定策略：中小農資企業(yè)該怎么活命？

    由于全球性的金融危機過后的恢復有待時日，加之國內經濟結構和發(fā)展方式的調整，以及農藥連續(xù)小年的出現(xiàn)，通脹因素所帶來的成本高企，已經使得許多中小農藥企業(yè)的實際經營出現(xiàn)了問題，做農藥確乎是越來越難了。受市場低迷影響，生產成本上升，售價沒能跟上原料漲價而上行，相反出現(xiàn)一定幅度的下滑，訂單銳減，開工不足，資金緊張、生產要素成本上升，企業(yè)利潤不斷遭到擠壓，生存難度逐步增大，企業(yè)生存空間越來越小。廠家經營困難，多數(shù)企業(yè)停車檢修或者關門轉讓。在如此嚴峻的生存環(huán)境下，農藥中小企業(yè)怎么辦？

轉型升級
    要從根本上解決中小企業(yè)難題，就要促進小企業(yè)的轉型和升級。外國農藥近幾年的在中國飛速發(fā)展，也給我國企業(yè)帶來了不同程度的改變，因此縱觀這些洋農藥企業(yè)近些年也開始了戰(zhàn)略性的品牌升級之路，比如在物質層面，一些洋農藥企業(yè)每年投入巨額用于研發(fā)設備的購置和新產品研發(fā)，這也給我國農藥企業(yè)帶來了一定的啟示和改變。
    還有部分小企業(yè)擬通過產業(yè)升級提高邊際貢獻，應對成本壓力。如提高生產自動化，預先購置部分原材料等，轉型升級是中國中小企業(yè)的發(fā)展趨勢和必然選擇。一些企業(yè)已經償試運用節(jié)省勞動力的新技術，努力嘗試轉型升級。
    有位農藥企業(yè)的老總說：“借助電子商務不僅僅提升了企業(yè)的利潤，而且可以幫助企業(yè)的轉型和升級，改變過去批量化的生產模式，實現(xiàn)了定制化的生產，企業(yè)的重點也轉移到產品的服務、品牌和創(chuàng)新，從而進一步提升產品的附加價值�！�
  
多元融資
    資金是企業(yè)正常運行的血脈，及時的資金支持可以幫助小企業(yè)渡過難關，甚至走上擴大生產的道路。融資可緩解當前小農藥企業(yè)面臨的經營困境。
    過往調研發(fā)現(xiàn)，63%的小企業(yè)有現(xiàn)實的融資需求，且其中76%的小企業(yè)融資需求在100萬以下。有一報告顯示，許多小企業(yè)習慣向親友借貸，浙江小企業(yè)通過親友及民間借貸的份額達50%。而相對應的，以銀行和農村信用社等傳統(tǒng)金融機構作為主要融資渠道的僅占21%;通過小額貸款公司和典當行作為主要融資渠道的占7%；另有22%的小企業(yè)從未與以上金融機構或個人發(fā)生過借貸行為。這些數(shù)據(jù)在農藥行業(yè)也得到了有力的證明。
    筆者認為，解決當前中小農藥企業(yè)融資難問題，必須走多元化的道路。
    第一，銀行信貸可設立專項中小企業(yè)資金。按照有保有壓的原則，從銀行現(xiàn)在的信貸額度中，劃出一個比例，作為專項中小企業(yè)信貸資金，專門支持那些手上確有國際國內訂單，周轉資金不足的企業(yè)，支持那些正在向能夠駕馭的領域轉型的企業(yè)。這里的關鍵是不增加銀行現(xiàn)有的信貸額度，同時嚴格界定中小企業(yè)的經營行為，在新的背景下對中小企業(yè)信貸也需要“有保有壓”。
    第二，股權融資。創(chuàng)業(yè)板、中小板、新三板，都可以成為中小企業(yè)的股權融資的渠道。因為上市融資對企業(yè)有門檻，對主營業(yè)務也是有比較明確的規(guī)定，只要把好這些上市的關口，監(jiān)管到位，股權融資既能夠解決中小企業(yè)融資難的問題，又可以避免中小企業(yè)盲目“多元化”發(fā)展帶來的風險和防止民間融資的無序亂相。
    第三，債券融資。我們還沒有中小企業(yè)的債券品種。中小企業(yè)發(fā)債一定是高風險債券。應該加緊中小企業(yè)債券發(fā)行機制和風險控制的研究，盡快推出中小企業(yè)債的新的融資方式。
    第四，加強對非正規(guī)金融的監(jiān)管。民間資金規(guī)模越來越大，逐利性更強，有必要加強對民間信貸和民間金融行為的規(guī)范和監(jiān)督。
  
公平競爭
    中小農藥企業(yè)當前的尷尬，與其說是市場競爭下被淘汰的結果，毋寧說更多是不公平競爭下的犧牲品。這些中小農藥企業(yè)難以做大做強，其實并不在于自身不努力或是缺乏競爭力，而更多緣于國有大型企業(yè)控制了更多的資源和利潤，中小農藥企業(yè)非但不能在金融貸款方面獲得平等的待遇，甚至在任何一次金融政策的調整中，都淪為犧牲品。
    現(xiàn)實中，這廂大企業(yè)愁花錢，那廂小企業(yè)愁錢花，正充分說明了當前經濟結構與資源分配的病態(tài)。當然，對于政府來說，應該在如下方面出臺政策扶持中小農藥企業(yè)的發(fā)展。
    一是將中小農藥企業(yè)長期發(fā)展納入地方產業(yè)發(fā)展規(guī)劃中綜合考慮，加強對中小農藥企業(yè)轉型升級的業(yè)務指導和政策引導，為中小農藥企業(yè)健康發(fā)展提供良好環(huán)境。還要出臺小企業(yè)信貸扶持政策，鼓勵專營小企業(yè)信貸的金融機構進一步加大對小企業(yè)的融資服務;并加強監(jiān)管，實現(xiàn)專項風險專項管理。
    二要創(chuàng)新信貸技術，提升小企業(yè)信貸的服務能力和效率。
    三要對小企業(yè)稅收政策予以優(yōu)惠，幫助小企業(yè)降低運營成本。通過構建稅收激勵新機制，誘導商業(yè)銀行給中小企業(yè)融資。要加強商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務的稅收優(yōu)惠，通過中小企業(yè)信貸業(yè)務營業(yè)稅減免、所得稅調減、允許中小企業(yè)融資的利率浮動上限提高、允許貸款壞賬的稅收抵免等舉措，提高銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務收益。要探索“以稅定貸”機制幫助中小企業(yè)融資，即向中小企業(yè)放多少貸款與所交稅款相聯(lián)系。
   
資金管理
    資金管理，是中小企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)，也是最重要的一環(huán)。
    現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是財務管理，而財務管理的關鍵是資金管理。對已處于停擺邊緣企業(yè)來說，由于成本高企，產銷量下滑，資金可能處于極度困難的狀態(tài)。因此，針對資金匱乏的現(xiàn)狀更要加大資金管理力度，保證企業(yè)正常運轉�，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液,“現(xiàn)金至尊”是現(xiàn)代企業(yè)財務管理的基本理念。
    對于中小農藥企業(yè)來說，在當前的形勢下,保持企業(yè)資產的變現(xiàn)能力尤其重要。誰掌握了足夠的現(xiàn)金,誰就有抵御各種風險和保持生產經營正常運行的能力，誰就能夠保持自己的生存能力。資金問題實際就是市場問題,沒有市場就沒有銷售,沒有銷售就沒有資金。
    面對困境，絕大多數(shù)開工率較低的小企業(yè)都以瘦身為主，而非關廠，這也是一個應對危機的辦法。一些小企業(yè)已經調整了原材料備貨、接單策略。為預防人民幣升值及國內原材料價格波動，部分小企業(yè)將大訂單拆分成小訂單，以縮短生產周期，并將主要精力集中在結算周期較短的訂單上，以把控利潤。所有這些都值得中小農藥企業(yè)借鑒。
   
尋機整合
    一些優(yōu)質的中小企業(yè)遭遇困境的時候,恰恰是做投資的最好時間，在這一輪的調整中,已經初步出現(xiàn)了行業(yè)和產業(yè)再整合的機會。
    山東有一家民營農藥企業(yè)，擁有500多名員工，6條生產線，年產量大概在萬噸左右,是華北地區(qū)骨干農藥企業(yè)之一。但是，由于品牌低端，這家企業(yè)的總銷售額雖然大但利潤低。這家企業(yè)當時的總資產是1億元人民幣，凈資產 5000萬元，還有8500萬元負債。這也意味著，企業(yè)經營中由于負債而要支付的利息費用很高，經營利潤的很大一部分都被財務費用吃掉了。由于原材料和經營成本上升非�？�，終端價格也無法提高，導致經營中的獲利非常有限，處于苦苦支撐的狀態(tài)。這時，一家大型化工企業(yè)主動提出來要收購這家企業(yè)，以擴大生產能力。這家大型化工企業(yè)的收購條件很簡單：按照凈資產價值對企業(yè)估值，支付3500萬元現(xiàn)金，并償還所有負債，收購企業(yè)60％的股權，實現(xiàn)控股并主導管理。這時候，這個企業(yè)得老總問我怎么辦，他應該如何決策？我當時堅定的回答他，抓住機遇，趕快嫁人！如果你再猶豫不決，黃花菜就涼了，就喪失了機遇！他又問我，如果選擇了被并購，那么，我們首要考慮的問題是什么？我答復他說，唯一考慮的就是以合適的價格，實現(xiàn)企業(yè)價值。這是一個變現(xiàn)的過程，企業(yè)家不要覺得就是把公司賣了，不情愿。我們通過把公司進行股份的轉讓，拿回寶貴的資金去投身到新的產業(yè)發(fā)展之中，其實是更重要的戰(zhàn)略抉擇。多次創(chuàng)業(yè)才能取得真正的成功。
    企業(yè)的第二種產業(yè)出路是建立聯(lián)盟，成為產業(yè)鏈中龍頭企業(yè)的配套企業(yè)，并努力形成戰(zhàn)略互動。這來源于對自己的產業(yè)定位，如果將龍頭企業(yè)定位為開發(fā)區(qū)產業(yè)集群中的主要推動力，與之配套就是將自身定位為輔助推動力。這種模式下，通過質量、效率與服務的競爭，成為龍頭企業(yè)的主要上下游配套資源，除了會獲得更加穩(wěn)定和健康的發(fā)展，也會使自身抵御風險的能力大大增強。
    當前，GDP預期增長放緩，通貨膨脹的持續(xù)，對四季度以及未來的農藥市場的發(fā)展的預期信心不足。我記得溫總理有一句話，“信心比黃金更重要”。滄海橫流方顯英雄本色，大浪淘沙演繹鳳凰涅盤。走到深水區(qū)的宏觀經濟兩難處境越發(fā)突出，需要決策者更高的智慧和勇氣，需要企業(yè)家保持企業(yè)家精神，需要社會更持久的理性。要辯證地對待危機，在危機中尋找發(fā)展機遇，在不利中看到有利，更有助于尋找機會戰(zhàn)勝危機。一個企業(yè)的發(fā)展道路是漫長的，但在緊要路口的選擇是至關重要的，甚至將是決定命運的。愿更多的中小農藥企業(yè)在這次嚴峻危機中做好自己的重大選擇，步入新的可持續(xù)發(fā)展的坦途。