與危機(jī)競(jìng)跑的農(nóng)資零售商

　　市級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%、縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的經(jīng)營(yíng)使命基本終結(jié)。

　　我如此武斷、可能難有人認(rèn)同。按照正常思維判斷，市級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%、縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%，可能還有人相信，如果說(shuō)、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商使命基本終結(jié)，恐怕連我本人也不會(huì)相信。

　　事實(shí)證明，農(nóng)資市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉、已是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，以農(nóng)資鏈鎖為代表的經(jīng)營(yíng)單位與一些中小企業(yè)早已經(jīng)在基層擴(kuò)張抄底盤(pán)了；而一些大型企業(yè)由于其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特性（現(xiàn)款現(xiàn)貨），所以其經(jīng)營(yíng)渠道還會(huì)暫時(shí)停留在市縣二級(jí)經(jīng)銷商那里；另外一些交通不便又比較封閉落后的地區(qū)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，其農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道還是以市縣二級(jí)經(jīng)銷商為主。

　　二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的使命基本終結(jié)、其依據(jù)是什么？

　　一、隨著化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)技術(shù)革新與進(jìn)步，其效果會(huì)越來(lái)越好、防治病蟲(chóng)害的持效期會(huì)適時(shí)變長(zhǎng)、其畝用量也會(huì)逐步降低，用藥施肥的頻率也會(huì)自然減少，其結(jié)果就是廠商與品種銳減，市場(chǎng)形成清盤(pán)態(tài)勢(shì)；

　　二、隨著農(nóng)藥、化肥等企業(yè)優(yōu)化組合與洗牌，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰與兼并掉三分之二，化肥生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步的向生物化、無(wú)公害化、效益化、市場(chǎng)化邁進(jìn)，廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式將是以產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)為核心，營(yíng)銷與服務(wù)鏈會(huì)延長(zhǎng)到基層終點(diǎn)。

　　三、二十年內(nèi)、農(nóng)資市場(chǎng)將被大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)外知名企業(yè)所主導(dǎo)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位也在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)勝劣汰、兼并重組成立股份制合作經(jīng)營(yíng)模式是其發(fā)展的必然。

　　四、二十年內(nèi)，50后、60后、70后的老一代“會(huì)種田、愿意種田”的農(nóng)民將退出歷史舞臺(tái)，而80后、90后、00后的新一代“不會(huì)種田、不愿意種田” 、而畢業(yè)后就在企業(yè)上班的新時(shí)代農(nóng)民將登田耕作，這些新時(shí)代的農(nóng)民他們絕大多數(shù)都會(huì)選擇用發(fā)包、轉(zhuǎn)租等方式把田地發(fā)包或轉(zhuǎn)租給種田大戶。當(dāng)然，也有一部分人會(huì)選擇把種田種地視為一種發(fā)展途徑，搞農(nóng)場(chǎng)、建農(nóng)莊，把農(nóng)業(yè)作為自己的終身事業(yè)來(lái)發(fā)展，從耕耘到收獲，到農(nóng)產(chǎn)品初加工，再到農(nóng)產(chǎn)品深加工、形成一條多層次全方位的產(chǎn)業(yè)鏈；也有一些地方會(huì)以“互助組 、合作社” 等村民自組織來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)。

　　綜上所述，不管農(nóng)民采用什么方法與形式來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其使用的生產(chǎn)資料都不會(huì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那里去購(gòu)買(mǎi)。對(duì)此，他們有二種選擇：一是直接與生產(chǎn)企業(yè)掛鉤進(jìn)貨；二是到縣級(jí)批發(fā)商那里去拿貨。也就是說(shuō)，二十年內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料將會(huì)回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與供銷社來(lái)經(jīng)營(yíng)，但其性質(zhì)不一定是囯營(yíng)，可能是兼并重組后的股份公司。

學(xué)習(xí)了！有同感