各農(nóng)資人熱議農(nóng)藥的論政府采購

    有人預(yù)言，一個(gè)產(chǎn)品一旦被采購，市場壽命就不長，除非年年中標(biāo)。企業(yè)既不能把政府采購當(dāng)作救命稻草，同時(shí)又要順應(yīng)農(nóng)資政采的趨勢，積極去應(yīng)對(duì)。
    中標(biāo)令不少企業(yè)受益，尤其是降低銷售成本、增加利潤。
    江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司是其中一家飲“頭啖湯”的企業(yè)，其在云南、山東、河南等地均有中標(biāo)。另一個(gè)代表性企業(yè)江蘇安邦電化有限公司的副總經(jīng)理劉家華證實(shí)，公司從2009年開始積極參與投標(biāo)，相繼在江西、湖南、河北、安徽、上海等地中標(biāo)，吡蚜酮等產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)步提升。河南沙隆達(dá)春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司，則借助開展統(tǒng)防統(tǒng)治的優(yōu)勢，在縣級(jí)農(nóng)藥采購中順利運(yùn)作，在201 1年實(shí)現(xiàn)2000多萬元標(biāo)量。
    但與之相比，許多企業(yè)只能望洋興嘆。在陜西上格之路生物科學(xué)有限公司副總經(jīng)理沈祥豐看來，政府采購一般企業(yè)傷不起。一位資深農(nóng)資人也向記者訴苦：“就拿縣級(jí)采購竟標(biāo)來說，從村委到縣政府得層層蓋章，每一個(gè)章都要成本”“只有那些人脈好、敢拼價(jià)格的企業(yè)，才能如魚得水”，沈祥豐說。
  
中標(biāo)企業(yè)并非高枕無憂
    不過，成功竟標(biāo)的企業(yè)也并非沒有煩惱。劉家華認(rèn)為，采購藥沖擊原渠道產(chǎn)品最致命。2010年，江蘇安邦吡蚜酮在江西中櫟，300噸的量價(jià)值近一億元。然而出乎意料的是發(fā)下去的藥，有一部分未在當(dāng)年使用，導(dǎo)致來年銷量直線下滑，甚至有農(nóng)戶將產(chǎn)品低價(jià)賣給零售店，零售店又低價(jià)繼續(xù)賣。市場因此混亂起來。
    上海綠業(yè)元集團(tuán)公司廣州分公司總經(jīng)理華冠彬介紹，采購后的農(nóng)藥會(huì)送到各縣植保站，再分到備鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站，由備村領(lǐng)取后按每戶人數(shù)發(fā)給農(nóng)民，這樣的結(jié)果是每戶分到的農(nóng)藥未必與實(shí)際耕種需求相符。
   “我們都不愿銷售采購的產(chǎn)品，要是知道，便立即斷貨�！苯�(jīng)銷商、高郵市界首鎮(zhèn)益農(nóng)植保專業(yè)合作社理事長郭登華如是說。

企業(yè)須適應(yīng)大勢所趨
    正因參與農(nóng)藥政府采購得失皆有，劉家華覺得，采購不要常態(tài)化，而應(yīng)將錢直補(bǔ)給農(nóng)戶。沈祥豐也建議，企業(yè)不要過于依賴，因?yàn)椴少彆?huì)弱化企業(yè)市場推廣能力。
    但在林彥茹看來，雖然處于初級(jí)階段的農(nóng)藥政府采購還存在種種問題，但作用不容忽視。林表示，政府集中采購后免費(fèi)發(fā)放，是惠農(nóng)之舉，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收，保障糧食安全有效辦法。而且，推廣農(nóng)藥集中配送，可從源頭杜絕高毒殘留和假冒偽劣農(nóng)藥流入農(nóng)民手中，起到提高防治效果、保障農(nóng)產(chǎn)品安全作用�！按_切說，政府招標(biāo)是給優(yōu)勢農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一條良好銷售途徑，而非擾亂市場�！�
    林彥茹說，隨著惠農(nóng)政策深入，相信采購力度會(huì)不斷增大。盡管今年的資金較高，但相對(duì)于國家對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域12286.6億元的投入來說，微不足道。同時(shí)，補(bǔ)貼的作物更可能從目前大田作物小麥、水稻、煙草以及經(jīng)濟(jì)作物蔬菜、棉花等基礎(chǔ)上，擴(kuò)充到公共綠地、鄉(xiāng)間樹木和果樹上。
    廣洲市農(nóng)業(yè)局農(nóng)藥部部長廖錦波也透露，有鑒于統(tǒng)防統(tǒng)治目前在廣東已有試點(diǎn)，不排除未來兩三年內(nèi)選擇在水稻上實(shí)施農(nóng)藥政府采購。而殺蟲劑將是首選，這主要考慮到食品安全及降低農(nóng)民負(fù)擔(dān)，目前外資企業(yè)的該產(chǎn)品價(jià)格較高。據(jù)悉，廣東目前尚無政府公開采購農(nóng)藥，廖錦波表示，但不排除一些縣市自行向經(jīng)銷商少量采購。出現(xiàn)上述情況原因是，相比其他省，廣東作物種植較零散，大宗作物面積木大；而農(nóng)民種植經(jīng)濟(jì)作物較多，收入相對(duì)高些；農(nóng)藥作為市場化產(chǎn)品，應(yīng)更多地由市場調(diào)節(jié)，政府不應(yīng)過多干預(yù)。
    林彥茹則建議農(nóng)藥企業(yè)，開拓第三種農(nóng)藥銷售模式，建立隊(duì)伍做好藥劑品種準(zhǔn)備，選好采購項(xiàng)目，抓住竟標(biāo)技巧，積極參與。
   
做好核心品牌，才是發(fā)展的根本
    江蘇克勝營銷總監(jiān)朱兆春認(rèn)為，對(duì)待農(nóng)資政府采購陽光心態(tài)就好。政府采購只不過是政府管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的一種手段。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)是否拿到政府招標(biāo)訂單對(duì)企業(yè)的影響只是短暫的，不能決定企業(yè)未來發(fā)展的命運(yùn)。企業(yè)做好自己的品牌、維護(hù)好渠道、提供更好的服務(wù)，增加核心競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。企業(yè)品牌做得好，有具有品牌影響力的核心產(chǎn)品自然受政府青睞和農(nóng)民歡迎，在歷年的政府采購招標(biāo)中品牌企業(yè)屢屢中標(biāo)可見一斑。政府采購中標(biāo)后也不能盲目歡喜，要做好后續(xù)的一系列工作，并不是中標(biāo)就意味著結(jié)束，中標(biāo)才是事情的開始，要積極組織生產(chǎn)，及時(shí)配送，更重要的是指導(dǎo)農(nóng)民如何用好產(chǎn)品，達(dá)到理想的防治效果，這對(duì)企業(yè)的要求較高，也是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、服務(wù)等各種實(shí)力的綜合體現(xiàn)。

湖北農(nóng)資營銷八士楊威說農(nóng)藥的論政府采購
    我認(rèn)為病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治肯定是植保發(fā)展的新方向，政府采購補(bǔ)貼農(nóng)資證明了這個(gè)方向的科學(xué)性和必然性；其次，我覺得由政府或者組織統(tǒng)一采購農(nóng)藥是改變中國農(nóng)瓷行業(yè)無序狀態(tài)e-種很好的方法，只會(huì)改變農(nóng)資銷售的模式，并不會(huì)令廣大優(yōu)秀的農(nóng)資入丟掉飯碗，反而是優(yōu)勝劣汰的過程，是件值得慶賀的事情；第三，病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治是實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大膽嘗試，病蟲害的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治細(xì)分了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的細(xì)分也許會(huì)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的可行途徑。
    現(xiàn)在專門談?wù)劇耙粐娙�防”專業(yè)純防治的影響：第一，解決了病蟲害防治中的諸多問題；第二，從上游農(nóng)藥的生產(chǎn)上來看，國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)業(yè)眾多，但都未形成很強(qiáng)的競爭力，國家整合農(nóng)藥行業(yè)的決心已定，農(nóng)藥的集團(tuán)采購受政府的影響大，利于政府對(duì)農(nóng)藥的調(diào)控，有利于正牌產(chǎn)品的銷售和保護(hù)正規(guī)廠家的利益，促進(jìn)大企業(yè)的發(fā)展。從下游來看，農(nóng)藥的集團(tuán)采購，有利于保證農(nóng)藥的質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)惠；第三，農(nóng)資的集團(tuán)采購行為不會(huì)砸了廣大農(nóng)資入的飯碗，反而有利于農(nóng)資營銷的健康發(fā)展，很簡單的道理，農(nóng)資的集團(tuán)采購仍然是由農(nóng)資人來承擔(dān)的。疑是需要的農(nóng)資精英更多，淘汰不規(guī)范經(jīng)營寫落后農(nóng)資人的速度也會(huì)加快！     

陜西上格之路副總經(jīng)理沈祥豐說農(nóng)藥的論政府采購   
     未來政府采購將成為常態(tài)化工佟，政府采購對(duì)市場的影響是階段性的。例如冬小麥區(qū)“一噴三防”補(bǔ)貼項(xiàng)目只會(huì)一定程度她影響穗期病蟲害用藥份額，而小麥穗期瘸蟲害用藥只占纂金生長期用藥總額的20%左右，如果企業(yè)能夠把握每一淡用藥楓會(huì)，對(duì)業(yè)績的影響也就不大。企業(yè)瘟放平心態(tài)關(guān)注煙草、林業(yè)常態(tài)化政府采購。除了政府采購主要傾斜的小麥承稻區(qū)外，還可以關(guān)注新檢疫對(duì)象及其他推疚概會(huì)，如蘋果蠹蛾二草。地螟、蝗蟲等。
    府招標(biāo)采購對(duì)于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來說是錦上添花，而不能當(dāng)作救命稻草，政府采購爨能是業(yè)績的有效補(bǔ)充，不能一味地依賴，稍罄因?yàn)檎�府采購兩弱化市場的�?jīng)營和拓展。
     我希望政府采購招標(biāo)的時(shí)間可以適當(dāng)提前—下，最好是過了年就開始，這樣可以讓企業(yè)蓉冀究分的準(zhǔn)備，也不會(huì)錯(cuò)過病蟲害防治的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我希鎏政府采購的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，因?yàn)槲矣泻卯a(chǎn)品，有好產(chǎn)品就不怕政府采購。
   

確實(shí)要提前