作為營(yíng)銷人員的六道坎

第一個(gè)坎，心態(tài)。

    空杯心態(tài)：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)都是小學(xué)生，永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

    積極心態(tài)：消極做不了營(yíng)銷，永遠(yuǎn)有夢(mèng)想，能承受各種壓力和打擊而能專注于自己的目標(biāo)，不屈不撓，執(zhí)著。

    放下心態(tài)：這里沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，也沒(méi)有絕對(duì)的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時(shí)候是福。也許對(duì)方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實(shí)是因?yàn)槟切��?duì)你無(wú)所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂(lè)之。而得者，不知道自己得到的其實(shí)是別人不要的，出來(lái)混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對(duì)事實(shí)的判斷，額外之財(cái)帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。

    第二個(gè)坎，位置。

    營(yíng)銷的世界里無(wú)不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？你的哪些東西能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個(gè)人的其他能力？自己要清楚自己在營(yíng)銷價(jià)值鏈上到底有沒(méi)有價(jià)值，如何去創(chuàng)造價(jià)值，你沒(méi)有客戶資源，你可以有開(kāi)拓能力；你沒(méi)有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時(shí)宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是機(jī)械手，做不了腦力做體力，但最關(guān)鍵的是每個(gè)人的資源稟賦性格及價(jià)值點(diǎn)不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅(jiān)韌的堅(jiān)持下去，鍛造出自己的核心價(jià)值，你才有自己的位置，不然永遠(yuǎn)讓自己漂泊不定。移動(dòng)也是一種位置，據(jù)說(shuō)鯊魚(yú)之所以長(zhǎng)的那么大，因?yàn)闆](méi)有魚(yú)鰾，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動(dòng)物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。

第三個(gè)坎，套路。

    做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠(yuǎn)不會(huì)成為下棋的頂尖高手。也許某些過(guò)人之處可以秒殺。海爾簡(jiǎn)單的營(yíng)銷套路：數(shù)----路----人，的確很有作用。但套路千變?nèi)f化，只有時(shí)間和實(shí)踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環(huán)境而變化，例如大家的價(jià)值觀都是東長(zhǎng)里短，家庭孩子等，你用高級(jí)的理論模型套路肯定行不通；假設(shè)大家都是求上進(jìn)的新青年，你用家長(zhǎng)里短這些套路未免被人所不齒，復(fù)雜的環(huán)境要保持套路的適應(yīng)性和原則性，往往得到了適應(yīng)性丟掉了原則，套路這個(gè)坎真的不好過(guò)，最好先練好“氣功”，即提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。否則就會(huì)變成天龍八部里面的鳩摩智，在“小無(wú)相氣功”的基礎(chǔ)上運(yùn)作易筋經(jīng)才能用的套路，最終落得個(gè)走火入魔。實(shí)際上套路就是方法論，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么辦法。說(shuō)大點(diǎn)就是規(guī)律，就是按照規(guī)律辦事情，專業(yè)的心做專業(yè)的事。

    第四個(gè)坎，行動(dòng)。

    學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。只是行動(dòng)不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動(dòng)就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現(xiàn)不知道腳下已經(jīng)是深淵，卻還拉車或者看路。二者不矛盾，能結(jié)合好卻是一個(gè)坎。營(yíng)銷畢竟是一門行動(dòng)的科學(xué)和思考的藝術(shù)，行動(dòng)更重要，只學(xué)好理論不好用，否則就像天龍八部里面的王姑娘，雖然能指導(dǎo)別人，但沒(méi)有自己的行動(dòng)，終究不能上陣殺敵，只能做個(gè)旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關(guān)鍵還是看行動(dòng)。

    第五個(gè)坎，外界。

    人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強(qiáng)大，因?yàn)樗�的力量�?lái)源于外界；還有一種喜歡孤獨(dú)，他的力量來(lái)源于自己的內(nèi)部，人越多的場(chǎng)合，他的能量越消耗減少。營(yíng)銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業(yè)等等，要了解自己知道自己屬于哪一種人，才能找到合適的于外界進(jìn)行能量交換的有效的對(duì)接模式。否則你會(huì)迷失了自己，在自己的能量越來(lái)越少的道路上越走越遠(yuǎn)。能穿過(guò)外界坎，能處理好自己和外界的關(guān)系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬(wàn)象。


第六個(gè)坎，文化。
    稱價(jià)值觀也好，不同的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)需要不同的價(jià)值觀，或許對(duì)于企業(yè)兼并的成敗問(wèn)題，終究是文化的問(wèn)題；對(duì)于一個(gè)人而言，終究的問(wèn)題是你的價(jià)值觀的問(wèn)題，你到底要什么？錢、家、色、權(quán)、名？這些決定你的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。自古說(shuō)求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結(jié)局很慘，胡雪巖是一個(gè)案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國(guó)，但他總是在不同階段得其一。國(guó)學(xué)大師季羨林、錢學(xué)森等名成天下，往往一生困苦。企業(yè)也是如此，行業(yè)領(lǐng)袖一般不是利潤(rùn)最高的，這樣的話，各人必須要學(xué)會(huì)減法生活，不要什么都想，什么都要做好。企業(yè)戰(zhàn)略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領(lǐng)域和價(jià)值。文化的坎無(wú)法衡量，放到經(jīng)濟(jì)學(xué)里，幸福指數(shù)其實(shí)也是很難計(jì)算文化的價(jià)值的。

    易經(jīng)是一部預(yù)測(cè)的書(shū)，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國(guó)掛到國(guó)旗上。“坎”卦上下是陰爻，中間是陽(yáng)爻，內(nèi)剛外順，內(nèi)陽(yáng)外陰，“剛正在內(nèi)者謂陽(yáng)在中也，內(nèi)心剛正則能有誠(chéng)信�；蛟S這六道坎，你永遠(yuǎn)不能通過(guò)任何一個(gè)，但一定不要放棄，生命就是鯉魚(yú)跳龍門的過(guò)程，誰(shuí)知道跳不過(guò)其實(shí)也是一種幸福呢。

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