萬變不離其宗

                                                                        萬變不離其宗
                                                                                           文︱魏云霞  美盛集團控股英國生物化學有限公司
      隨著各個行業(yè)的整合發(fā)展，農資行業(yè)也浩浩蕩蕩進入了整合的隊伍，土地開始大規(guī)模流轉，種植大戶大批涌現(xiàn)，專業(yè)合作社如雨后春筍般呈現(xiàn)。作為農資零售商，在這樣的環(huán)境下如何改變自己？如何不被激烈的競爭所淘汰？如何找到安全的立身之法？值得每一位零售商認真思考。
      當前農資零售商該如何化繭成蝶？
      首先農資零售商要武裝好自己。萬變不離其宗，不論時代怎么變，以優(yōu)秀質量的產品、優(yōu)質的技術服務于廣大人民群眾這條宗旨還是不變的。
      1、慎重選產品，效果說話，顧客盈門。現(xiàn)在很多廠家直接接觸到零售商，有時零售商一天就能收到很多的廠家產品資料，還有上游供貨商的產品資料，品種繁多，分不清哪些產品是好的哪些是該做的。這時建議零售商把這些資料歸類整理好，仔細審閱研究，利用網絡、媒體以及熟人打聽確定目標可操作產品，然后再分類匯總，自己店里缺少的而老百姓需要的產品著重研究。當選擇好產品之后，不要急于進貨大量推廣，先進行小范圍應用示范，利用自己的忠實客戶，網點分布均勻，效果不錯再進行大面積推廣。
      2、服務好核心用戶。生意是否長久并不在于服務了多少客戶而在于有多少核心客戶，抓住這些核心客戶，不僅要讓他們通過使用店里的產品而獲益，還要多關心他們的日常生活，做好各方面的關照。
      3、產品要配套。產品的選擇并不是隨意的，要做到各個產品的相互配套，老百姓來這里買東西就讓他全年按店里的方案進行配套使用，這樣管理出來的作物品質好產量好，當這些核心客戶得到大的實惠之后，會帶動一大批客戶成為本店的核心客戶。
      4、開放柜臺，隨意選擇。我們去日用品超市買東西通常都會隨意選擇，而且明碼標價，不會出現(xiàn)講價賒銷等情況，農資零售將來勢必會朝其方向發(fā)展。開放自己的柜臺，明碼標價，讓老百姓隨意選擇，不過前提是進店的老百姓要先說明自己的作物情況，然后由零售商開出“藥方”，老百姓再到柜臺選擇。
      5、下鄉(xiāng)實踐。零售商要多下鄉(xiāng)與老百姓進行交流，給他們解決實際的問題，并加深個人感情，利于創(chuàng)建自己的核心客戶。
      6、加強自身學習。作為合格的零售商要不斷的學習，讓自己成為老百姓眼中名副其實的植物醫(yī)生。競爭雖然激烈，但最先淘汰的就是那些什么都不懂的零售商，一個合格的植物醫(yī)生永遠都不會被老百姓所淘汰。
       其次，農資零售商要整合自己的上游供貨商。現(xiàn)在很多農資批發(fā)商也在進行改革，隨著農業(yè)結構的變化，勢必會淘汰很多批發(fā)商。有些批發(fā)商成立合作社，也有些成立專營的大型農資超市，下游連鎖店統(tǒng)一采購，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一結算。
      1、慢慢的淘汰不成氣候的批發(fā)商，尋求大的批發(fā)商供貨。
      2、與合作社進行合作。通常合作社會會在各地建立自己的分社，零售商可爭取自己片區(qū)的管理權，成為合作社的一員。
      3、加入大型農資超市，成為其連鎖店。連鎖店形式的農資超市這幾年發(fā)展得很快，實踐證明效果也不錯。零售商可尋求合作，成為其連鎖店，這樣無形之中會有強大的保護傘。
      不論是加入合作社還是成為連鎖店，經營效益勢必會和以前不一樣，以前店是自己的，利益是自己的，現(xiàn)在是進行統(tǒng)一的管理，所以零售商一定要轉變自己的思想觀念，不要因為眼前的利益而影響了以后的發(fā)展。
      我相信變革的時代不會淘汰那些真正服務于老百姓真正懂技術的零售商，在當前環(huán)境下就更要服務好老百姓，抓住老百姓的心，慢慢整合自己的產品及供貨渠道，關注核心問題。

寫的好