突破困惑，模式就是競爭力

中國農(nóng)資市場是一個龐大的市場，但由于行業(yè)發(fā)展相對滯后、地域跨度較大、經(jīng)營模式多樣，使原來以產(chǎn)品存活的農(nóng)資經(jīng)銷商在如今嚴酷的市場競爭環(huán)境下，很難找到一種行之有效的盈利手段，盡管剛剛進入市場整合期的農(nóng)資市場存在很多的機會和發(fā)展空間，但很多經(jīng)銷商并沒有窺透其中的門道。

人往高處走，每一位經(jīng)銷商都想把自己的生意做大做強，但是市場很殘酷，如何把夢想變成現(xiàn)實，需要經(jīng)銷商在本身做足功課，而農(nóng)資領(lǐng)域的經(jīng)銷商，由于行業(yè)的特殊性，使其層次、認識均處于不同的水平。

經(jīng)銷商“惑”從何起

思想之惑

行業(yè)發(fā)展的不成熟，導致農(nóng)資經(jīng)銷商大多存在沒有長遠規(guī)劃、思路不清晰、管理混亂等問題，雖然每天也在思考如何解決這些問題，如何使自己的“生意”進入更好的發(fā)展軌道，但基于自身的原因，很多經(jīng)銷商難以設(shè)計出更適合自己的軌道。即使是涉足農(nóng)資行業(yè)幾十年，擁有豐富市場經(jīng)驗、資金、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等一系列資源的經(jīng)銷商，也會感到茫然無措。

思想的困惑源于認識不夠清晰，農(nóng)資行業(yè)向前發(fā)展的同時，也在不斷完善行業(yè)的規(guī)范，同時競爭方式和手段也在不斷升級，原有的思維方式如果不能與時俱進，就只能成為行業(yè)前行的犧牲品，也就是說無論原來你處于什么樣的高度，都不能擺脫行業(yè)發(fā)展帶來的沖擊。

產(chǎn)品之惑

如今的農(nóng)資經(jīng)銷商很少是經(jīng)營一個產(chǎn)品品牌的，絕大多數(shù)都是同時經(jīng)營多個品牌的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重、假冒和低端產(chǎn)品充斥市場的今天，多品牌經(jīng)營已日漸影響著經(jīng)銷商的利潤，日漸泛濫的產(chǎn)品品牌，使消費者——農(nóng)民很難對某一品牌產(chǎn)生忠誠，加上產(chǎn)品品牌打造每年歸零，最終導致經(jīng)銷商殫精竭慮，即使銷售額上去了，利潤卻也不見增長。而這正是處于行業(yè)整合期的顯著特點。

渠道之惑

由于終端零售商處于吃“百家飯”的游離狀態(tài)，很難對某一供應(yīng)商忠誠。很多農(nóng)資經(jīng)銷商苦于無法鎖定下游零售商，即使有好產(chǎn)品也不能迅速打開市場，不能提高銷量、增加利潤，種種問題，不一而足，雖有思考卻無良策。

經(jīng)銷商，顧名思義就是進行經(jīng)營銷售的商人，有經(jīng)營，沒銷售就不能稱之為經(jīng)銷商，其中最大的問題就出在“銷”上，有“銷”才會有“利”。銷售不暢，是因為渠道不通，渠道暢通了自然而然就不再為銷售而發(fā)愁。

資金之惑

經(jīng)銷商作為產(chǎn)品的經(jīng)營者，位置處于供應(yīng)鏈的中間位置，也就是通常所說的“夾心餅干”。目前農(nóng)資市場現(xiàn)狀是，廠家供應(yīng)產(chǎn)品需要現(xiàn)款，而零售商和農(nóng)民多年來已經(jīng)形成了賒銷的習慣，這樣就使得處于中間位置的經(jīng)銷商很難同時滿足兩方面的需求，進退維谷。如何暢通資金運行渠道，形成資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，已成了經(jīng)銷商的長久病痛和當務(wù)之急。

方法之惑

產(chǎn)品沒有好的銷量，有多方面的影響因素，提高銷量的方法很多，傳統(tǒng)的方法主要集中在促銷的舊有范疇，包括廣告、活動、會議等一系列以經(jīng)銷商本身為主體的一廂情愿式，沒有將消費者真正放到主體地位，由此也產(chǎn)生了農(nóng)民用戶在頻繁促銷過程中的感受疲勞。而真正與農(nóng)民用戶切身實際相關(guān)的服務(wù)并沒有落到實處，造成了產(chǎn)品與服務(wù)的脫節(jié)，農(nóng)民對品牌沒有親切感和信任感，經(jīng)銷商也進入了“辛辛苦苦一整年，全為廣告送了錢”的死胡同。

何以解惑，唯有模式

農(nóng)資行業(yè)在向前發(fā)展的同時，也在不斷探索更加適應(yīng)市場需求的新型模式，因為對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品競爭的低端時代已逐漸成為過去，經(jīng)營模式的領(lǐng)先才是超越競爭最有效的手段。

如今的農(nóng)資市場為適應(yīng)流通的需要，已出現(xiàn)了眾多的連鎖品牌，而連鎖作為未來的行業(yè)發(fā)展趨勢，也越來越受到業(yè)界人士的普遍關(guān)注。但由于發(fā)展初期連鎖尚很稚嫩，真正能夠滿足農(nóng)資市場要求，滿足經(jīng)銷商要求的農(nóng)資連鎖品牌少之又少。究其原因，還在于連鎖模式與市場的“不兼容”。也正是這樣的“不兼容”，造成了企業(yè)的運轉(zhuǎn)不靈，也造成了經(jīng)銷商的“上當受騙”。

真的就沒有一種可靠的模式能滿足經(jīng)銷商的渴求嗎？有！需求產(chǎn)生供給，行業(yè)的發(fā)展也注定能夠催生出新的事物！

目前受到農(nóng)資行業(yè)高度關(guān)注的連鎖品牌“千村植�！保�就是依托先進模式幫助經(jīng)銷商快速崛起的例證，這套模式被業(yè)界稱為“千村模式”，目前已有眾多的經(jīng)銷商依靠運作“千村模式”受益。而“千村植�！钡目焖購椭瞥晒�，也離不開模式的精準化運作。

構(gòu)建支持系統(tǒng)

從系統(tǒng)構(gòu)成上，“千村模式”由信息平臺系統(tǒng)、品牌宣傳、技術(shù)服務(wù)、物流配送、財務(wù)結(jié)算、教育培訓六大支持系統(tǒng)構(gòu)成。這六大系統(tǒng)各自形成閉環(huán)，均以農(nóng)民為中心、以鄉(xiāng)村為發(fā)力點，將口碑傳播力與品牌力完美結(jié)合，讓營銷的各種工具都著力于終端，讓品牌形成市場信息源，持續(xù)為農(nóng)民創(chuàng)新服務(wù)，形成品牌的持久影響力，從而帶來持續(xù)的銷售火爆。

提出解決方案

在市場切入方面，“千村模式”緊緊抓住市場需要。當前，農(nóng)資市場的混亂，產(chǎn)品的惡性競爭，導致各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)短路，生產(chǎn)商在尋找好的銷售渠道，零售商在尋找好的經(jīng)營方式，農(nóng)民在尋找好的農(nóng)資產(chǎn)品。雖然各個環(huán)節(jié)都有需要，但各個環(huán)節(jié)都得不到好的解決辦法。千村植保連鎖品牌針對這些癥結(jié)，對癥下藥，依靠服務(wù)型的企業(yè)定位及組織化的營銷模式，直接解決從經(jīng)銷商到農(nóng)民的難題。

共同做大做強

在市場加盟伙伴的選定上，千村要經(jīng)過嚴格的調(diào)研和考核，只有符合千村理念和要求的人才會被吸納，從開始嚴把準入關(guān)，然后通過總部智囊團背后支持、營運專員現(xiàn)場指導等方式，幫助加盟伙伴做大做強，遠離惡性的市場競爭。

一只木桶，最短的一塊板將決定其容量，許多經(jīng)銷商有資金，有產(chǎn)品，有團隊，有社會關(guān)系，可以說資源齊備，但還是沒辦法脫離惡性競爭的苦海，搶灘登陸。為什么？就是因為其經(jīng)營模式成了短板，而探索新的模式又需要時間和經(jīng)濟成本，短時間找不到合適的方法進行補救，結(jié)果只能苦苦掙扎。農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進入只有找到模式才能突破的階段，何去何從，每一個農(nóng)資人都應(yīng)該有所思量。