銷售是一次長途旅行

       很多人不原意做銷售工作，認(rèn)為銷售工作東奔西走，很辛苦，工作壓力大，心理垃圾多，能不做則不做，即使硬著頭皮做了，也是怨聲載道，體會不到工作的樂趣。沒錯，把銷售工作做好，的確是需要耗心耗力，如果努力不得法，還有可能付出很卻收益甚少。那么，是不是這個工作就沒法干了呢？
       在我看來，銷售工作就是一次長途旅行，一路上可能有跋涉的艱辛，但是，如果仰目觀望，還可以看到無限風(fēng)光；仔細(xì)想想，也會有點(diǎn)點(diǎn)小事滋潤心田。當(dāng)你體會到其中的樂趣時(shí)，工作的熱情會引領(lǐng)你發(fā)揮潛質(zhì)，在工作中投入的，不僅僅是時(shí)間和體力，而且會傾注很多的感情。當(dāng)你所投入的感情與客戶產(chǎn)生共鳴的時(shí)候，銷售工作就會進(jìn)展得非常順利。從四平八穩(wěn)的政府部門，來到一個競爭激烈的上市公司兼職，從事銷售經(jīng)營工作，幾年下來，我收獲匪淺：
風(fēng)景篇
       每次出差，除了準(zhǔn)備好辦事要用到的資料外，我都會帶上一個相機(jī)。出差的沿途，我常常會經(jīng)過一些村鎮(zhèn)，只要是出門，外面的風(fēng)景肯定會與家里有所不同。帶上一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，記錄下令你駐足流連的一草一木，或風(fēng)花雪月，或別有洞天，不僅可以消解滿身滿心疲憊，還會讓人有所感悟。一葉障目，即可不見森林；層巒疊嶂的背后，可能就是風(fēng)光錦繡。一路行走，一路感受。不免學(xué)一學(xué)徐霞客，一個人靜下來的時(shí)候，把這些點(diǎn)滴的美景和感受記錄下來，等回到家里，或者是若干年后，與身邊的愛人、孩子一起體會年輕的滋味，是何等的愜意、美好啊。
人情篇
       現(xiàn)在，人們常常會說的一句話是“人情薄如紙”。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，不是這樣的。人非草木，孰能無情。銷售的過程中，不可避免得要與人打交道。一回生二回熟之間，可能會遇到不理解、不禮貌，甚至不理睬。試著換位思考一下，對于陌生人，我們多數(shù)會持有戒備的狀態(tài)，因而排斥的現(xiàn)象就可以理解了。而這種這種排斥是對事不對人的。把這件事想明白，在遇到挫折的時(shí)候，就是保持良好的心態(tài)，本著互惠互利的原則，繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去。我們在心里真正接受任何一個人，都陽需要過程的，如果人際交往的技巧掌握得好，個人修養(yǎng)得宜，這個過程需要的時(shí)間可能比較短；反之，如果一個人的思想不成熟，做事不夠努力，可能不能很快得到客戶的認(rèn)可或者根本就不認(rèn)可，那么，你就可能被接受得慢或者根本不被接受。
銷售任何產(chǎn)品，都是從銷售業(yè)務(wù)員的個人魅力開始的。當(dāng)業(yè)務(wù)員真正得到信任的時(shí)候，也就是產(chǎn)品得到成功銷售的關(guān)鍵時(shí)期。 工作中的學(xué)習(xí)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流，哪怕是請有經(jīng)驗(yàn)的同事為你開一個書單，都會讓人受益匪淺。其實(shí)，隨著時(shí)間的推移，很多業(yè)務(wù)上的關(guān)系都會變成朋友關(guān)系。當(dāng)兩者交流達(dá)可朋友的程度后，不僅銷售可以做到得心應(yīng)手，甚至有個人的問題，也會得到支持和幫助。
       銷售是人際互動的一個過程，你展示出來的是人性美好的一面，從別人那兒折射出來的，多半也是友善的一面。達(dá)到這一境界的途徑，是堅(jiān)持。
收獲篇
       從客觀上講，由于銷售人員的收入是與銷售業(yè)績相聯(lián)系的，業(yè)績做的好，自然就收入高，職位晉升的機(jī)會也會多。由于銷售部門是企業(yè)運(yùn)營中的重要一環(huán)，銷售工作做好了，企業(yè)就可以長盛不衰，被企業(yè)高層重視的可能性就很大。所謂一分耕耘，一分收獲，在銷售部門體現(xiàn)的最為明顯。人常講，“先升值，再升職”。雖然我們不主張人生的目的就是功名利祿，但是，職位的高低和收入的多少是被大多數(shù)人認(rèn)同的衡量一個人能力的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真把銷售工作做好，因此而得到大家的認(rèn)可，豈不為一樂事。
       把銷售當(dāng)作人生中的一次長途旅行，懷著好奇的心情上路，把一路上的風(fēng)土人情一點(diǎn)一滴地收集起來，日后，得到的可能不止是一本傳記，收獲的，還有物質(zhì)財(cái)富和精神的充實(shí)。