360老板周鴻祎的營(yíng)銷策略

對(duì)于我們農(nóng)資營(yíng)銷人來講，不要總是關(guān)注農(nóng)資這一隅，而做了井底之蛙！而且我們農(nóng)資營(yíng)銷行業(yè)，本來就是一個(gè)目前無營(yíng)銷的狀態(tài)，落后快消品，電子產(chǎn)品的的營(yíng)銷思路最起碼十年！所以我們這些農(nóng)資營(yíng)銷人，要多關(guān)注我們農(nóng)資行業(yè)以外的營(yíng)銷事件！下面我就來分析一下360老板周鴻祎的營(yíng)銷策略!期待各位農(nóng)資人一起討論！

最近，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎跟小米董事長(zhǎng)雷軍在微博上打起了口水戰(zhàn)。就連去年3Q大戰(zhàn)的另一方騰訊老板馬化騰也在微博上聲援雷軍。周鴻祎指責(zé)小米暴利、饑餓營(yíng)銷、返修率高，而雷軍斷然否認(rèn)并反擊。雷在微博上說：歡迎周老板學(xué)小米模式，建議周老板下功夫?qū)W兩點(diǎn)：1.敢于挑戰(zhàn)國(guó)際大牌，而不是把槍口對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)同行；2.學(xué)習(xí)對(duì)用戶的一份心意，拿出誠意回饋一下360用戶和3721受害者吧。當(dāng)雷軍宣布小米新一輪融資2.16億美元，估值40億美元的時(shí)候，口水戰(zhàn)則更加厲害了。
針對(duì)小米手機(jī)董事長(zhǎng)雷軍發(fā)微博暗指奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎通過“罵人吵架做市場(chǎng)推廣”，騰訊創(chuàng)始人馬化騰轉(zhuǎn)發(fā)雷軍微博：“唉！其實(shí)他是個(gè)演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧。”

在這里，我不想去討論周和雷之間的恩恩怨怨，也不關(guān)心這些，但本文主要就周鴻祎的“罵人吵架做市場(chǎng)推廣”談?wù)効捶āＶ茗櫟t確實(shí)深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道，也是一位對(duì)營(yíng)銷推廣、傳播有深刻的認(rèn)識(shí)，毫不夸張的說，周不但是創(chuàng)業(yè)者，更就是一位“營(yíng)銷大師”。

在說“推廣”之前，先說說周鴻祎對(duì)“產(chǎn)品”的觀點(diǎn)。大概是因?yàn)橐郧白觥傲髅ボ浖�”出身，他更加�?huì)站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考，似乎也更能洞察消費(fèi)心理。比如特供機(jī)、產(chǎn)品的命名等，取名360特供機(jī)AK47，這可能源于周對(duì)AK47的情有獨(dú)鐘，也是周的性格決定的，斗士嘛。其他系列手機(jī)的取名采用了網(wǎng)上征集，但似乎周不滿意，認(rèn)為太俗，太土••••••還在微博上建議重新征集名字。

足以看出，周對(duì)產(chǎn)品的重視程度，也不虧為把自己標(biāo)榜為“產(chǎn)品經(jīng)理”，在這一點(diǎn)上，周跟馬化騰很相似，很重視產(chǎn)品，馬化騰也將自己當(dāng)作是第一產(chǎn)品經(jīng)理和體驗(yàn)著。無論市場(chǎng)怎么變化，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，產(chǎn)品總是第一位的。

3Q大戰(zhàn)，讓360“名利雙收”

3Q大戰(zhàn)，唯一的獲益者就是奇虎360，周以及360憑借此戰(zhàn)，獲得了國(guó)外投資者的認(rèn)識(shí)，為奇虎360上市填上了重重的砝碼。此戰(zhàn)，說明了一個(gè)道理，也是營(yíng)銷工具上經(jīng)常提到的“植田T理論”。我不知道周是否運(yùn)用了這個(gè)理論，但至少效果上是這樣的。植田T理論的基本原理是：利用兩個(gè)事物間相差懸殊性，借助其中一個(gè)事物的影響力來提升另一個(gè)事物的影響力，來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

你想想看，能夠跟騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司形成挑戰(zhàn)，并讓其方寸大亂的公司，肯定不一般嘛，這是常人對(duì)這個(gè)事件的基本認(rèn)識(shí)，也是常識(shí)，投資者當(dāng)然也不例外了。因此，360通過這個(gè)事件積累的很強(qiáng)大的“勢(shì)能”，一旦行動(dòng)起來，就可以轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)上巨大的“動(dòng)能”。

“吵架”是最經(jīng)濟(jì)的傳播方式

首先，“吵架”的至少一方要有足夠的影響力和地位。兩個(gè)沒有任何影響力的人吵架，當(dāng)然不能吸引大量的人圍觀，更不能吸引媒體關(guān)注。但如果一方是大佬、是業(yè)界有頭有臉的人物，影響力自然大，人們出于好奇心，都會(huì)進(jìn)行圍觀、關(guān)注的。

其次，要有新聞性。人的心理就決定了人總是喜歡窺探“隱私”，為什么八卦的東西那么多人喜歡，喜歡談?wù)�、喜歡傳播，所以，事件一定要有新聞價(jià)值，如趣味、娛樂、八卦、隱私••••••

最后，要跟自己相關(guān)，如果不想關(guān)，一定要找到關(guān)聯(lián)的地方（策劃方式亦可）。如果風(fēng)馬牛不相及，新聞效果不但會(huì)打折扣，也沒有持續(xù)性，最重要的是，吃力不討好。

什么叫低成本的營(yíng)銷，這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，新的渠道模式，新的推廣方式，這才是我們說的不同于一般產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，也才稱得上是低成本。不開店，不做硬廣，只接受網(wǎng)上預(yù)定，真正的實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)模式。
通過吵架營(yíng)銷和傳播，360特供機(jī)AK47的知名度得到了很大的提升，而且是一對(duì)一的傳播，更加精準(zhǔn)和深入，完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品上市前的預(yù)熱和造勢(shì)。

“吵架”只是表象

每次吵架表面一樣，但本質(zhì)不同。你一眼能看到的問題，就不是問題。
3Q之戰(zhàn)，“吵架”的表象，是相互指責(zé)侵犯用戶隱私，對(duì)自己構(gòu)成威脅，透過表象，實(shí)際我們看到的：360要上市、要進(jìn)行“造勢(shì)”，達(dá)到宣傳知名度和引起投資者關(guān)注的目的。這次，周鴻祎跟雷軍的“吵”，跟3Q之戰(zhàn)不同。3Q之戰(zhàn)本質(zhì)，是要借助騰訊的大名，提高自己的知名度和投資者的認(rèn)識(shí)；而這次“吵架”是為360的智能手機(jī)上市做造勢(shì)，我360智能手機(jī)來了，至于360智能手機(jī)新品上市之后的結(jié)果，還得看產(chǎn)品及消費(fèi)者的體驗(yàn)如何。

吵架其實(shí)也有好多種，有的是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，一種是“死皮賴臉”的靠上去吵，還有的是商量好的“互相炒作”。

對(duì)于這次周和雷之“吵”，我認(rèn)為是周鴻祎的進(jìn)入，對(duì)雷軍的小米已然形成了很大的威脅。小米的模式其實(shí)也不是不能復(fù)制，而是很容易復(fù)制，周鴻祎顯然是對(duì)小米有研究的，當(dāng)要周要以更低的價(jià)格，更高的配置進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，雷軍肯定感覺到了危機(jī)。。。。。
       不管怎么說，近年來，周鴻祎每一次事業(yè)的“轉(zhuǎn)折”基本都用到了“吵架”這種低成本的傳播方式，這說明了周對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)的傳播和營(yíng)銷，是有獨(dú)特天賦、天分及見解的。對(duì)于這種營(yíng)銷策略的思考，值得我們這些農(nóng)資營(yíng)銷人去好好體會(huì)。

高人就是厲害，這么的成本就成就了那么大的聲勢(shì)，佩服

高人就是厲害，這么低的成本就成就了那么大的聲勢(shì)，佩服

就是不一樣啊   高