猶太商人的金鑰匙，猶太商人的富腦袋

謀錢術(shù)：讓錢從大腦中蹦出來(lái)
  對(duì)錢財(cái)必須具有愛惜之情，它才會(huì)聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋。
  對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，生活在這個(gè)世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財(cái)，取之有道”。這些“君子們”知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢可賺，他們不會(huì)放過(guò)一切機(jī)會(huì)。拿軍隊(duì)中服役的猶太人來(lái)說(shuō)，也是不會(huì)放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計(jì)尋找所有賺錢的機(jī)會(huì)，他們甚至巧妙地把軍營(yíng)作為放高利貸的最佳場(chǎng)所，以賺取高額利率。
算錢術(shù)：把錢匣子藏在心里
  生意人之所始終“生財(cái)有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經(jīng)商法則。
  我們常常聽到人們這樣說(shuō)：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里”。猶太人從人口上說(shuō)只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤�，但他們的富有卻是眾所周知的。無(wú)論是在世界首富的美國(guó)，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨(dú)占鰲頭，百萬(wàn)、億萬(wàn)富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財(cái)富呢？這光靠有一個(gè)聰明的頭腦是不夠的，關(guān)鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營(yíng)魔法。
抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦
  名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。相反，如果商品價(jià)格過(guò)低，反而會(huì)使他們產(chǎn)生懷疑。
  猶太商人對(duì)“薄利多銷”的營(yíng)銷策略持相反的態(tài)度，有其道理。他們認(rèn)為：在靈活多變的營(yíng)銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤(rùn)只等于賣出一件商品的利潤(rùn)，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營(yíng)出售一件商品，應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤(rùn)，這樣既可省了各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，還可保持市場(chǎng)的穩(wěn)定性，并很快可以按高價(jià)賣出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣了三件商品，市場(chǎng)已飽和了，你想多銷也無(wú)人問(wèn)津了，利潤(rùn)起碼比高價(jià)出售者少了很多，并毀了市場(chǎng)后勁。
掙錢術(shù)：擅長(zhǎng)把機(jī)會(huì)變成財(cái)富
  倘若可以多賺1美元，只要有這種機(jī)會(huì)，我就絕對(duì)不放棄。
  在猶太人的掙錢術(shù)中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。“即使是1 美元也要賺”的掙錢術(shù)表明：猶太人慣于采取“避實(shí)就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。實(shí)行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對(duì)前程自信；如果自慚形穢，胸?zé)o大志，永難成功。同時(shí)，還要具有堅(jiān)忍不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭(zhēng)取我們應(yīng)得到的一切，你要為我的忍耐付出代價(jià)。”猶太人的堅(jiān)定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長(zhǎng)計(jì)算，
他們有極強(qiáng)的判斷能力。如果他們認(rèn)為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠?yàn)樽约簬��?lái)錢財(cái)，那么，他們就可以堅(jiān)定的耐心，等待對(duì)方轉(zhuǎn)變心情或者等待時(shí)機(jī)的到來(lái)。
贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢
  如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”，這筆生意則注定會(huì)失敗。
  猶太人做生意時(shí)，認(rèn)為讓女人掏腰包，遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來(lái)的機(jī)會(huì)要多得多。猶太人千百年來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”，這筆生意則注定會(huì)失敗。因?yàn)槟腥说墓ぷ魇琴嶅X，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費(fèi)金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認(rèn)為嘴巴的功能有二：一為說(shuō)，一為吃。猶太商人經(jīng)過(guò)他們幾千年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個(gè)精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅(jiān)信不移的贏錢術(shù)，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢(shì)。
變錢術(shù)：不怕錢少，就怕手段少
“智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當(dāng)然是智慧更重要。”
如何把手中的錢用活，是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問(wèn)，他們運(yùn)作的變錢術(shù)是不作存款，而作現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)。一般人認(rèn)為，銀行存款和現(xiàn)金相比，當(dāng)然是現(xiàn)金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹(jǐn)慎的猶太人當(dāng)然在二者擇一的條件下選擇了后者。因?yàn)閷?duì)猶太人來(lái)說(shuō)，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤(rùn)的。
投錢術(shù)：看準(zhǔn)之后就把錢撒出去
  每次生意都是初交，都要認(rèn)真對(duì)待。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅(qū)使的。在相互爭(zhēng)“利”的商場(chǎng)，使生意人真正獲利的關(guān)鍵在于正確的決策，這就要求生意人應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)。一是知彼知己，善于察市料“敵”，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向、消費(fèi)者的需求；準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。二是揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于出奇制勝。充分用己之長(zhǎng)，由長(zhǎng)而謀，因利動(dòng)止，并注意用自己的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)間速度上用奇，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上用奇，在經(jīng)營(yíng)銷售上用奇，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資并賺回期望的目標(biāo)值。三是審時(shí)度勢(shì)，善于操縱商機(jī)。適時(shí)抓住市場(chǎng)上有“利”可圖的一切機(jī)會(huì)，主動(dòng)發(fā)起出擊。在具體做法上，或施小利誘對(duì)手而動(dòng)，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。
攢錢術(shù)：讓自己成為鑄造金庫(kù)的高手
  拖延昨天的工作，是最可恥的事。
猶太人把時(shí)間看得如此重要，在工作中也往往以秒計(jì)算，分秒必爭(zhēng)。一旦規(guī)定了工作時(shí)間，就嚴(yán)格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時(shí)間再打10個(gè)字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強(qiáng)烈的時(shí)間觀念提高了他們的工作效率，而把時(shí)間和商品對(duì)等，使盜竊時(shí)間就像偷取別人金柜內(nèi)的金錢那樣可恥。
管錢術(shù)：看緊自己的錢柜
  先要學(xué)會(huì)看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經(jīng)營(yíng)者，你的公司就好比一個(gè)小分隊(duì)，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領(lǐng)。身為老板，你就要做到對(duì)部下的特點(diǎn)、能力，甚至個(gè)人的性格了如指掌，做到適才適所，使內(nèi)在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護(hù)錢術(shù)：按照規(guī)矩辦好事
  合同是與神的簽約，誰(shuí)也不能違背。
在猶太人心中，有一套屬于他們自己的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，納稅是和國(guó)家訂的無(wú)形的“契約”，無(wú)論發(fā)生什么問(wèn)題，自己也要履行契約。當(dāng)然，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過(guò)認(rèn)真計(jì)算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。
討錢術(shù)：看人下菜碟
  多說(shuō)些贊美感謝的“奉承話”，設(shè)法化解其防御的心理。
猶太商人完全明白收賬不能一個(gè)調(diào)子唱到底，要因人而異，見什么人唱什么歌，換句話說(shuō)，什么廟念什么經(jīng)，到什么山上說(shuō)什么話。對(duì)付債務(wù)人，也應(yīng)“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。
用錢術(shù)：該花的錢一定要花出去
  假如一天工作八小時(shí)不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬(wàn)元計(jì)算，五年我將減少60萬(wàn)美元收入。假如我每天休息一小時(shí)，那我除損失每天1小時(shí)50美元外，將得到5年每天7小時(shí)工作所賺的錢�，F(xiàn)在我60歲，假設(shè)我按時(shí)休息還可活10年，那么我將損失15萬(wàn)美元，15萬(wàn)和60萬(wàn)誰(shuí)大呢？”
猶太人認(rèn)為欲望好像野草，農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長(zhǎng)，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也會(huì)生根繁殖。欲望是無(wú)窮無(wú)盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細(xì)研討現(xiàn)在的生活習(xí)慣，你們認(rèn)為有些是必要的支出，但經(jīng)過(guò)明智思考之后便會(huì)覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當(dāng)做格言： 花一塊錢，就要發(fā)揮一塊錢的100％的功效。
談錢術(shù)：用嘴巴咬住錢幣
  與其迷一次路，不如問(wèn)十次路。
在商談中商定有關(guān)價(jià)錢問(wèn)題時(shí)，對(duì)金錢非常熱愛的猶太人，態(tài)度是非常認(rèn)真的。猶太人對(duì)每個(gè)有關(guān)價(jià)錢的問(wèn)題，都會(huì)非常認(rèn)真地考慮。對(duì)于利潤(rùn)的一分一厘及契約書的形式等，也相當(dāng)仔細(xì)。在這些問(wèn)題上，他們沒(méi)半點(diǎn)含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”，是值得我們學(xué)習(xí)的。他們的理智，足以戰(zhàn)勝一切。在利益關(guān)頭，“面子”算什么，值多少錢？因此，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費(fèi)時(shí)間來(lái)拖延商談。為了達(dá)到爭(zhēng)利益的目的，猶太人善于向?qū)κ质┘訅毫Α?/td>

對(duì)于這一幫人才，除了佩服還是佩服

不錯(cuò)

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好的、、、