記者觀察： 破解怪現狀

                                                                      破解怪現狀
                                                                                本刊記者︱李爭爭
      有一個奇怪的現象，當筆者面對廠家人員時，常常會聽到一些對經銷商的不解和無奈，而面對經銷商的時候，同樣的情景再次發(fā)生，似乎在廠商之間并沒有表面看起來的融洽和親密無間。不禁要問：難道在轟轟烈烈的年會上的深情歌唱和豪言壯語，都只是過眼云煙，捧場做戲？此時，另一種聲音傳進耳朵：也不盡然，我們和經銷商的關系處理得非常好啊。誠然，同處利益的鏈鎖之上，廠商之間總會出現或多或少的矛盾和紛爭，理智應對，妥善處理，方能助廠商雙方在未來發(fā)展的道路上暢通無阻！
      對于經銷商朋友，能夠與適合自己的廠家榮辱與共，一起打拼幾年甚至十幾年，可謂人生幸事，為了將日后的矛盾幾率降至最低，選擇好廠家是成功的基礎，那么，怎樣選擇合作廠家，并且長久地走下去呢？
      首先，產品入手。駐馬店劉經理提起如今魚龍混雜的農資產品，一臉無奈，加上消費者缺少辨別真?zhèn)蔚哪芰�，選擇產品成為經銷商內心掙扎的中心。廠家的產品質量優(yōu)秀自不必說，通過多方渠道了解產品的大田表現，口碑好壞。另外，經銷商選擇有市場潛力，符合發(fā)展趨勢的農資產品，更能幫助其成為農資行業(yè)的領航者。
      其次，了解廠家。經銷商對于廠家的了解，不僅僅停留在規(guī)模、價格等這些層面上，不僅僅從廠家自己的宣傳中獲知，更要在與營銷代表交流時注意聆聽，從一些看似平常的信息里窺見廠家的信息，例如，根據廠家人員流動情況來分析其管理制度是否完善，根據營銷代表的業(yè)務素質和專業(yè)技能來判斷廠家的培訓水平，根據業(yè)代待人處事的方式來了解公司的企業(yè)文化，根據廠家網站建設情況來考慮其實力是否強大等。諸如此類，經銷商在選擇廠家時要有一個全面理性的考察，才能在保證今后的合作中出現少之又少的不合。
      再次，信譽至上。誠信乃經商之根本，相信所有的廠商都不會對此存在異議。信譽好的廠家才能夠永立農資潮頭，為自己的合作伙伴提供持續(xù)性的安全感；信譽好的廠家才不會對于優(yōu)惠政策出爾反爾，變相欺騙；信譽好的廠家更能夠留住人才，為客戶帶來一流的服務；信譽好的廠家，才不會在客戶庫存充足時過分鋪貨，在急需貨物時一再延期；信譽好的廠家更有涵養(yǎng)，目光更加遠大，帶領合作者越走越遠。經銷商選擇合作廠家時，對于廠家的信譽要尤其用心，切不可一時疏忽，而后患無窮。
      另外，有些經銷商抱怨：廠家的貨款已經全額支付，可是產品遲遲不見，無計可施。經銷商當自強，在自己實力強大，擁有話語權后，再與廠家合作，可以提出維護自己利益的要求，防止無謂的犧牲。當經銷商和廠家能夠在各方面達成共識，共同奮斗時，真正的聯(lián)姻式合作就達成了。
      經銷商朋友們，我們與誰同行？撥云見日，洞察精明的內核，定會找到屬于自己的那束陽光。

呵呵 不錯 學習了

       以前的廠家關系 如夫妻關系，一家人，一件事，哪個做都行。如今的廠商 關系是一家人，一件事，要一起做，兩種心。比方說曾經婚前買房，一般的寫男人的名字就行。
    如今夫妻買房，還要進行婚前財產登記，或者寫兩個人的名字，還沒結婚就為以后離婚留后路。悲哀！