終端物是人非，農(nóng)資流通如何做？

　　農(nóng)資經(jīng)銷的終端是什么？在哪里？對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)再也簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題。是農(nóng)資經(jīng)銷的客戶，客戶在哪里，終端就在哪里。當(dāng)然，這話沒(méi)錯(cuò)，在傳統(tǒng)情況下確實(shí)如此。然而，隨著日新月異的市場(chǎng)和農(nóng)村政策的變化，農(nóng)資銷售已經(jīng)變化莫測(cè)，農(nóng)資銷售終端也發(fā)生了很多變化。如何根據(jù)農(nóng)資經(jīng)銷的終端變化趨勢(shì)來(lái)組織生產(chǎn)，搞活流通，占領(lǐng)市場(chǎng)，立于農(nóng)資經(jīng)銷不敗之地，恐怕就不是人人都可以而為之的了。特別是有的農(nóng)資經(jīng)銷商，在農(nóng)資經(jīng)銷終端變化過(guò)程中，觀念轉(zhuǎn)變難過(guò)關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)方式跟不上，流通渠道扁平化，風(fēng)險(xiǎn)處置無(wú)策略，無(wú)法應(yīng)對(duì)和適應(yīng)變化，最后被終端悄無(wú)聲息地淘汰了。

　　由分散多元，逐步走向集約和歸一

　　在農(nóng)村以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主、統(tǒng)分結(jié)合的農(nóng)村土地雙層經(jīng)營(yíng)體制下，土地流轉(zhuǎn)使土地經(jīng)營(yíng)形式多樣化，經(jīng)營(yíng)類型也越來(lái)越活躍。大戶、專業(yè)戶、生產(chǎn)合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)土地經(jīng)營(yíng)新載體占駐了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的半壁江山，使土地經(jīng)營(yíng)越來(lái)越集中，集約化、規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為農(nóng)地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要方向。

　　農(nóng)資經(jīng)銷的終端也由原來(lái)的分散多元，正在逐步走向集約和歸一；專業(yè)合作社（統(tǒng)防統(tǒng)治型）、糧食生產(chǎn)項(xiàng)目（優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)工程、湘米工程等類型）、土地綜合整治與開發(fā)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化條件下的其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作形式，也使農(nóng)資終端發(fā)生了變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的引導(dǎo)性增強(qiáng)。如統(tǒng)防統(tǒng)治，就是由機(jī)防組織統(tǒng)一配購(gòu)農(nóng)藥。糧食生產(chǎn)項(xiàng)目在品種選育、育插秧環(huán)節(jié)都有較大的統(tǒng)一性而對(duì)農(nóng)資采購(gòu)具有一定的導(dǎo)向意義，故目前生產(chǎn)環(huán)節(jié)的引導(dǎo)性增強(qiáng)而且力度也有加大趨勢(shì)。

　　農(nóng)資流通終端已不局限于原有的一家一戶形式下的固定性農(nóng)戶，而是一些需求更為復(fù)雜、組織形式更為靈活、風(fēng)險(xiǎn)更為不確定的實(shí)體，甚至還有一些以短暫行為方式出現(xiàn)虛體終端；在土地經(jīng)營(yíng)集約化、規(guī)模化趨勢(shì)作用下，土地功能也在發(fā)生改變，糧食生產(chǎn)、蔬菜生產(chǎn)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑體驗(yàn)農(nóng)業(yè)等綜合性利用土地資源的形式風(fēng)生水起，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)科技含量增加，產(chǎn)品附加值得以提升，土地利用效率得以提高。在此背景下，農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)中已不乏年輕、高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)資銷售過(guò)程中年輕客戶不乏其人。大型公司、企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體試水農(nóng)業(yè)，帶來(lái)了農(nóng)資經(jīng)銷的一些高端客戶。農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品配送到宅、定點(diǎn)直銷等農(nóng)產(chǎn)品流通新形式，根本上是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，但是也給農(nóng)資流通的終端同樣帶來(lái)了變化，實(shí)際上這些農(nóng)產(chǎn)品流通的終端對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資料也一樣有著要求，這些，可以看成是農(nóng)資流通的隱性終端。

　　農(nóng)資生產(chǎn)流通，大有文章可做

　　筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面著力。

　　首先，還是營(yíng)銷理念問(wèn)題

　　農(nóng)資經(jīng)銷要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的變化來(lái)確定經(jīng)銷形式和經(jīng)銷方向，因?yàn)�，農(nóng)資經(jīng)銷本質(zhì)上是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供生產(chǎn)資料及技術(shù)服務(wù)的行業(yè)，實(shí)際上是農(nóng)資經(jīng)銷要服從和服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。所以，農(nóng)資經(jīng)銷的定位必須隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各方面的變化而變化，不單是農(nóng)業(yè)具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)地經(jīng)營(yíng)形式和體制等各個(gè)層面，農(nóng)資經(jīng)銷只能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中能動(dòng)地發(fā)揮作用。因此，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該有隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化而變化的理念。理念即思路，思路即出路。農(nóng)資經(jīng)銷要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式、土地經(jīng)營(yíng)形式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、農(nóng)產(chǎn)品流通終端等的變化來(lái)不斷修改和完善農(nóng)資經(jīng)銷的策略和理念。

　　其次，是經(jīng)銷策略問(wèn)題

　　農(nóng)資經(jīng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是抓住市場(chǎng)，抓住終端。因此，在常規(guī)的經(jīng)銷基礎(chǔ)上，要根據(jù)終端變化而完善經(jīng)銷策略，要出新招、出奇招，牢牢把握終端資源。針對(duì)高端客戶、隱性終端和非實(shí)體性終端出現(xiàn)的新情況，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展經(jīng)銷層面。對(duì)于高端客戶和隱性終端，可以實(shí)行“農(nóng)資產(chǎn)品廠家配送”、“測(cè)土配方”、“農(nóng)資工超對(duì)接”、“產(chǎn)品產(chǎn)地需求配方”等形式，將農(nóng)產(chǎn)品流通的終端需求引入到農(nóng)資流通終端，以確保農(nóng)資流通的針對(duì)性和適應(yīng)性，用以提升農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；針對(duì)農(nóng)資非實(shí)體性終端的出現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷的形式必須創(chuàng)新和突破。敢于引入“網(wǎng)絡(luò)銷售”、“賒銷”、“政府采購(gòu)”等銷售形式加以應(yīng)對(duì)，激發(fā)行業(yè)發(fā)展總體功能。

　　再次，是風(fēng)險(xiǎn)處置問(wèn)題

　　農(nóng)資經(jīng)銷終端的變化，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素更加集中，后果更加難以預(yù)測(cè)。農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；�集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的技術(shù)要求更高，已有的和不斷變化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全指標(biāo)體系與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)資技術(shù)指標(biāo)之間的沖突及與一些國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的差異性，使一些農(nóng)藥農(nóng)資甚至關(guān)聯(lián)性附屬產(chǎn)品或者生產(chǎn)形式可能被禁止，由此而使農(nóng)資銷售風(fēng)險(xiǎn)被不斷放大。一些行政性因素介入市場(chǎng)體系，也給局部農(nóng)資經(jīng)銷帶來(lái)沖擊。所有的這些，都使農(nóng)資經(jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)加大，社會(huì)責(zé)任加大。所以在此情況下，農(nóng)資經(jīng)銷更應(yīng)該保持清醒的頭腦，絕不能孤軍作戰(zhàn)。應(yīng)該聯(lián)優(yōu)聯(lián)強(qiáng)，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)，積極推動(dòng)各種農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置體制和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保障體制的健全建立，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，不賺黑心錢，不做昧心事，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，將農(nóng)資經(jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)因素化解于無(wú)形。

應(yīng)該大力發(fā)展農(nóng)村物流，說(shuō)不定以后農(nóng)村物流系統(tǒng)都可以賣農(nóng)資！

沒(méi)搞懂樓主想說(shuō)什么。農(nóng)資流通？

哈哈 樓上的優(yōu)點(diǎn)傻。。。。。。

物流好難做，我試過(guò)，

萬(wàn)事開頭太難啊……