高端定位只不過是一種低級的價格戰(zhàn)

        經(jīng)常會碰到一切農(nóng)資企業(yè)的銷售老總說：我的品牌定位與眾不同，我的品牌定位于高端客戶，這使得我避開了市場的無序競爭，找到了一條通往藍(lán)海的道路，我和市場上一般的品牌有多么的不同。
　　
          定位高端是品牌定位嗎？它到底有多么的超強(qiáng)智慧？

　　首先，我們要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場消費(fèi)者頭腦中獲得一種最有利的位置。這種最有利的位置也許是NO1，也許是NO2、甚至第三，那么這種最有利的位置，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得，也許從概念上獲得，也許從產(chǎn)品功能上獲得，甚至從目標(biāo)區(qū)域上獲得，只要有市場需求，就有太多太多可以放入定位策略選項之中的元素。


　　那么從這個角度去考慮，品牌定位就有無數(shù)的角度，有無數(shù)的策略，有無數(shù)的手段，而4P只是其中的4項而已，價格其實只是其中的一項而已。


　　十年前，當(dāng)中國制造逐漸沒有那么多成本優(yōu)勢時，所有企業(yè)，包括所有政府單位都在倡導(dǎo)走中高端路線，認(rèn)為只有走中高端路線才是中國制造的出路，但事實上，這條路雖然有些企業(yè)走成功了，但大部分企業(yè)走得不侖不類。尤其是我們的農(nóng)資企業(yè)，目前來說并沒有什么技術(shù)含量，但是很多的在盲目的走高端！


　　根本的原因，是我們的企業(yè)把目標(biāo)與手段混為一談，甚至本末倒置，把高端作為手段，甚至只是做為一種粗魯?shù)氖侄�，認(rèn)為高端問題就是價格問題。大部分企業(yè)決策層，你會發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的定價決策是這樣的：經(jīng)過董事會或者產(chǎn)品管理部門討論提議，決定對某產(chǎn)品進(jìn)行提價，因為他們想把這個產(chǎn)品品牌打造成一個高端品牌，或者因為策劃公司給我們的品牌進(jìn)行了高端定位的診斷，于是提價，要做高端品牌，然后責(zé)成相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)部門給產(chǎn)品增加功能、增加技術(shù)含量、增加產(chǎn)品附加值，而且時間最多給你一個月甚至只有一周，于是產(chǎn)品提價后再匆忙以大力度促銷壓給市場，幾個月后，原來銷量挺不錯的一個產(chǎn)品漸漸被市場淡忘，一個暢銷的品牌從此遠(yuǎn)離主流消費(fèi)群的視線，半年后，該企業(yè)的老總嘆著氣說，國外農(nóng)資產(chǎn)品價格漲一次銷量增一次，市場占有率就高一層，為什么我的產(chǎn)品也不錯，就不能漲價呢？


　　在品牌策劃中，最忌諱的是什么？是拿一個成功的案例來模仿，認(rèn)為人家能成功，我為什么就不能成功，和尚摸得，我阿Q就摸不得？康寬成功了，于是一大堆山寨康寬的產(chǎn)品上市，人人想做山寨康寬。呵呵，中國農(nóng)資老板實在是多，你不能阻止人家去學(xué)習(xí)去模仿，于是你只能眼睜睜地看著這些個農(nóng)資企業(yè)去玩火。


　　其實從某種意義上說，高端的定位，只不過是一種價格戰(zhàn)，大部分人印像中，價格戰(zhàn)就是降價，但有沒有人想過，價格戰(zhàn)也可以是提價，提價難道就不是一種價格戰(zhàn)嗎？提價其實也是一種價格戰(zhàn)，但這種價格策略與品牌定位卻不能混為一談。


　　當(dāng)然，我們也要防止走極端，與這種現(xiàn)象相反的是，你比如說，自來水整個地區(qū)只有一個價格，那當(dāng)然不會涉及到高端與低端的區(qū)分了，對嗎？不對。雖然這也有其國家管制政策限制的作用在里面，但是在大部分地區(qū)，超過一定使用額的水費(fèi)也有不一樣的定價，工業(yè)用水也會有不一樣的定價，高端定價仍然存在。


　　因此，高端與低端，只不過是一種價格策略，說到底，只不過是一種比較低級的價格戰(zhàn)，任何人沒有必要把它想像得多美好、多么智慧。

學(xué)習(xí)了，的確是這么回事，高價不等于高端。

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學(xué)習(xí)了，有理！