首先我們要適應(yīng)市場(chǎng)

尊重和適應(yīng)市場(chǎng)是第一位
　　俗話講，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。炒股票也是這樣。置身于股票市場(chǎng)，尊重和適應(yīng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是第一位的。在市場(chǎng)趨勢(shì)面前，人為地去設(shè)置阻力位和目標(biāo)位，并不是明智之舉。在當(dāng)前，所謂尊重和適應(yīng)市場(chǎng)，關(guān)鍵是要做到以下幾點(diǎn)：

　　第一，適應(yīng)市場(chǎng)的大周期波動(dòng)特點(diǎn)。為什么這輪行情會(huì)走得如此之強(qiáng)？關(guān)鍵的問(wèn)題在于今天的市場(chǎng)是一個(gè)大周期波動(dòng)的市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)的波動(dòng)周期越來(lái)越長(zhǎng)。早在“老八股”的時(shí)代，完成一漲一跌的周期變化，很可能只需要一兩周時(shí)間；后來(lái)到了一兩百個(gè)股票的時(shí)候，一個(gè)周期的變化可能只有一個(gè)月、兩個(gè)月；但當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展到今天的這樣水平時(shí)，一個(gè)周期的變化很可能要經(jīng)過(guò)一年、兩年才能完成。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自行車掉個(gè)頭可能只要兩米、三米，轎車掉個(gè)頭可能要十米、二十米，但換了輪船、火車和飛機(jī)呢？情況就不一樣了。行情的漲跌在大周期波動(dòng)條件下，常常需要一年兩年才能完成一個(gè)輪回。從這個(gè)角度來(lái)看今天的市場(chǎng)，不是漲了多少點(diǎn)的問(wèn)題，而是上漲的周期還沒(méi)有完成。

　　第二，要接受成交量放大這個(gè)事實(shí)。在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間里，滬市2000億的成交量常常被看作是“天量”，所以當(dāng)近期成交量再次放大到2000億水平時(shí)，市場(chǎng)的擔(dān)憂情緒明顯加大。對(duì)于成交量放大這個(gè)事實(shí)，其實(shí)我們可以坦然地面對(duì)。成交量放大，的確會(huì)對(duì)市場(chǎng)的資金面形成嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但成交量的大小不是一個(gè)靜止的概念。2000點(diǎn)的時(shí)候，2000億的成交量是“天量”，但到了3000點(diǎn)的時(shí)候，2000億的日成交水平很可能只是一個(gè)常量。道理很簡(jiǎn)單，衡量成交量的大小，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是換手率。從換手率的角度來(lái)看，3000點(diǎn)的指數(shù)位置相對(duì)于2000點(diǎn)來(lái)說(shuō)漲了30%，那么2000億的成交量，打個(gè)七折的話，其實(shí)只等于當(dāng)時(shí)的1400億的水平。從這個(gè)角度去看目前市場(chǎng)天量迭創(chuàng)的局面，我們大可不必驚慌失措。

　　第三，要適應(yīng)市場(chǎng)震蕩幅度加大這個(gè)現(xiàn)實(shí)。今年上半年的時(shí)候，市場(chǎng)總體是以板塊行情和局部行情為基本特點(diǎn)的，那個(gè)時(shí)候的指數(shù)波動(dòng)幅度并不大。進(jìn)入6月中旬以后，主流資金選擇了流通市值最大的個(gè)股作為主攻目標(biāo)，它在兩方面可以給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的影響：首先，流通市值最大的股票常常跟權(quán)重較大有必然聯(lián)系。這批股票作為主流板塊，它的漲跌對(duì)指數(shù)影響是巨大的。其次，流通市值代表的是真金白銀，它直接跟市場(chǎng)的財(cái)富聯(lián)系在一起，也會(huì)對(duì)市場(chǎng)的情緒產(chǎn)生直接沖擊。從這兩個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)波動(dòng)的力度會(huì)明顯加強(qiáng)。過(guò)去漲50點(diǎn)或者100點(diǎn)就是大漲，反過(guò)來(lái)，跌50點(diǎn)或100點(diǎn)就是大跌，但現(xiàn)在50-100點(diǎn)的漲跌，恐怕都很正常，因?yàn)橹髁靼鍓K發(fā)生了變化。順便說(shuō)一下，從相對(duì)值的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的指數(shù)位置是3000點(diǎn)，一個(gè)百分點(diǎn)的波動(dòng)是30點(diǎn)，情況也是不一樣的。

　　總之，面對(duì)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整自己的看盤思路，迅速適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生的變化。就目前的情況來(lái)說(shuō)，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)周期加長(zhǎng)了、市場(chǎng)主流板塊發(fā)生變化了、市場(chǎng)的流通總市值全面上臺(tái)階了，這樣才能適應(yīng)今天的市場(chǎng)變化。瀚民

這是一個(gè)很大的題目，不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)得清楚的。對(duì)營(yíng)銷事業(yè)的潛力與挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)營(yíng)銷事業(yè)于個(gè)人發(fā)展的錘煉意義，還有，個(gè)人素質(zhì)是否具備投身營(yíng)銷事業(yè)？有哪些不足？如果不足，該如何來(lái)趕上？ 　　　

　　“營(yíng)銷”的確是世界上收入潛力最大的行業(yè)，的確誘人，但多少人具備足夠的素質(zhì)呢？大多數(shù)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找自我的發(fā)展、自我的突破。改革開(kāi)放以來(lái)，個(gè)人價(jià)值的尊重和發(fā)展，已逐步獲得全社會(huì)的認(rèn)同。君不見(jiàn)，有關(guān)個(gè)人如何獲取成功之類的“勵(lì)志”書(shū)籍，在書(shū)店里從來(lái)都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)�，從未蕭條過(guò)。就是流行歌曲中，似乎也專門有“勵(lì)志”一類。　

　　要取得個(gè)人生涯的成功，首先必須不斷地提高個(gè)人的營(yíng)銷能力。　

　　要駕馭各種復(fù)雜的營(yíng)銷局面，你必須擁有信心，而信心首先來(lái)自于明智的認(rèn)識(shí)。　

　　你必須了解你自己、清楚你的目標(biāo)，你必須能認(rèn)識(shí)到、并且能夠接受自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。換句話說(shuō)，人得有自知之明-------“自知之明”并不是每個(gè)人都能擁有的智慧�！�

　　除了“自知之明”外，你還得“知人”，所謂“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”�！爸�人”和“知己”一樣，是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。你要不斷深入了解人性，學(xué)會(huì)關(guān)心、體諒、稱贊別人。無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷交往，你都能做到原原本本地接受別人，而不試圖按你的期望來(lái)改變別人�！�

　　要知道，營(yíng)銷業(yè)者最普遍的一個(gè)錯(cuò)誤，就是當(dāng)潛在顧客在理解、在決策方面慢慢吞吞時(shí)，自己表現(xiàn)出急躁、不耐煩的舉止。營(yíng)銷高手是如何處理這種情況的呢？他(她)的表現(xiàn)永遠(yuǎn)就像是邀請(qǐng)心儀的異性約會(huì)、或者求職一樣�！�

　　從哲學(xué)的意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界因營(yíng)銷而存在。我們所有人的人生，都是在以這種那種方式、直接間接地在營(yíng)銷，概莫例外。我們?nèi)松�的沉浮變化，和我們的營(yíng)銷能力有著直接的關(guān)系。無(wú)論你是升學(xué)、升遷，還是求偶、求財(cái)，種種功名利祿、紅塵中事，都直接牽系于你的營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷才干�！�

　　也就是說(shuō)，我們都是這種那種形式的營(yíng)銷人員。在人生的營(yíng)銷中，我們所有人的起點(diǎn)一致、終點(diǎn)一致。大家的終點(diǎn)都是：成功的營(yíng)銷。成功的人生(營(yíng)銷)，要求堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)人意志、自我約束能力以及旺盛的精力。

　　洞悉這個(gè)事實(shí)，可使你明白，人人都是“天生營(yíng)銷人”。可以說(shuō)，任何人都在向別人推銷著什么。區(qū)別只在于，有的東西較容易推銷，有的人做得更努力。不管你在營(yíng)銷什么，不管你的方式如何，成功的機(jī)會(huì)只掌握在你自己的手中。　

　　如果你的營(yíng)銷努力及達(dá)足夠多的人，你一定會(huì)找到買主。對(duì)于大多數(shù)人，問(wèn)題出在交往上，出在自己欲營(yíng)銷的東西，未能被足夠的人看到、讀到或聽(tīng)到。嚴(yán)格來(lái)講，這算不上什么問(wèn)題，只是耐心不足而已�！�

　　不用贅言，營(yíng)銷極具挑戰(zhàn)性，它需要你最大限度地發(fā)揮出創(chuàng)造性。你期望的成功越高，你的投入越多，你的營(yíng)銷業(yè)績(jī)就越出色。這個(gè)世界上每個(gè)月都有成百上千的人通過(guò)營(yíng)銷而致富，其中很多人是因?yàn)槠飘a(chǎn)或者難以找到“正�！惫ぷ鳎�才被迫從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)的。既然他們能成功，你更有條件！要記住，靠自己的努力、技巧和對(duì)人的理解投身營(yíng)銷事業(yè)，并因此合法聚斂財(cái)富，是最正當(dāng)、最穩(wěn)當(dāng)?shù)耐緩�。�?br />
　　如果你有了足夠的思想認(rèn)識(shí)，對(duì)自己、對(duì)別人能夠建立起客觀的了解，那么就可以在錘煉個(gè)人意志力、自我約束能力的同時(shí)，規(guī)劃你的營(yíng)銷事業(yè)，通過(guò)后天的努力，將你營(yíng)銷的天性發(fā)揮到生命的極致，成就你應(yīng)該成就的高峰，摘取你應(yīng)該摘取的果實(shí)。
隨時(shí)都有一個(gè)可愛(ài)的笑臉   多為顧客著想  !!!
永不放棄的精神!!! 呵呵，這真是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，要自己理解和感悟（主觀），還要努力學(xué)習(xí)社交、禮儀、銷售原理（客觀）等等吧，祝你成功。 學(xué)學(xué)沃爾瑪?shù)睦习灏�，他永遠(yuǎn)不坐在舒適的辦公室里，而是直接面對(duì)顧客。這樣，你就可以打造你的銷售帝國(guó)！ 希望你看看營(yíng)銷專業(yè)必讀課本，《水煮三國(guó)》，很有意思的書(shū)，就可以啦。 就這個(gè)題目,大概可以在網(wǎng)上找到和大百科全書(shū)一樣多的答案.其實(shí),想做銷售高手得看你是不是喜歡你所銷售的產(chǎn)品,有沒(méi)有熱情和目標(biāo),最關(guān)鍵的是有沒(méi)有堅(jiān)韌的性格.否則,一切免談! 首先讓自己成為一個(gè)有魅力，受歡迎的人。然后就是不斷努力，百折不撓，腳踏實(shí)地，不要華而不實(shí)。
銷售技巧只是一小部分。 適可而止，不要太過(guò)熱情，導(dǎo)致顧客的反感 要成為銷售高手，必須做好以下幾點(diǎn)：
一、作好售前的準(zhǔn)備
二、讓自己處于顛峰狀態(tài)
三、與客戶快速建立信賴感
四、了解顧客的疑慮、問(wèn)題、渴望
五、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
六、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
七、解除抗拒點(diǎn)
八、有效成交
九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹
十、做顧客服務(wù)  一.對(duì)自己做一個(gè)全面的剖析.一個(gè)人只有徹底的認(rèn)清自己,才能明確自己的優(yōu)缺點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,以優(yōu)取勝.
二.從低處著手.一個(gè)營(yíng)銷高手必定是從一次次被拒絕開(kāi)始成長(zhǎng)的.沒(méi)有人能一步登天,當(dāng)記得一步實(shí)際的行動(dòng)比一打綱領(lǐng)更重要.
三.良好的心態(tài).心態(tài)變則態(tài)度變,態(tài)度變則行為變,行為變則結(jié)果變,結(jié)果變則命運(yùn)變.
四.把客戶放在第一位.很多的銷售人員只能做一次銷售,真正的高手是永久銷售.而要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵就是客戶在你心中的位置.
五.多多學(xué)習(xí).
六.永遠(yuǎn)積極,永不放棄.

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第二個(gè)回答建議采納。 先把自己培養(yǎng)成人才，幫助自己身邊的人建議。再發(fā)展出下邊的人，讓他們相信你。還需要自己幫助他們。 簡(jiǎn)單得很;用心，積攢。 最重要的,一定要厚臉皮 臉皮夠厚,恒心要夠,還要死纏爛打. 堅(jiān)持很重要，要有一種信念
利潤(rùn)最大化觀點(diǎn)認(rèn)為：利潤(rùn)代表了企業(yè)新創(chuàng)造的財(cái)富，利潤(rùn)越多，則說(shuō)明企業(yè)的財(cái)富增加得越多，越接近企業(yè)的目標(biāo)。每股盈余最大化觀點(diǎn)實(shí)際上是利潤(rùn)最大化觀點(diǎn)的一種轉(zhuǎn)化形式，即把利潤(rùn)與投入的資本聯(lián)系起來(lái)，并且只適用于股份制企業(yè)。
利潤(rùn)最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)是西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家以邊際收入等于邊際成本來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)銷量，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化，并以利潤(rùn)最大化來(lái)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)。
利潤(rùn)最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是：它強(qiáng)調(diào)了資本的有效利用，可以用這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)是如何理性增長(zhǎng)的，同時(shí)在實(shí)務(wù)中它容易被人理解操作性也很強(qiáng)。它的缺點(diǎn)是：利潤(rùn)最大化容易導(dǎo)致企業(yè)片面的追求短期效益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；它忽視了企業(yè)每天都要面臨的兩大因素：不確定性和時(shí)間價(jià)值；還是最重要的一點(diǎn)是，利潤(rùn)最大花忽視了成本的投入與利潤(rùn)的比例關(guān)系。

尊重和適應(yīng)市場(chǎng)確實(shí)是第一位的

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