農(nóng)資零售商！要在賒銷中保全自己！

   
     本人是做農(nóng)藥銷售的，天天跟零售商打交道，他們天天叫苦的一個(gè)詞：沒(méi)錢！為什么沒(méi)錢呢 ，是因?yàn)橘d銷造成的，在這個(gè)你賒我賒，大家賒的時(shí)代！在“你不賒我就賒”的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大環(huán)境下，如果不賒賬給農(nóng)民，不僅意味著會(huì)失去市場(chǎng)份額、失去人心，甚至還會(huì)威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級(jí)經(jīng)銷商都是小賣部、農(nóng)資兼營(yíng)店，一旦得罪了客戶，就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，這個(gè)客戶就不再前來(lái)購(gòu)買商品，有的甚至連他的鄰居也會(huì)被影響。
   
   筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)農(nóng)資零售商，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多農(nóng)資商在賒賬時(shí)隨意性大、不規(guī)范，這也為日后收賬帶來(lái)很大障礙�，F(xiàn)在很多農(nóng)民在賒欠農(nóng)資時(shí)都是“口說(shuō)賬”，即先拿農(nóng)資，臨走時(shí)對(duì)農(nóng)資商說(shuō)一聲“記著”，他們既不簽字也不按手印，全憑農(nóng)資商自己的記錄。農(nóng)資商遇到多人同時(shí)拿貨賒欠，忘記記錄是常有的事，而農(nóng)民因空口無(wú)憑或記性差賴賬的事情也時(shí)有發(fā)生，可以說(shuō)這都是賒賬隨意和不規(guī)范造成的結(jié)果。

　　造成這種原因，一是因?yàn)楹芏嗌夏昙o(jì)的農(nóng)民不識(shí)字，所以就全依靠農(nóng)資商記錄；二是在很多農(nóng)村，如果讓當(dāng)事人簽字，當(dāng)事人就會(huì)覺得農(nóng)資商太小氣，所以很多農(nóng)資商往往抹不開面子，就沒(méi)有硬性要求當(dāng)事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農(nóng)資商就只有受氣和蒙受損失的份了。

　　那么農(nóng)資零售商商該怎樣規(guī)避這種賒欠風(fēng)險(xiǎn)？我的通常做法是設(shè)立專用賬本，無(wú)論如何要讓當(dāng)事人簽字，如果當(dāng)事人不識(shí)字也盡量讓他按手印。二是建立銷貨臺(tái)賬或檔案，對(duì)每一宗的農(nóng)資去向都做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會(huì)為自己日后進(jìn)貨回訪客戶提供一手詳盡的資料。三是學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器為自己維權(quán)。當(dāng)真的遇到那些不道德的客戶時(shí)，就要勇于訴諸于法律。因?yàn)橹灰�有了�?dāng)事人的簽字或手印，就不怕他賴賬。四是要以質(zhì)量取勝，只要質(zhì)量可靠、貨真價(jià)實(shí)，遇到任何問(wèn)題，都能夠理直氣壯。

對(duì)這個(gè) 真的是 深惡痛絕之

很多時(shí)候賒帳賒的是人情，這也是有中國(guó)特色的銷售