低成本營(yíng)銷(xiāo)－－拯救中小企業(yè)于水深火熱

    作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)最為發(fā)達(dá)也最為活躍的地區(qū)，今年以來(lái)，長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)頻頻出現(xiàn)“異�！钡归]的現(xiàn)象，而且，這種現(xiàn)象正在從個(gè)體變成群體，從跡象變成趨勢(shì)。整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的民營(yíng)中小企業(yè)，幾乎可以說(shuō)是家家自危。
    不僅是長(zhǎng)三角地區(qū)，可以說(shuō)，中國(guó)大部分民營(yíng)企業(yè)都遇到了原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增等不能改變的事實(shí)。在我國(guó)致力于保護(hù)生態(tài)環(huán)境、力爭(zhēng)節(jié)約能源的政策前提下，只能要求中小企業(yè)適時(shí)搞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)則需要大量資金。
    資金短缺 身陷水深火熱
    目前，由于中小企業(yè)普遍遭受資金短缺的困擾，再加上銀行要看借款人的實(shí)力才發(fā)放相應(yīng)數(shù)量的貸款，無(wú)路可走的一些中小企業(yè)只能冒險(xiǎn)走民間借貸這條路。而由于民間借貸利率高，此舉等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力挺環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源的中小企業(yè)往死路上逼。浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授史晉川預(yù)測(cè)：“今年下半年可能會(huì)有大批中小企業(yè)非正常死亡。”
    在這個(gè)非常時(shí)期，中小企業(yè)該如何面對(duì)這水深火熱的境地？又該憑什么來(lái)與大企業(yè)相抗衡？資金肯定是一方面，資金嚴(yán)重短缺的情況下，要知道怎么用最少的錢(qián)來(lái)獲得最大的效益，取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。
    由此，中小企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段上，一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。
    低成本營(yíng)銷(xiāo) 柳暗花明
    在企業(yè)技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，必須知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪兒；在政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體等社會(huì)資源中要明了哪些是可以利用的，然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分結(jié)合運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色、標(biāo)準(zhǔn)、雙贏、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為，這便是“低成本營(yíng)銷(xiāo)”。
    低成本營(yíng)銷(xiāo)，即在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)，走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
    隨著行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，靈活地充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此，此策略對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，要求企業(yè)在創(chuàng)新上大下功夫。
    產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象。
    模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現(xiàn)能引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。
    服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，而精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效性和針對(duì)性，尤其需要在細(xì)節(jié)把握和控制上進(jìn)行完善。

看過(guò)額，學(xué)習(xí)額