做好農(nóng)資促銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。是企業(yè)最為常見(jiàn)的銷(xiāo)售行為，也被消費(fèi)者所津津樂(lè)道，因?yàn)樵诖黉N(xiāo)中消費(fèi)者可以以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的物品。 　　 　　促銷(xiāo)是市場(chǎng)銷(xiāo)售的一把利劍，能有效推動(dòng)銷(xiāo)售，和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，使產(chǎn)品更快的進(jìn)入市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)，并非每一個(gè)公司都做廣告，但每一個(gè)公司都做促銷(xiāo)，大到企業(yè)，小到門(mén)店。 　　 　　日常生活中我們身邊就會(huì)有許多值得借鑒的例子：大型超市每周都會(huì)有特價(jià)冊(cè)子給每個(gè)進(jìn)店的人免費(fèi)發(fā)放，而德克士則是讓工作人員走出去，在繁華的廣場(chǎng)或者人流聚集處免費(fèi)發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)，優(yōu)惠的組合套餐很容易吸引逛街人進(jìn)去吃點(diǎn)東西，享受一下午后時(shí)光。但是促銷(xiāo)做的無(wú)處不在、登峰造極的卻是屈臣氏，它的促銷(xiāo)如溪水長(zhǎng)流般不會(huì)間斷，又如瀑布般有能量、有效果，給人切實(shí)的購(gòu)買(mǎi)興奮感。促銷(xiāo)是個(gè)傳遞信息、聚集人氣的過(guò)程，有人氣，才會(huì)有財(cái)氣，這是農(nóng)資人都曉一個(gè)生財(cái)法則。 　　 　　農(nóng)資銷(xiāo)售的季節(jié)性很強(qiáng)，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，一到施肥時(shí)節(jié)你不用吆喝門(mén)店里就擠滿了買(mǎi)化肥、農(nóng)藥、種子的人，但是近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資生意也越來(lái)越難做，門(mén)店老板怨聲載道，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)就可以作為一把利劍亮出來(lái)。那么，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，如何更好的做好促銷(xiāo)呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)和城市市場(chǎng)是一樣的。 　　 　　1、宣傳到位 　　 　　宣傳到位是促銷(xiāo)成功的前提，如果你只是閉門(mén)造車(chē)，而消費(fèi)者并不知你的促銷(xiāo)信息，那此次促銷(xiāo)肯定是失敗的。所以成功的促銷(xiāo)第一個(gè)環(huán)節(jié)就是宣傳到位。 　　 　　2、氣氛烘托 　　 　　氣氛烘托是做好的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，農(nóng)資促銷(xiāo)也不例外，有很好的氣氛烘托，要把促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)溫度給熱起來(lái)，農(nóng)村人最愛(ài)湊熱鬧，哪里人多往哪里擠。只要他來(lái)了，就有機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售。 　　 　　另外，氣氛烘托是指購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售環(huán)境氣氛，比如熱情的產(chǎn)品講解、特價(jià)組合介紹、物美價(jià)廉的實(shí)惠感和店門(mén)溫馨的小細(xì)節(jié)，都會(huì)感染消費(fèi)者，給他一個(gè)很好的購(gòu)買(mǎi)氣氛。這種氣氛也是門(mén)店留住老顧客，發(fā)展新顧客法寶之一。 　　 　　3、全線搭配 　　 　　全線搭配，一個(gè)都不能少。單一的某個(gè)產(chǎn)品也能做促銷(xiāo)，但是很難得到好的、長(zhǎng)久的效果。如果門(mén)店資源充分、產(chǎn)品豐富，就可以整合店內(nèi)資源出一套搭配促銷(xiāo)方案。例如買(mǎi)五贈(zèng)一，“五”就是利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品，而贈(zèng)的“一”則是利潤(rùn)相對(duì)較小的產(chǎn)品。買(mǎi)化肥贈(zèng)種子，買(mǎi)原裝贈(zèng)試用裝。 　　 　　4、權(quán)威專業(yè)。 　　 　　只有全威專業(yè)才能讓消費(fèi)者有信任感、認(rèn)同感，可以留住老客戶，培養(yǎng)新客戶。在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以邀請(qǐng)農(nóng)化專家，或者廠家代表坐店宣傳產(chǎn)品，講解農(nóng)化知識(shí)，比較起來(lái)農(nóng)民朋友會(huì)更信任專家，從而起到很好的促進(jìn)銷(xiāo)售效果。 　　 　　5、淡季不淡 　　 　　很多經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人都認(rèn)為施肥季節(jié)忙活一陣子，過(guò)后也就沒(méi)人搭理消費(fèi)者了，這個(gè)觀點(diǎn)筆者不贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農(nóng)資銷(xiāo)售淡季，很多門(mén)店都關(guān)門(mén)停業(yè)，來(lái)年再戰(zhàn)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候農(nóng)民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來(lái)潤(rùn)滑融洽彼此關(guān)系；二來(lái)了解一下農(nóng)民朋友的想法，為來(lái)年打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)仗做好準(zhǔn)備。 　　 　　6、花樣豐富 　　 　　人是個(gè)喜新厭舊的動(dòng)物，你老是用同樣的方式刺激他，慢慢他就會(huì)失去興趣，所以換種方式也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。同樣內(nèi)容的促銷(xiāo)活動(dòng)即使換個(gè)主題也會(huì)很出彩，不妨可以試試。 　　 　　7、貼近消費(fèi)者 　　 　　做促銷(xiāo)不一定場(chǎng)面越大，檔次越高越好，而是要貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。記得有一則促銷(xiāo)案例：《快板王爭(zhēng)霸賽》，“你不來(lái)，隔壁老王就是冠軍了”海報(bào)上，一個(gè)埔氣賴咳老頭，傻乎乎的咧著嘴笑著，手里還捧著個(gè)獎(jiǎng)杯——這個(gè)畫(huà)面很貼近農(nóng)村消費(fèi)者心態(tài)：增強(qiáng)好勝，不服輸，愛(ài)面子，認(rèn)為自己很能，激將法就會(huì)使很多人參與到活動(dòng)當(dāng)中。 　　 　　8、優(yōu)惠實(shí)效 　　 　　促銷(xiāo)之所以能在短時(shí)間刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，原因就是，給消費(fèi)者較大的實(shí)惠并造成緊迫感，要是沒(méi)有切實(shí)的讓他感覺(jué)到“今天很實(shí)惠，不買(mǎi)明天就再也沒(méi)有如此實(shí)惠的好事了！”那你的促銷(xiāo)就白做了。同時(shí)，當(dāng)場(chǎng)揭獎(jiǎng)，趁熱打鐵，惹爆現(xiàn)場(chǎng)，這樣才能吸引更多消費(fèi)者參與其中，所以優(yōu)惠實(shí)效很總要。 　　 　　9、全員重視 　　 　　要是你在做促銷(xiāo)，而你的店員卻對(duì)此事一知半解，當(dāng)消費(fèi)者上門(mén)咨詢促銷(xiāo)具體詳情時(shí)，他都講不清楚，那么，前期的工作就都白費(fèi)了。但凡一次好的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是誰(shuí)一個(gè)人的努努力，是從策劃到柜臺(tái)大整個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞。所以只要是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，都要具備講解促銷(xiāo)信息的能力，這樣才能眾人拾柴火焰高。 　　 　　10、持之以恒 　　 　　不要把促銷(xiāo)看成是某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，響一炮，就沒(méi)了聲兒的事情，而要把促銷(xiāo)當(dāng)做一直堅(jiān)持的、重要的銷(xiāo)售一部分去做，給消費(fèi)者慢慢形成一個(gè)意識(shí)：不管什么時(shí)候來(lái)你的店里，就會(huì)有不同程度、不同花樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多時(shí)候他們都是發(fā)現(xiàn)了驚喜。舉個(gè)例子，屈臣氏就是促銷(xiāo)不斷，一浪接一浪，都會(huì)讓消費(fèi)者感到驚喜，下次走到門(mén)口即使不買(mǎi)東西，也會(huì)進(jìn)店來(lái)看看，探獵驚喜。 　　 　　現(xiàn)在大家只是知道了促銷(xiāo)中要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那對(duì)于做促銷(xiāo)呢，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一提到促銷(xiāo)就知道如何去做，但是不知道以什么主題來(lái)宣傳。在此筆者總結(jié)了幾點(diǎn)，以供分享。 　　 　　促銷(xiāo)主題的選擇 　　 　　1、按季節(jié)的促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題 　　 　　按季節(jié)做促銷(xiāo)會(huì)很有針對(duì)性，相對(duì)來(lái)講較容易把握主題，例如：春之播種，××特惠月精彩呈現(xiàn)；炎炎暑夏——清新涼爽價(jià)；秋之收獲——讓利大酬賓；冬日減價(jià)，減少庫(kù)存等。 　　 　　2、按需肥情況的促銷(xiāo) 　　 　　按需肥情況來(lái)做促銷(xiāo)是最具有效果的，想想，農(nóng)民每年在施肥期間，其實(shí)是最沒(méi)有主意的時(shí)候，這時(shí)候你的促銷(xiāo)亮出來(lái)，會(huì)給農(nóng)民朋友很好的購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)。例如，夏季蘋(píng)果、梨等果樹(shù)的追肥時(shí)節(jié)，這個(gè)時(shí)候蘋(píng)果就需要補(bǔ)充鉀元素，鉀是果子膨大、著色的主要微量元素，就可以“鉀倍給予，加倍收獲”主題而做活動(dòng)。 　　 　　3、按當(dāng)?shù)刈魑餅榇黉N(xiāo)主題 　　 　　按當(dāng)?shù)刈魑锩�稱為促銷(xiāo)主題效果直接而具說(shuō)服力。例如：有些地方種植沙糖桔，就可以“豐收金桔，豐收希望”為口號(hào)做促銷(xiāo)活動(dòng)，而種玉米的地方就以“金玉糧滿屋，優(yōu)惠大放送”同時(shí)，根據(jù)各地方言加入，也會(huì)收到很好的促銷(xiāo)效果。 　　 　　促銷(xiāo)的是件復(fù)雜而冗繁的工作，很多細(xì)節(jié)要注意到，所以還是要根據(jù)自己的具體情況和資源而定，本文希望會(huì)拋磚引玉，為大家打開(kāi)思路。