看360老總周鴻祎的市場營銷策略

　最近，奇虎360董事長周鴻祎跟小米董事長雷軍在微博上打起了口水戰(zhàn)。就連去年3Q大戰(zhàn)的另一方騰訊老板馬化騰也在微博上聲援雷軍。周鴻祎指責(zé)小米暴利、饑餓營銷、返修率高，而雷軍斷然否認(rèn)并反擊。雷在微博上說：歡迎周老板學(xué)小米模式，建議周老板下功夫?qū)W兩點：1.敢于挑戰(zhàn)國際大牌，而不是把槍口對準(zhǔn)國內(nèi)同行;2.學(xué)習(xí)對用戶的一份心意，拿出誠意回饋一下360用戶和3721受害者吧。當(dāng)雷軍宣布小米新一輪融資2.16億美元，估值40億美元的時候，口水戰(zhàn)則更加厲害了。
　　針對小米手機董事長雷軍發(fā)微博暗指奇虎360董事長周鴻祎通過“罵人吵架做市場推廣”，騰訊創(chuàng)始人馬化騰轉(zhuǎn)發(fā)雷軍微博：“唉!其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧�！�
　　在這里，我不想去討論周和雷之間的恩恩怨怨，也不關(guān)心這些，但本文主要就周鴻祎的“罵人吵架做市場推廣”談?wù)効捶�。周鴻祎確實深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，也是一位對營銷推廣、傳播有深刻的認(rèn)識，毫不夸張的說，周不但是創(chuàng)業(yè)者，更就是一位“營銷大師”。
　　在說“推廣”之前，先說說周鴻祎對“產(chǎn)品”的觀點。大概是因為以前做“流氓軟件”出身，他更加會站在消費者的角度進行思考，似乎也更能洞察消費心理。比如特供機、產(chǎn)品的命名等，取名360特供機AK47，這可能源于周對AK47的情有獨鐘，也是周的性格決定的，斗士嘛。其他系列手機的取名采用了網(wǎng)上征集，但似乎周不滿意，認(rèn)為太俗，太土。還在微博上建議重新征集名字。
　　足以看出，周對產(chǎn)品的重視程度，也不虧為把自己標(biāo)榜為“產(chǎn)品經(jīng)理”，在這一點上，周跟馬化騰很相似，很重視產(chǎn)品，馬化騰也將自己當(dāng)作是第一產(chǎn)品經(jīng)理和體驗著。無論市場怎么變化，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，產(chǎn)品總是第一位的。
　　3Q大戰(zhàn)，讓360“名利雙收”
　　3Q大戰(zhàn)，唯一的獲益者就是奇虎360，周以及360憑借此戰(zhàn)，獲得了國外投資者的認(rèn)識，為奇虎360上市填上了重重的砝碼。此戰(zhàn)，說明了一個道理，也是營銷工具上經(jīng)常提到的“植田T理論”。我不知道周是否運用了這個理論，但至少效果上是這樣的。植田T理論的基本原理是：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
　　你想想看，能夠跟騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司形成挑戰(zhàn)，并讓其方寸大亂的公司，肯定不一般嘛，這是常人對這個事件的基本認(rèn)識，也是常識，投資者當(dāng)然也不例外了。因此，360通過這個事件積累的很強大的“勢能”，一旦行動起來，就可以轉(zhuǎn)變成為市場上巨大的“動能”。
　　“吵架”是最經(jīng)濟的傳播方式
　　首先，“吵架”的至少一方要有足夠的影響力和地位。兩個沒有任何影響力的人吵架，當(dāng)然不能吸引大量的人圍觀，更不能吸引媒體關(guān)注。但如果一方是大佬、是業(yè)界有頭有臉的人物，影響力自然大，人們出于好奇心，都會進行圍觀、關(guān)注的。
　　其次，要有新聞性。人的心理就決定了人總是喜歡窺探“隱私”，為什么八卦的東西那么多人喜歡，喜歡談?wù)摗⑾矚g傳播，所以，事件一定要有新聞價值，如趣味、娛樂、八卦、隱私。
　　最后，要跟自己相關(guān)，如果不想關(guān)，一定要找到關(guān)聯(lián)的地方(策劃方式亦可)。如果風(fēng)馬牛不相及，新聞效果不但會打折扣，也沒有持續(xù)性，最重要的是，吃力不討好。
　　什么叫低成本的營銷，這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，新的渠道模式，新的推廣方式，這才是我們說的不同于一般產(chǎn)品的營銷方式，也才稱得上是低成本。不開店，不做硬廣，只接受網(wǎng)上預(yù)定，真正的實現(xiàn)了輕資產(chǎn)模式。
　　通過吵架營銷和傳播，360特供機AK47的知名度得到了很大的提升，而且是一對一的傳播，更加精準(zhǔn)和深入，完全實現(xiàn)了產(chǎn)品上市前的預(yù)熱和造勢。
　　“吵架”只是表象
　　每次吵架表面一樣，但本質(zhì)不同。你一眼能看到的問題，就不是問題。
　　3Q之戰(zhàn)，“吵架”的表象，是相互指責(zé)侵犯用戶隱私，對自己構(gòu)成威脅，透過表象，實際我們看到的：360要上市、要進行“造勢”，達到宣傳知名度和引起投資者關(guān)注的目的。這次，周鴻祎跟雷軍的“吵”，跟3Q之戰(zhàn)不同。3Q之戰(zhàn)本質(zhì)，是要借助騰訊的大名，提高自己的知名度和投資者的認(rèn)識;而這次“吵架”是為360的智能手機上市做造勢，我360智能手機來了，至于360智能手機新品上市之后的結(jié)果，還得看產(chǎn)品及消費者的體驗如何。
　　吵架其實也有好多種，有的是“一個愿打一個愿挨”，一種是“死皮賴臉”的靠上去吵，還有的是商量好的“互相炒作”。
　　對于這次周和雷之“吵”，我認(rèn)為是周鴻祎的進入，對雷軍的小米已然形成了很大的威脅。小米的模式其實也不是不能復(fù)制，而是很容易復(fù)制，周鴻祎顯然是對小米有研究的，當(dāng)要周要以更低的價格，更高的配置進入市場的時候，雷軍肯定感覺到了危機。
　　從另一個側(cè)面說明，國產(chǎn)手機還是以前的老毛病，無核心競爭力。如HTC，一樣后繼無力，核心技術(shù)都在別人手里，自己很難說了算。當(dāng)中低價智能機大量出現(xiàn)，HTC要固守高端，業(yè)績和利潤大幅度下滑。
　　HTC的問題，小米就不會遇到嗎?小米的互聯(lián)網(wǎng)、電商渠道模式可以將主要消費群一網(wǎng)打盡嗎?如果規(guī)模尚小，這不是問題;如果要持續(xù)做大，可能這都是問題了。
　　不管怎么說，近年來，周鴻祎每一次事業(yè)的“轉(zhuǎn)折”基本都用到了“吵架”這種低成本的傳播方式，這說明了周對互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)的傳播和營銷，是有獨特天賦、天分及見解的。對于這種營銷策略的思考，值得我們?nèi)ズ煤皿w會。