農(nóng)資直銷的利與弊

      近兩年，總聽(tīng)到很多客戶反映市場(chǎng)越來(lái)越難做，很多農(nóng)資廠家直接把產(chǎn)品送進(jìn)村，銷售到農(nóng)戶手中。目前直銷做的最成功的應(yīng)該算是瑞諾系。而且，隨著時(shí)間的由近，這種言論日漸增多。這幾個(gè)月以來(lái)，陸續(xù)的接到幾個(gè)從曾經(jīng)在直銷廠家做業(yè)務(wù)的人員過(guò)來(lái)面試，從他們的口中，我終于揭開(kāi)了廠家直銷的神秘面紗，摸清了他們的營(yíng)銷思路。

　　直銷廠家的方法大多是試驗(yàn)品方式，開(kāi)著貨車來(lái)到村里，采用找村長(zhǎng)代銷或者挨家挨戶拜訪的模式進(jìn)行鋪貨。有的廠家采取的模式還可以，我了解的一個(gè)是這樣的：兩大袋送兩小包，把這些貨同時(shí)都免費(fèi)賒銷給農(nóng)民，然后告訴農(nóng)民，這兩小包是不要錢的，是試驗(yàn)品，如果使用完以后，效果好的話，可以拆開(kāi)那兩大袋，開(kāi)袋就要收費(fèi)，效果不好的話，就不要拆開(kāi)大袋，等廠家回來(lái)收回。廠家通過(guò)這種模式，的確占有了一些市場(chǎng)，但是這類廠家的操作模式，真的使我在為行業(yè)的未來(lái)?yè)?dān)憂，也為思路運(yùn)營(yíng)感到惋惜。簡(jiǎn)單的分析一下利與弊：



利：
      1，這個(gè)模式的目標(biāo)客戶是老百姓，所以，廠家不以傳統(tǒng)的出廠價(jià)格銷售，而是以零售價(jià)格銷售，所以，利潤(rùn)很大，利潤(rùn)在百分之一百到兩百。

　　2，這類模式的目標(biāo)客戶是老百姓，所以，他們能把貨直接賣到老百姓手中，有效避免了機(jī)關(guān)單位的檢查。

　　3，老百姓不懂證件，不會(huì)像代理商那樣銳利的看出產(chǎn)品和公司的正規(guī)性，所以，老百姓好忽悠，即使沒(méi)有證件，也可以找個(gè)假證或者套用一個(gè)證件，反正沒(méi)人檢查。

　　4，目前傳統(tǒng)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告、服務(wù)、宣傳費(fèi)用太大，這類的直銷廠家能夠節(jié)約很大的運(yùn)營(yíng)成本

　　5，進(jìn)入門檻底，省去辦理手續(xù)等麻煩。



弊：
       1，因?yàn)槊鎸?duì)老百姓需要賒貨，所以，會(huì)造成資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

　　2，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有反應(yīng)效果好的和效果不好的，所以，面對(duì)反映效果不好的人面前，收不到貨款。

　　3，在反映效果好的百姓里面，也會(huì)有一些因?yàn)橐驗(yàn)椤澳�須有”的原因不結(jié)貨款的，造成死賬爛賬。

　　4，因?yàn)榛厥召Y金難，所以，公司會(huì)給業(yè)務(wù)員很大的壓力，在工資和提成方面也會(huì)進(jìn)行克扣和拖欠，造成人員的流動(dòng)嚴(yán)重，不利于公司的長(zhǎng)治久安。

　　5，對(duì)行業(yè)沖擊很大，嚴(yán)重影響傳統(tǒng)廠家、代理商和經(jīng)銷商的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

　　6，為了隨著這類小廠家的增多，會(huì)使得整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)變得混亂不堪。

　　7，后期回收貨款時(shí)，為了一部分小錢，會(huì)經(jīng)常游走于市場(chǎng)之間，村與村之間，耗費(fèi)很大。

　　8，靠貸款獲得資金操作市場(chǎng)的，更會(huì)因?yàn)橘Y金無(wú)法回籠而貸款到期疲于勞累。

　　通過(guò)分析，廠家直銷的模式雖然前期會(huì)使投資者覺(jué)得利益巨大，但是后期帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)和獲利都很困難，而且，還會(huì)給行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，我希望正在走這條路的朋友和打算走這條路的朋友，看到這篇文章以后能引以為鑒，仔細(xì)斟酌而后定。