農資營銷的新格局——人性營銷——雷鋒精神

相信不管是從事各行各業(yè)的營銷人，人人能熟的“市場由買方市場進入賣方市場”這句話被奉為營銷的金玉良言，也就是說現(xiàn)在的市場是抓住賣方作為主要目的的時代。
    作為農資市場，產品過剩、營銷雷同視為主要突出問題，不管是從事哪種的市場營銷策略，市場上總有競爭者在與你角力抗衡，你做廣告我也做廣告（農科頻道廣告滿天飛，讓人眼花繚亂）、你搞服務我也做服務（服務點、人員服務已經形成市場形態(tài)），連鎖經營被奉為企業(yè)破局的金玉良言，不同資本持續(xù)的進入市場做連鎖經營，全國性連鎖以及地方性連鎖層出不窮，但是又有幾家歡樂幾家愁呢！
    成功總是伴隨成功而存在的，誰失敗了說明某個廠家成功了，總結失敗的事實方能總結出成功的戒律。但是是什么在左右廠家的成功與失敗呢，現(xiàn)在市場的成與敗、榮與衰又是什么作為主要影響成敗的關鍵在起決定性作用呢？
   
    這就是農資營銷的營銷新格局——即人性行銷！
   
    說起人性行銷，不免讓人想起直銷（安利等）和保險（平安等）等各行在人性營銷的成功企業(yè)。從本質來說，個人和企業(yè)是辯證的存在關系，企業(yè)需要個人充分發(fā)揮最大的創(chuàng)造性為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，個人需要企業(yè)為自己生活和事業(yè)提供最有利的最低風險的發(fā)展平臺，讓自己得到社會的普遍認同感（存在價值）。就像前面提到的兩個行業(yè)，直銷和保險是最能體現(xiàn)人性營銷的兩個行業(yè)，把人性的兩個缺點利用的淋漓盡致。保險的存在在于風險性，直銷的存在在于持續(xù)性——最低風險的可持續(xù)性。
    不管是企業(yè)和個人，追求的都是“零風險并具有可持續(xù)性”，每個人都希望自身風險達到為零，并能快樂的衣食無憂；企業(yè)也是一樣——“風險最低、收益最大”是追求的根本目的。追根到底，這就是人性的本質。
    作為個人，追求無非就是衣食住行，而后就是精神追求，從營銷角度上講，誰解決了衣食住行問題，誰滿足了精神需求，那這就是非常成功的行銷方式。不管是哪個行業(yè)降低成本成為主要的競爭手段，只有成本降低才能保證利潤的最大化。
    如何降低成本呢？從企業(yè)規(guī)模上，大企業(yè)的人員及原材料成本明顯低于小企業(yè)，量大而優(yōu)惠向來是企業(yè)風行的不變法則，小企業(yè)是無法比擬的。但是不管大企業(yè)還是小企業(yè)，人員成本總是追主要成本，如何讓企業(yè)在利用最少的人員做最多的事情上也是永遠追隨的問題，也就是發(fā)揮個人最大的主觀能動性。如何讓個人在不計個人得失的情況下無私的風險成了企業(yè)追逐的人性化管理、人性化營銷。
如何調動人性，調高主觀能動性是企業(yè)營銷的根本所在。
    人性營銷的本質就是——創(chuàng)造雷鋒精神！