抬頭看路，不忘低頭拉車

    通過(guò)今年的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)，可以看出，大部分企業(yè)活的異常艱難，但也有部分企業(yè)活得很好，甚至于都在番翻地增長(zhǎng)，在國(guó)家大政策及形勢(shì)的引導(dǎo)下，作為企業(yè)依托于什么而生存呢？筆者認(rèn)為更為重點(diǎn)的一點(diǎn)就是一定要有自己的差異化產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)，這種差異化并不是口頭說(shuō)的差異化，而是要經(jīng)得起市場(chǎng)推敲、經(jīng)得市場(chǎng)洗禮、經(jīng)得起農(nóng)民檢驗(yàn)，在大家都在談?wù)撔袠I(yè)大方向、趨勢(shì)的時(shí)候，我們依然可以看到部分具備局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)依然生存的很好、客戶滿意度很高，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)，在抬頭看路的同時(shí)，不要忘記地頭拉車。


    在擅長(zhǎng)的路上獨(dú)自領(lǐng)跑


    筆者通過(guò)今年市場(chǎng)得知，福建某不太知名企業(yè)，僅靠“二個(gè)作物三條蟲(chóng)”，就能拼出一條生路出來(lái)，憑借茶葉、桔柑兩種作物，憑借茶小綠葉蟬、紅蜘蛛和介殼蟲(chóng)三條蟲(chóng)，憑借專注于作物、少量的病蟲(chóng)害發(fā)生的宣傳，在保持產(chǎn)品毛利率較高的情況下，贏得一方市場(chǎng)、一方占有率，這樣的結(jié)果就是在大環(huán)境不利情況下，保持業(yè)績(jī)不下滑，不被市場(chǎng)所淘汰，繼而走出了一條自己在局部市場(chǎng)領(lǐng)域的突顯地垃。


    福建另一企業(yè)同樣也是在茶葉市場(chǎng)，靠著對(duì)作物專業(yè)的研究及定位，僅茶葉市場(chǎng)全國(guó)的面積及分布，靠著對(duì)專業(yè)病蟲(chóng)害的研究也殺出了一條血路，并且與外企一樣先款后貨，且年銷售額也在2000萬(wàn)以上，經(jīng)濟(jì)附加值高、定位明確，創(chuàng)造了小市場(chǎng)中的大份額，沒(méi)有去做全國(guó)市場(chǎng)、沒(méi)有去跟蹤水稻大市場(chǎng)中的所謂的大份額，在夾縫中尋求打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣，廣西某企業(yè)小的很可憐，但是憑借其對(duì)珠三角的敏銳覺(jué)察，單一靠對(duì)珠三角跳甲市場(chǎng)的研究，僅一個(gè)產(chǎn)品就可以銷售過(guò)萬(wàn)件，同樣針對(duì)南方市場(chǎng)薊馬的發(fā)生嚴(yán)重和研究，單一在廣西北海合浦一個(gè)縣一年銷售3000多件產(chǎn)品，且單價(jià)每桶水的成本達(dá)到8元之多。這樣的類子還很多，但無(wú)論怎么樣，一定要有自己的局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其跟隨別人后面天天跑，不如自己另尋一條路，找出自己善長(zhǎng)的路去獨(dú)自領(lǐng)跑。


    創(chuàng)造大同世界里的小不同


    在走訪市場(chǎng)調(diào)查中可以看出，但凡市場(chǎng)有特色的企業(yè)、產(chǎn)品都能在局部市場(chǎng)立足腳跟，而我們一味地貪大求全、多元化去做很多作物、產(chǎn)品，跟以上類型企業(yè)相對(duì)比，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？我們所說(shuō)的做的好的企業(yè)越來(lái)越大，小的企業(yè)越來(lái)越小，是這樣的嗎？其實(shí)宏觀政策的變化只是讓大企業(yè)感覺(jué)到危機(jī)，并未讓一些在局部有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)感覺(jué)到生存難，反而越來(lái)越能促使其盡快成長(zhǎng)起來(lái)，這類型的企業(yè)成長(zhǎng)密碼，有點(diǎn)像李云龍的“小米加步槍”，像鄧小平同志提出的“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”，在“千好萬(wàn)好不如老百姓夸獎(jiǎng)好”的環(huán)境中，是否是好產(chǎn)品，關(guān)鍵不是自己吹、也不是天天在市場(chǎng)喊，而是要看有沒(méi)有回頭客。如今，靠炒做的時(shí)代即將接近尾聲，迎來(lái)就是看事實(shí)，用事實(shí)說(shuō)話，這比什么都重要，當(dāng)然，前提是不違反法律。具體做起來(lái)就是當(dāng)別人都去關(guān)注大市場(chǎng)的時(shí)候，我們不妨專注一下自己最善長(zhǎng)的、最小的那塊市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是集中精力，重點(diǎn)突破，所謂與其整天抬頭看路，不如低下頭找準(zhǔn)腳下的路，說(shuō)的就是這樣。


    現(xiàn)在當(dāng)今市場(chǎng)，即然我們無(wú)法達(dá)到國(guó)外的源頭產(chǎn)品的創(chuàng)新，又需要生存下去，那首要做的就是沉下心來(lái)，認(rèn)真研究自己的贏利模式，問(wèn)一下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？有沒(méi)有自己最擅長(zhǎng)的？眼高手低、一味去模仿不應(yīng)該是我們走市場(chǎng)的出路，我們的出路應(yīng)該在最容易被別人忽視的視野中，建立局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入藍(lán)海，從而規(guī)避一味的拼鋪貨、拼價(jià)格、拼渠道、拼簡(jiǎn)單層面的服務(wù)，這些做到了，我們就能夠在小市場(chǎng)中獲得大份額，創(chuàng)造大同世界里的小不同。