中國企業(yè)十大營銷誤區(qū)

“水煮青蛙”的原理相信我們中國企業(yè)比較熟悉。當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)煮得熱氣騰騰的開水之中，青蛙會因劇痛而奮力跳出；但是，當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)常溫的水中，然后慢慢地給水加熱時(shí)，青蛙就會被活活地煮死。啟示了在外部環(huán)境不斷變化之中，特別是市場競爭越來越激烈的今天，中國企業(yè)還陶醉以往傳統(tǒng)的營銷觀念與模式，結(jié)果使自己陷入“水煮青蛙”的困境。

  對于中國企業(yè)營銷的誤區(qū)，可能在我們營銷的實(shí)踐經(jīng)歷往往會司空見慣。可是我們不會像企業(yè)一樣把營銷誤區(qū)視為平常，而一直在孜孜以求地尋找最佳的解決方案。因?yàn)�，往往很多我們司空見慣的營銷誤區(qū)，讓我們也像青蛙一樣麻木不仁，不僅錯(cuò)失了企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，而且導(dǎo)致企業(yè)走向毀滅之路。這里根據(jù)我們營銷實(shí)踐總結(jié)出的十大誤區(qū)，給予中國企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)提醒，以便能指引我們中國企業(yè)往前推進(jìn)。
  營銷誤區(qū)一：以滿足顧客需求為戰(zhàn)略目標(biāo)
  菲利普?科特勒在《營銷管理》中談到：“企業(yè)進(jìn)行營銷活動，其營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)建立在以滿足顧客的需求為基礎(chǔ)上�！蔽覀冎袊�許多企業(yè)似乎這把這一戰(zhàn)略目標(biāo)寫進(jìn)了自己的營銷之中，結(jié)果導(dǎo)致了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：企業(yè)越是想滿足顧客的需求，顧客越不買單。
  這是中國企業(yè)典型的營銷誤區(qū)，與新營銷觀念而背道而馳。新營銷觀念告訴我們，不要試圖去滿足顧客需求，而要快速去達(dá)成顧客心智認(rèn)知。許多中國企業(yè)在營銷過程之中，肯定有摸不著顧客需求的感覺，也就是企業(yè)今天剛剛了解到什么可以滿足顧客需求，比如最明顯的是現(xiàn)在流行喝涼茶飲料這一需求，企業(yè)匆匆忙忙生產(chǎn)出涼茶飲料試圖滿足需求，結(jié)果是討好不中用。恰恰相反，涼茶飲料是屬于王老吉的，因?yàn)槠錄]有以滿足顧客需求為主，而是以“預(yù)防上火的飲料”快速去達(dá)成顧客心智的認(rèn)知，從而激發(fā)與滿足了顧客的需求。
  話說回來，即使你有能力滿足顧客需求，假如明天顧客需求改變了，又流行喝什么健康保健水之類的話，企業(yè)還有精力與資源去滿足顧客這一需求呢！答案是顯而易見的。以滿足顧客需求為戰(zhàn)略目標(biāo)讓中國企業(yè)輸在起跑線上，即使中國企業(yè)奔跑得再快，那是中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛開放，顧客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填滿，那么自然會像往一杯盛滿水的水桶里倒水一樣，無論如何倒或倒多少，水照樣從水桶里流出來的。
  當(dāng)中國企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展出現(xiàn)瓶頸時(shí)，就意味著滿足顧客需求這一“水桶”已經(jīng)成滿水，就千萬別再去試圖努力了。應(yīng)該改變自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，把焦點(diǎn)從滿足顧客需求轉(zhuǎn)向達(dá)成顧客心智認(rèn)知。
  營銷誤區(qū)二：以塑造品牌形象為建立品牌
  偉大的廣告代理機(jī)構(gòu)奧美的創(chuàng)始人大衛(wèi)?奧格威，曾經(jīng)以品牌形象理論風(fēng)靡全球。特別是流行中國的奧美的觀點(diǎn)，似乎成為中國企業(yè)建立品牌的宗旨——以塑造品牌形象為建立品牌之道，如果一個(gè)品牌沒有良好的形象，這個(gè)品牌就無法創(chuàng)建起來，事實(shí)上建立品牌真正是如此嗎？
  為品牌塑造品牌形象似乎很美，這個(gè)美在于品牌形象以請品牌代言人為主。這是國際4A廣告代理機(jī)構(gòu)塑造品牌形象的通例。意圖想通過品牌代言人這個(gè)形象來塑造出品牌形象，不僅可以讓中國企業(yè)感覺上有了檔次，而且這樣做似乎很有道理。還有可能是利用動物或者其它卡通的形象等等，反而有利于塑造品牌形象的東西，都可以成為塑造品牌形象的工具。
  然后，這似乎還沒有夠，還要有一句很有煽動性廣告口號，看起來也很美，很遠(yuǎn)愿的夢想一樣。事實(shí)上可以把這一句話運(yùn)用到任何的品牌上，比如“激情成就夢想”、“夢想是走出來的”、“夢想成就未來”等等。這就是塑造品牌形象很美的核心內(nèi)容，但是與建立品牌無關(guān)。
  建立品牌在于以開發(fā)新品類或重新定位為突破口�，F(xiàn)在塑造品牌形象同樣強(qiáng)調(diào)品牌形象定位，似乎也不會靠不住。建立品牌在你開發(fā)一個(gè)新品類，或者給品牌自己定位的同樣給競爭對手重新定位。這是現(xiàn)在建立品牌唯一可行的方法。對于中國企業(yè)來說，建立品牌絕對不是兩點(diǎn)之間以直線為主的辦法。對于西方先進(jìn)的品牌形象理論，我們可以學(xué)習(xí)，但是我們一定要認(rèn)為中國企業(yè)建立品牌的背景，這和******學(xué)習(xí)馬克思主義一樣，一定要結(jié)合中國當(dāng)時(shí)半殖民地半封建地這個(gè)社會國情，才能制定出正確的建立品牌之道。
  營銷誤區(qū)三：以打廣告為做品牌最佳方式
  我們在營銷實(shí)踐中，經(jīng)常會聽到中國許多企業(yè)經(jīng)營者的說過這樣的話：“我想做品牌，但是我沒有那么多錢打廣告�！蔽覀冇X得很驚訝，因?yàn)槭聦?shí)上根據(jù)我們服務(wù)許多客戶的實(shí)際情況，似乎不用打很多的廣告。
  其實(shí)，以打廣告為做品牌最佳方式，無非是國際4A廣告代理機(jī)構(gòu)或營銷咨詢機(jī)構(gòu)所使用的伎倆，可以為自己爭取到優(yōu)質(zhì)的客戶收費(fèi)。因?yàn)榭蛻粲绣X打廣告，對于這些中介來說，真可謂是一舉兩得的美差，不僅可以收你廣告代理費(fèi)，而且可以收你媒介代理費(fèi)。
  另外，這似乎是跨國公司戰(zhàn)略意圖上的威懾力量。這些跨國公司扮演著財(cái)大氣粗的樣子發(fā)話：“做品牌，需要很大的長期投入，并且又花很多的錢，你們中國企業(yè)還沒有這個(gè)實(shí)力，就不用做品牌了吧！”結(jié)果是什么下場呢？中國被譽(yù)為世界的制造工廠。那個(gè)時(shí)候《歐洲時(shí)報(bào)》就曾經(jīng)評論說：“做世界的制造工廠，只不過是給中國企業(yè)戴一頂高帽子，剛戴時(shí)很舒服，戴久了就有危害了�！敝钡浇鹑谖�機(jī)席卷中國，中國企業(yè)才真正的醒悟過來，真的需要轉(zhuǎn)型做品牌了！
  可惜中國企業(yè)做品牌的辦法也不對，總是懷著急功近利的行為從事品牌建設(shè)的事情。羅馬不是一天建成的。打廣告也無法讓中國企業(yè)快速把品牌做起來，唯一可行的辦法，就是以公關(guān)方式進(jìn)行。
  但是，在中國企業(yè)眼中或者使用的過程中，公關(guān)似乎也變質(zhì)了，無法體現(xiàn)出公關(guān)的可信度。因?yàn)閷ο�費(fèi)者來說，廣告缺少信任自然成不了打造品牌最佳方式。而公關(guān)通過“第三者”，可以讓消費(fèi)者相信品牌的宣傳，這就是現(xiàn)在具有相互之間流傳功效的口碑傳播與互聯(lián)網(wǎng)傳播盛行的原因。
  營銷誤區(qū)四：以制造更多的產(chǎn)品進(jìn)行品牌延伸
  市場需求那么大，我們的產(chǎn)品那么少，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品線延伸了。還有我們品牌不錯(cuò)，消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度與忠誠度也挺高的，讓我們再把品牌名稱用到其它的產(chǎn)品上，一定會擴(kuò)大我們的市場份額。中國許多企業(yè)一直都以制造更多的產(chǎn)品進(jìn)行品牌延伸。
  那么，是不是制造更多的產(chǎn)品進(jìn)行品牌延伸可以擴(kuò)大市場份額呢？實(shí)際上可以恰恰相反，企業(yè)制造更多的產(chǎn)品，市場份額反而越縮小。許多中國企業(yè)看到的只是短暫的市場份額增加而已。因?yàn)槠放蒲由斓漠a(chǎn)品可以借助原來的品牌背書，快速達(dá)成消費(fèi)者的初次購買行動，讓品牌延伸出更多的產(chǎn)品可以短期內(nèi)擴(kuò)大市場份額�？墒�，隨著時(shí)間發(fā)展以及競爭對手加進(jìn)來競爭，品牌延伸的產(chǎn)品似乎被冷下來，原來的品牌的產(chǎn)品也同樣出現(xiàn)冷落的現(xiàn)象。
  品牌延伸已經(jīng)嚴(yán)重破壞了品牌在消費(fèi)者心智中建立起的認(rèn)知，讓消費(fèi)者開始懷疑自己的購買行為，比如，海爾以前不是做冰箱與洗衣機(jī)的嗎？怎么現(xiàn)在做電腦了，電腦的技術(shù)過不過關(guān)��！還是買聯(lián)想電腦吧！這就是海爾制造更多的產(chǎn)品進(jìn)行品牌延伸到電腦而賣得不好的原因，一開始消費(fèi)者可能偶爾初次嘗試使用下海爾電腦，但是不會長久對海爾電腦鐘情的。同樣，對于海爾其它延伸的產(chǎn)品也一樣。
  營銷不是投靠更多的產(chǎn)品來充塞市場或占領(lǐng)貨架的空間，雖然在一定程度上占領(lǐng)空間的價(jià)值得到一定市場銷售份額的體現(xiàn)，但是在更多的時(shí)候，品牌延伸只能為品牌埋下問題的種子。記得滑鐵盧戰(zhàn)役之前，拿破侖的副手說了一句意味深長的話：“統(tǒng)帥，我們的戰(zhàn)線拉得太長了！”中國企業(yè)應(yīng)該考慮的是收縮自己的產(chǎn)品線，而不去擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。

營銷誤區(qū)五：以生產(chǎn)更好的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量取勝
  中國企業(yè)無疑是很有自信心的，可惜這種自信心是建立在生產(chǎn)更多的產(chǎn)品以質(zhì)量取勝的基礎(chǔ)上。中國企業(yè)經(jīng)營者往往會說：“我的產(chǎn)品最好，我怕誰，笑到最后的人一定是我�！笔聦�(shí)上他們是不是笑到最好的人呢？這個(gè)現(xiàn)在不得而知，但是營銷絕對不是以更好的產(chǎn)品來取勝的。
  許多企業(yè)肯定會反問，沒有生產(chǎn)最好質(zhì)量的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者肯定不會滿意的。那么，請問企業(yè)什么時(shí)候讓消費(fèi)者滿意過？消費(fèi)者的需求是沒有止境的，這在前面已經(jīng)談到�，F(xiàn)在我們知道企業(yè)反問的意思，就是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題這么辦？這可是兩個(gè)概念的事情。第一是質(zhì)量安全是參與競爭的基本條件，這個(gè)基本條件如果企業(yè)無法做到，那么企業(yè)就無條件參與到商業(yè)競爭中，不屬于我們營銷談?wù)摰膯栴}，就像你沒有加入WTO，你就沒有資格扮演WTO成員的角色。可能這一因素受到“問題奶粉事件”的影響，可是企業(yè)一定要明確，產(chǎn)品如果符合國家相關(guān)規(guī)定，會出現(xiàn)質(zhì)量問題嗎？第二是制造更多的產(chǎn)品，讓企業(yè)沒有心思與資源投入到這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營上，忽略了營銷關(guān)鍵的核心在于聚焦企業(yè)的資源用在核心的產(chǎn)品上。
  我們可以看到或者觀察到在市場上銷售的好的品牌或產(chǎn)品，基本上都是單一的產(chǎn)品。比如紅牛，只能那一個(gè)黃金色的矮矮的罐裝（事實(shí)上紅牛也推出過一個(gè)銀藍(lán)色相間的高高的罐裝，銷售份額也并不見提高了）；王老吉，現(xiàn)在還是以一個(gè)單一的紅色罐裝火紅大江南北。這就是營銷所必須遵循的規(guī)律。
  營銷誤區(qū)六：以銷售額大小為考評營銷的好壞
  中國企業(yè)似乎很瘋狂，每年都要制定增長多少的銷售額。我們在實(shí)踐中還觀察到，很多企業(yè)似乎有這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是每年都要把銷售額提升幾倍，不管這個(gè)行業(yè)是成熟的市場，還是尚未成熟的市場。如果是尚未成熟的市場還好說，有努力上升的空間，但是成熟的市場根本就沒有增長空間了，還指望提升銷售額似乎比摘下月亮還困難，可能只受了營銷隊(duì)伍。
  營銷隊(duì)伍還了出色地完成任務(wù)，你猜用什么辦法最有效呢？當(dāng)然是促銷，最好的就是降價(jià)促銷。這一降價(jià)促銷恰好告訴消費(fèi)者：你不要在正常的時(shí)候買我的產(chǎn)品，我們還有降價(jià)促銷呢！所以，在企業(yè)用過促銷后，快速提升了銷售額的時(shí)候，在產(chǎn)品正常的價(jià)格銷售的時(shí)候，消費(fèi)者再也沒有購買產(chǎn)品了。
  銷售額是浮在水面的花，利潤才是沉在水底的果。雖然銷售額可以像花一看，看起來比較艷麗，但是花是會凋謝的，只有長出來的果，才是企業(yè)真正需要摘撫擷的。因此，考評營銷的好壞不在于銷售額多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不斷地吸引消費(fèi)者購買，不僅可以達(dá)到銷售額，而且可以實(shí)現(xiàn)可見的利潤。
  營銷誤區(qū)七：以創(chuàng)造品牌價(jià)值來衡量品牌資產(chǎn)
  中國企業(yè)非常羨慕世界500強(qiáng)，可能得到那么多無形品牌價(jià)值。特別是有一個(gè)很形象的比喻，假如可口可樂的全世界的工廠被火燒掉，可口可樂的可以利用品牌價(jià)值一夜之間建立起來。創(chuàng)造品牌價(jià)值成為中國企業(yè)衡量品牌的資產(chǎn)，可是對中國企業(yè)合不合適呢？
  品牌價(jià)值大小在于其從屬的品類，品類控制著這個(gè)品牌價(jià)值大小或者壽命。因?yàn)槠奉愖裱�自然發(fā)展規(guī)律，發(fā)展到一定程度會走向死亡的，品牌需要做的事情就是不斷維護(hù)與延伸這個(gè)品類的壽命。
  不要說品牌強(qiáng)大了，就可以永遠(yuǎn)存在了。然而事實(shí)上并沒有如此。王安打字機(jī)出現(xiàn)很強(qiáng)大，但是電腦的誕生，再強(qiáng)大的王安也隨著品類的衰弱走向消亡了。因?yàn)槠放苾r(jià)值是不存在的。存在的只是品類的壽命。
  現(xiàn)在我們看到可口可樂與百事可樂強(qiáng)大，是因?yàn)榭蓸菲奉愡�處在穩(wěn)定發(fā)展期。不過隨著消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變與健康意識慢慢提高，現(xiàn)在全球可口可樂與百事可樂的銷售額在下降。
  還有我們比較熟悉的自行車品類，以前如果有一輛鳳凰牌自行車，那就是了不起了。但是汽車品類興起，自行車不再是主流品類了，自行車品類上的品牌也走向了滅亡。不過品類會分化，誕生新的品類，如電動車等等。
  中國企業(yè)不要對品牌價(jià)值希冀太多，品牌資產(chǎn)的背后是無形的，同時(shí)也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品類，這個(gè)才是企業(yè)所真正追求的價(jià)值與資產(chǎn)。
  營銷誤區(qū)八：以模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者為營銷之本
  日本是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的國家，以學(xué)習(xí)模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者為出名，只要今天你一個(gè)新產(chǎn)出現(xiàn)在市場上，明天日本的企業(yè)保準(zhǔn)制造出更多的同類產(chǎn)品推上市場，因此讓日本從二戰(zhàn)以后經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展起來。但是，模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者對中國企業(yè)卻行不通。
  我們要具體問題具體分析。日本是屬于帝國主義的國家，企業(yè)運(yùn)作的模式與中國企業(yè)運(yùn)作的模式不同。兩個(gè)國家不同的背景，自然所屬的市場環(huán)境也不同，對于日本認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們可以吸取，但是對于學(xué)習(xí)模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者，那基本不是中國企業(yè)的營銷之本。
  在市場上，我們什么時(shí)候看見過一個(gè)模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的品牌成為領(lǐng)導(dǎo)者了，模仿或跟隨不僅讓你當(dāng)不領(lǐng)導(dǎo)者，而且讓你錯(cuò)失了當(dāng)老二的良機(jī)。營銷之本在于與競爭對手差異化，你模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)者，怎么顯示出差異化來呢？現(xiàn)在市場上很多模仿或跟隨王老吉，我們都觀察幾年了，還沒有一個(gè)涼茶品牌真正通過模仿或跟隨成為“新王老吉”或“王老吉第二”。真是令人痛心疾首的事情，中國企業(yè)大可以抓住市場機(jī)會在干一場，讓自己品牌在消費(fèi)者心智認(rèn)知建立起優(yōu)勢。
  市場競爭是殘酷的，領(lǐng)導(dǎo)者品牌已經(jīng)占據(jù)了的陣地，如果你還試圖正面去進(jìn)攻，那么無異于用雞蛋去碰石頭，即使你把世界上所有的雞蛋，包括在雞肚子里還沒有生出來的雞蛋，你也沒有辦法將石頭擊碎。而擊碎的辦法非常，只要你手握競爭對手沒有的釘子，然后用企業(yè)的錘子，自己就可以擊破石頭了。

營銷誤區(qū)九：以戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向建立營銷方案
  目標(biāo)是我們?nèi)松�的方向，似乎是正確的。我們也聽過許多成功的人士說人生要有目標(biāo)。在中國企業(yè)之中談營銷，我們也經(jīng)常聽到過許多企業(yè)制造的什么宏圖的戰(zhàn)略目標(biāo)，最突出的就是要在十年內(nèi)做成世界500強(qiáng)，然后以這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)來建立企業(yè)的營銷方案。這看起來似乎很完美，可是能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？現(xiàn)在是非常殘酷的，十年以前制定世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，都陷入了發(fā)展的沼澤地之中。
  企業(yè)這種以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向制定營銷方案，往往導(dǎo)致了企業(yè)忽略了市場環(huán)境的變化以及競爭對手動態(tài)地發(fā)展。殊不知，在自己發(fā)展的行業(yè)里，還有許多競爭對手參與進(jìn)入競爭，你的戰(zhàn)略目標(biāo)可能也是競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)市場份額已經(jīng)注定那么大的時(shí)候，想想宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)還有實(shí)現(xiàn)的可能嗎？這就是典型的自內(nèi)而外的傳統(tǒng)營銷觀念。整個(gè)營銷方案制定都要從企業(yè)自身出發(fā)，而不是從競爭對手以及消費(fèi)者出發(fā)。
  如果一味地認(rèn)為企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)的話，那么這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是建立在競爭對手的身上。企業(yè)要從外部去尋找解決營銷問題的方案，而不是鼠目寸光地向焦點(diǎn)停留在打扮自己的身上。失去觀察競爭對手穿得漂亮與特別之處時(shí)，企業(yè)就無法去把握所謂的競爭優(yōu)勢。因?yàn)槠髽I(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，可能采取了與競爭對手一致性的做法。結(jié)果自然是跟在競爭對手的屁股后面，只要吸收到競爭對手奔跑起來的塵埃，而看不見前進(jìn)的方向了。
  也許對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最有效的思想，肯定出自于消費(fèi)者。如果說消費(fèi)者是上帝，從達(dá)成消費(fèi)者心智認(rèn)知的角度來說是完全正確的。只有與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，讓消費(fèi)者來保護(hù)企業(yè)，這個(gè)才是有效的營銷方式，更是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳營銷方案。
  營銷誤區(qū)十：以個(gè)人驅(qū)動模式指導(dǎo)營銷執(zhí)行
  如果說中國企業(yè)營銷中最差勁的地方在哪里，無疑是以什么樣的模式來指導(dǎo)營銷執(zhí)行。在中國企業(yè)營銷執(zhí)行普遍不夠力的情況下，最大的關(guān)鍵因素在于領(lǐng)導(dǎo)營銷執(zhí)行的模式，阻礙了營銷過程之中強(qiáng)有力的執(zhí)行。
  因?yàn)樵谥袊�企業(yè)當(dāng)中，似乎是一個(gè)人說了算的。這一點(diǎn)在中小企業(yè)中反映最普遍了。企業(yè)的經(jīng)營者在場，企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項(xiàng)的工作。一旦企業(yè)的經(jīng)營者忽略或有事出差不在公司的時(shí)候，員工就不知道應(yīng)該怎么開展工作了，企業(yè)經(jīng)營自然陷入癱瘓的狀態(tài)。這種模式就是個(gè)人驅(qū)動模式，凡事都要企業(yè)經(jīng)營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。
  但是隨著企業(yè)向前發(fā)展時(shí)，個(gè)人驅(qū)動模式存在的弱點(diǎn)不斷顯露出來，也自然顯得過時(shí)了。我們在服務(wù)許多中小企業(yè)過程中就發(fā)現(xiàn)一旦企業(yè)經(jīng)營者不在，其他員工都不敢做出決策，一定要等什么老板回來再決定，自己承擔(dān)不了責(zé)任，結(jié)果等到企業(yè)經(jīng)營者回來了，商機(jī)就在這樣的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。
  還停留在以個(gè)人驅(qū)動的模式狀態(tài)，自然企業(yè)經(jīng)營得不到壯大，即使有機(jī)會發(fā)展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)驅(qū)動模式的狀態(tài)對中國企業(yè)特別是中小企業(yè)來說還相對遙遠(yuǎn)。但是，這里要提醒中小企業(yè)，之所以現(xiàn)在有生存的機(jī)會，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場還相對混亂，中小企業(yè)小具備了靈活的機(jī)制，如果還靈活的機(jī)制都不存在了，中小企業(yè)還用什么去與大型企業(yè)競爭與生存。
  解決個(gè)人驅(qū)動模式的辦法，就是企業(yè)經(jīng)營者要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)人說了算，而是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效率。俗話說，三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮。特別是在營銷執(zhí)行之中，會暴露出很多問題，如果聽從團(tuán)隊(duì)的意見，企業(yè)就可以避免陷入營銷“盲區(qū)”，不僅可以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能動性，而且提高營銷執(zhí)行的效率。
  總結(jié)完中國企業(yè)十大營銷誤區(qū)，想到了彼得?德魯克在一本書中寫道：“由于企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以工商企業(yè)有且只有兩項(xiàng)職能：營銷與創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其他所有活動都是成本。營銷是企業(yè)突出的特有職能�！睜I銷如此重要，可是我們中國企業(yè)一直都忽略了營銷在企業(yè)經(jīng)營中的作用。而發(fā)揮營銷重要作用之前，一定要先消滅中國企業(yè)中的營銷誤區(qū)。
  如今，隨著國際化的競爭以及金融危機(jī)的深入，我們中國企業(yè)面臨著的挑戰(zhàn)無疑是前所未有的。要想在競爭中獲得生存，贏得未來發(fā)展，那么，是需要我們中國企業(yè)經(jīng)營者花點(diǎn)時(shí)間，好好做出消滅營銷誤區(qū)的準(zhǔn)備時(shí)刻了。

在發(fā)展階段有誤區(qū)是難免的，不然怎么進(jìn)步

有理有理，失敗是成功他娘嘛