技術營銷為何“叫好不叫座”

　　在農資營銷領域，技術營銷做為一種大家都所熟悉的營銷手段和營銷模式備受各個農資企業(yè)所青睞，因為技術營銷不但能在新產品、新市場的推廣階段起到攻城略地開疆拓土的作用，而且在產品和市場鞏固時期，也功不可沒。但縱觀近幾年農資銷售市場，雖然技術營銷被多個企業(yè)所津津樂道并應用，但取得成績確并不盡人如意。深挖癥結所在，其主要表現(xiàn)在以下三個方面
　　企業(yè)為技術營銷認識不足所做準備不夠充分，使得技術營銷成為一種誘惑分銷商成交的幌子和砝碼。
　　1.企業(yè)為技術營銷準備的技術推廣員數(shù)量和質量都不是很到位。
　　眾所周之，2008-2010年農資市場始終不是太景氣，很多企業(yè)都始終在生死存亡的生命線上苦苦掙扎，沒有更多的財力和精力招募培訓新人，使得企業(yè)營銷和技術推廣員嚴重匱乏，甚至出現(xiàn)了一個業(yè)務經理分管幾個省市場局面，試問，縱使該業(yè)務經理每天24小時工作，又能跑幾個市場做業(yè)務，技術營銷只能是紙上談兵，停留在業(yè)務經理的嘴上和企業(yè)的合同上，所以要想搞好企業(yè)在市場上的技術營銷，足夠數(shù)量的技術營銷人員的招聘是基礎。
　　2.企業(yè)技術營銷隊伍建設和培訓質量不高。
　　在營銷隊伍建設和培訓質量過程中，雖然都把技術培訓當作一個重點，但是由于培訓時間都僅限于崗前培訓和銷售季節(jié)結束后的短暫培訓，使得培訓過于集中，技術知識枯燥無味難以掌握和吸收，所以技術推廣人員深入一線后，真正給老百姓解決的問題有限，使得技術營銷質量不好。要想搞好技術營銷，就要把營銷隊伍的培訓能堅持下去常抓不懈，由原來的短期集中培訓變成培訓時間日常化培訓方式靈活化。強化培訓與督導自學相結合，使營銷和技術推廣員素質不斷提高，以適應市場復雜的技術營銷任務。
　　3.企業(yè)為技術營銷隊伍配備的硬件工具不夠完善。
　　大家都知道，一個狙擊手不管他的射術有多么精準，在真正的戰(zhàn)場上給他配備一把鋒利的尖刀，其結果是可想而知的，由此可見，技術營銷隊伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市場技術推廣中，農民會是一種常見的推廣手段，推廣過程中，單靠推廣員的一張嘴是很不夠的，至少需要一臺筆記本電腦和投影儀，還需要為制作課件積累素材用的數(shù)碼相機，還有公司印制的技術宣傳資料，有了這些，技術推廣員就如虎添翼，定能在很大程度提高技術營銷水平！
　　綜上所述，企業(yè)真正要把技術營銷這把利劍用好，還需加大工作力度，技術營銷的路還很長，任務還很重！

技術營銷不好做啊