營(yíng)銷模式改革思辨

　　近年來，肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。一方面，復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品良莠不分，以劣充優(yōu)甚至“劣幣驅(qū)逐良幣”演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；另一方面，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加快，集約化、規(guī)�；�成為發(fā)展趨勢(shì)。在這樣一種膠著狀態(tài)的非常時(shí)期，銳意改革營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化，以變應(yīng)變，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)朝著正確的軌道運(yùn)行，是行業(yè)旗艦責(zé)無旁貸的！

　　矛盾越尖銳，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越是預(yù)示著肥料行業(yè)經(jīng)歷鳳凰涅盤的時(shí)刻為時(shí)不遠(yuǎn)了！事實(shí)上，全區(qū)域的資源整合步伐越來越快，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)等一切都成為搶攻重點(diǎn)�？梢哉f，面對(duì)更多的客戶群體、更多的分銷渠道，企業(yè)各自正在與市場(chǎng)復(fù)雜性展開一場(chǎng)殊死斗爭(zhēng)。做產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了，以客戶為核心才是王道！在管理和產(chǎn)品上臺(tái)階同時(shí)，營(yíng)銷服務(wù)更要提升水平上臺(tái)階，更要推陳出新，發(fā)揮導(dǎo)向作用，起到引領(lǐng)典范，力思營(yíng)銷模式改革之變，變營(yíng)銷模式改革之新！

　　變者天下之公理，履不必同，期于適足，能大變必有大效！企業(yè)之變乃是精變，精益求精之道，是在剖析企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)、定位市場(chǎng)營(yíng)銷走向、把握中國(guó)化肥發(fā)展趨勢(shì)、結(jié)合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)上的綜合應(yīng)變。

　　市場(chǎng)瞬息萬變。在現(xiàn)實(shí)和預(yù)期市場(chǎng)需求之間，總會(huì)存在重疊抑或真空地帶，需要企業(yè)管理者針對(duì)不同情況，采取不同的營(yíng)銷策略，有效滿足市場(chǎng)需求。敏銳捕捉到市場(chǎng)信息，不失時(shí)機(jī)地啟動(dòng)了營(yíng)銷模式改革，全力推動(dòng)四個(gè)“四”建設(shè)，堅(jiān)定不移地走營(yíng)銷模式改革之路。

　　變革首先劍指新型肥料的推廣，這不單單是產(chǎn)品的創(chuàng)新，作為實(shí)現(xiàn)洋豐新銷量、新目標(biāo)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，據(jù)可預(yù)測(cè)的以及測(cè)土配方施肥已收到的效果來看，它必將成為新營(yíng)銷模式的開路者！**產(chǎn)品品種多而全，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛的選擇性與傳統(tǒng)店面形式相結(jié)合的營(yíng)銷需求下，需要有更多的經(jīng)銷商、專業(yè)戶做強(qiáng)專賣店，發(fā)揮好主渠道作用，正氣壓倒邪氣！同時(shí)，隨著生產(chǎn)基地的不斷擴(kuò)張，終端產(chǎn)品緊貼市場(chǎng)，以及土地流轉(zhuǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)日顯，減少中間流轉(zhuǎn)費(fèi)用，推行批零一體化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展直銷戶和大戶模式，實(shí)為大勢(shì)所趨。

　　營(yíng)銷模式改革方向已明確。如何付諸實(shí)施，如何取得實(shí)效，取得效益的最大化，是擺在公司營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商、零售商面前的一個(gè)嚴(yán)峻課題。營(yíng)銷從來都不是一畝三分地里的單打獨(dú)斗，可以說，在本質(zhì)上它就是一條完整的供需鏈條，企業(yè)、營(yíng)銷隊(duì)伍、經(jīng)銷商、終端用戶是緊密聯(lián)系在一起的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差就會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷大局。企業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展，需要資金積累，但同時(shí)，消費(fèi)者的需求又是企業(yè)存在與發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)支撐點(diǎn)，是企業(yè)持久發(fā)展的保障。經(jīng)銷商是營(yíng)銷渠道中的紐帶和橋梁，企業(yè)不能不與經(jīng)銷商尋求利益的平衡點(diǎn)。否則，顧此失彼，失掉哪一方都是難以為繼的！

　　在這個(gè)“打群架”的時(shí)代，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)靠的是團(tuán)隊(duì)，滿足團(tuán)隊(duì)各方的合理需求，提供盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，達(dá)成共識(shí)，就是緊握企業(yè)自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。正如此，企業(yè)才大力推行營(yíng)銷模式改革，建設(shè)培訓(xùn)中心，唯求廣大經(jīng)銷商融入企業(yè)文化。

　　一流的營(yíng)銷做的是文化，是營(yíng)銷新文化，從營(yíng)銷4P、4C、4R理論，發(fā)展到注重差異化、功能化、附加價(jià)值和共鳴的4V營(yíng)銷理論，這是理念的進(jìn)步。而公司四個(gè)“四”營(yíng)銷模式創(chuàng)新將這種區(qū)別化、適應(yīng)性、需求性植入市場(chǎng)營(yíng)銷中。也正是這種新營(yíng)銷文化的鮮活體現(xiàn)，相信有執(zhí)行力的保障，公司的營(yíng)銷模式改革定會(huì)取得最終勝利�！咎镬聩i 湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司市場(chǎng)部】