是站在"壟斷經(jīng)營"的層面，農(nóng)資經(jīng)銷商和種子企業(yè)面對的則是日益激烈的市場競爭。歷史的經(jīng)驗告訴我們，兄弟相爭于內(nèi)，很難共御辱于外。歷朝歷代無數(shù)英雄末路的故事中，臺詞大多數(shù)是慨嘆時運(yùn)不濟(jì)，或者兄弟誤我，但實際上拿他們和最終的成功者相比，最大的區(qū)別在于權(quán)力應(yīng)用的差異，或者說利益分配方式的差別。最典型的例子莫過于劉邦和項羽、朱元璋和張士誠，從這些成功者的創(chuàng)業(yè)歷程來看，"公司治理"并不是為制衡而制衡，保證合伙各方利益最大化才是最有效途徑。
　　衡量一個治理制度或治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是如何使公司最有效的運(yùn)行，如何保證各方面的公司參與人的利益得到維護(hù)和滿足。因此，科學(xué)的公司決策不僅是公司的核心同時也是公司治理的核心。因為，公司各方的利益都體現(xiàn)在公司實體之中，只有理順各方面的權(quán)責(zé)關(guān)系，才能保證公司的有效運(yùn)行，而公司有效運(yùn)行的前提是決策科學(xué)化。
　　因此，公司治理的目的不是相互制衡。至少，最終目的不是制衡，只是保證公司科學(xué)決策的方式和途徑。

從治理結(jié)構(gòu)到治理機(jī)制
      包括大型企業(yè)和上市公司在內(nèi)，傳統(tǒng)公司治理大多基于分權(quán)與制衡而停留在公司治理結(jié)構(gòu)的層面上，較多注重對公司股東大會、董事會、監(jiān)事會和高層經(jīng)營者之間的制衡關(guān)系。因此，多數(shù)公司治理是側(cè)重公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)方面。
　　然而，在現(xiàn)實市場競爭條件下，僅僅注重"內(nèi)修"很難取得競爭優(yōu)勢，現(xiàn)實中所要具體解決的問題就是決定公司是否被恰當(dāng)?shù)臎Q策與經(jīng)營管理。公司的有效運(yùn)行和決策科學(xué)不僅需要通過令公司高層發(fā)揮作用的內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制，而且需要一系列通過投資方、科研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品市場和社會輿論來發(fā)揮作用的外部治理機(jī)制，如主動推行國標(biāo)地標(biāo)、共同研發(fā)新品、推廣新技術(shù)和引導(dǎo)行業(yè)輿論等。
　　現(xiàn)實中的涉農(nóng)中小企業(yè)主大多有強(qiáng)烈的主人翁精神以及物質(zhì)財富積累習(xí)慣，但這樣的思路仍然將公司治理的范圍聚焦在公司內(nèi)部。不過事情正在漸漸起變化，在現(xiàn)代商業(yè)思維不斷熏陶下，越來越多的企業(yè)主開始理性地注重為消費(fèi)者和員工服務(wù)。
      在探討公司治理主體之前，我們有必要先回答一個問題，即公司是誰的？
　　從傳統(tǒng)的角度來說，股東是理所當(dāng)然的所有者。這樣的思維框架下，農(nóng)資公司在追求股東利益最大化過程中，趨利避害的行為往往損害的是農(nóng)民消費(fèi)者甚至是公司內(nèi)部員工。從暫時利益來看，這么做確實可以保證企業(yè)生存下去，甚至獲得一些超額回報。但從長遠(yuǎn)的資產(chǎn)投資回報角度來看，支撐現(xiàn)代公司資產(chǎn)概念的不再是唯一的貨幣資本，內(nèi)部的人力資本和外界的產(chǎn)業(yè)環(huán)境成為不可忽視的因素。公司是社會的公司，社會中公司廣泛的利害相關(guān)者對其生存與發(fā)展都會產(chǎn)生不同程度的影響。由于利害相關(guān)者的利益與公司息息相關(guān)，公司就必須體現(xiàn)他們的利益。
　　從這個角度來說，公司不僅要追求股東的利益，而且要維護(hù)利害相關(guān)者的利益。同時，公司既是經(jīng)營主體也是利益的聚焦點，除了股東利益之外，公司的設(shè)立與運(yùn)營還編制成一張非股東的利害關(guān)系網(wǎng)，這些股東之外的社會主體對于公司的存在具有利害關(guān)系。為確保公司的繁榮與發(fā)展，股東及其代理人必須與職工、債權(quán)人、消費(fèi)者、客戶、社區(qū)密切合作。成功的公司既需要對外增強(qiáng)對用戶和消費(fèi)者的凝聚力，也需要對內(nèi)調(diào)動職工的勞動積極性。

從銷售導(dǎo)向到服務(wù)導(dǎo)向
      公司員工作為公司人力資產(chǎn)的所有者，在現(xiàn)代公司中的地位和作用越來越重要。
　　首先，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭最終都?xì)w結(jié)為人力資源的競爭，擁有知識和技能的員工是公司競爭致勝的決定性因素。無論產(chǎn)品的開發(fā)研制，還是生產(chǎn)銷售，都需要依靠員工的智慧和經(jīng)驗。脫離了員工，企業(yè)寸步難行。
　　其次，員工的知識和技能只是一種潛在的生產(chǎn)力，要將這種潛力發(fā)揮出來，必須給以一定的誘導(dǎo)和刺激，創(chuàng)造適宜的環(huán)境和條件，否則會影響公司的利潤流量，甚至?xí)�使公司陷入深淵。
　　再次，公司員工作為一種人力資產(chǎn)，具有一定的專用性。這種專用性將員工個人的命運(yùn)與公司的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來，他們與公司共榮辱，同患難，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和參與意識。只有保護(hù)和利用好這種熱情，才能使企業(yè)充滿活力。
　　近年來，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常重視企業(yè)的創(chuàng)新能力培育，通過加大投入，搭建高技術(shù)平臺、建立合作研究機(jī)構(gòu)，引進(jìn)高水平人才等等，在推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新方面做了大量工作。長期以來，多數(shù)種子企業(yè)只重視農(nóng)資的銷售，卻不太重視農(nóng)資售后的服務(wù)工作，即使有售后服務(wù)，也大多停留在散發(fā)宣傳資料等簡單的水平上。這種狀況如今發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多農(nóng)資經(jīng)銷商逐漸認(rèn)識到售后服務(wù)的重要性，不但加強(qiáng)售后服務(wù)技術(shù)隊伍建設(shè)，還注重提供農(nóng)資的全程技術(shù)服務(wù)，并取得了一些成效。
　　總體來說，公司治理是鼓勵個體的實際行為依著整體公司方針的一個機(jī)制，由于利益相關(guān)者影響從現(xiàn)代組織的控制中分離，為了代表利益相關(guān)者要求減少代辦費(fèi)用和信息非對稱性而實施了公司管治控制制度。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)涉及的方面很多，發(fā)展必須兼顧各方面的利益。建立一個基于利益共享風(fēng)險共擔(dān)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，對做大做強(qiáng)自身企業(yè)非常重要。
　　公司治理并不是為制衡而制衡，保證合伙各方利益最大化才是最有效途徑。
　　至少，最終目的不是制衡，而是一種保證公司科學(xué)決策的方式和途徑。