異鄉(xiāng)開店農(nóng)資人：酸甜苦辣都嘗過

在詩人眼里，鄉(xiāng)愁是一張小小的郵票，是一灣淺淺的海峽。而在一些農(nóng)資商的心里，一樣也有解不開的鄉(xiāng)愁。他們客居他鄉(xiāng)，守著一爿小店，面對的卻是市場的波譎云詭，承受著價格的變化多端，上下起伏。

　　異鄉(xiāng)開店，經(jīng)營農(nóng)資，將會遇到什么困難？又有怎樣的酸甜苦辣？南方農(nóng)村報記者近日采訪了數(shù)位有代表性的農(nóng)資商，請他們講述自身經(jīng)歷，分享心中的苦樂哀愁。

　　甜

　　個人檔案：李東，31歲，四川人，現(xiàn)在德慶經(jīng)營農(nóng)藥生意。

　　李東看上去不像是個農(nóng)資商，武漢某大學畢業(yè)的他，至今仍保留一絲書卷氣。但實際上卻是一個有多年經(jīng)驗的“老農(nóng)資人”。

　　剛畢業(yè)之時，李東南下廣州，誤打誤撞進入了農(nóng)資行業(yè)，到廣州市一家農(nóng)資公司做業(yè)務員。俗話說：干一行愛一行，李東并沒有因為大學畢業(yè)而自恃甚高，而是腳踏實地到處跑客戶，走市場，業(yè)績亦在公司內(nèi)部斐然出眾。

　　同時，這期間他還積攢了廣泛的人脈資源：認識了許多廠家，并與所負責產(chǎn)區(qū)的零售商打成一片。但一個念頭也在他心里產(chǎn)生：與其給人跑業(yè)務，不如自己做老板。

　　2005年，李東認為時機成熟，選擇在廣州成立了自己的農(nóng)資公司。

　　2006年，為了接近產(chǎn)區(qū)市場，同時為節(jié)省運輸成本，李東將公司遷往廣東柑桔主產(chǎn)區(qū)之一的德慶縣，生意從此蒸蒸日上，目前已有2000萬左右的年銷售額。

　　李東說，能有今日的成績，與當初將公司遷往德慶的決定分不開。他認為，德慶是一個很包容的市場，不會排外，即便自己是四川人，但只要產(chǎn)品質(zhì)量好、農(nóng)化服務做到位，熟客也會紛至沓來。更可貴的是作為柑桔主產(chǎn)區(qū)，這里還蘊藏極大的商機。

　　如今李東已在德慶成家立業(yè)，相熟的客戶也將他當做本地人看待，一點也不見外。

　　酸

　　個人檔案：莫勇，34歲，封開人，現(xiàn)在德慶經(jīng)營一家農(nóng)藥零售店。

　　回憶起自己十年的農(nóng)資生涯，莫勇用了“一波三折”來總結。

　　2001年，莫勇在眾多競爭者中脫穎而出，被深圳一家知名肥企相中，聘為業(yè)務員，但恰巧該企業(yè)處于經(jīng)營的困難期，三年下來幾乎毫無積蓄。2003底，莫勇帶著“爭取賺到一桶金”的期望，跳槽到了廣州的一家肥企，做了片區(qū)經(jīng)理。

　　但現(xiàn)實往往很殘酷，兩年多后，莫勇還是沒賺到太多錢，而與他同時期進入農(nóng)資行業(yè)的不少人，卻已買房買車。不服輸?shù)哪�勇傾其所有，在南海與人合伙開了一家有機肥廠，但萎靡不振的市場，令他半年后又一次站在了擇業(yè)的十字路口。

　　無奈之下，莫勇回到了老家封開南豐鎮(zhèn)，與大哥合伙經(jīng)營一家農(nóng)資店。不過，南豐鎮(zhèn)人多地少的局限，令他們的生意不見起色。2007年，他重新做回業(yè)務員，負責北京某廠家在德慶的市場開拓，借此也積攢了一些人脈。

　　一年后，莫勇決定再次自立山頭，帶著8萬元在德慶成立農(nóng)資批發(fā)部。如今峰回路轉生意做得有聲有色，預計今年銷售額能突破500萬。

　　同樣是經(jīng)營農(nóng)資店，莫勇認為，在老家封開雖然能感受更多溫暖，但在德慶卻體驗到了成功。涉足農(nóng)資已有十年，時間恍然而逝，期間雖嘗過不少失敗的酸楚，卻更令他感到成功的可貴。即便是在異鄉(xiāng)，也要踏踏實實做好生意，這是莫勇最深的體會。

　　苦

　　個人檔案：黃世暖，32歲，廣西橫縣人，現(xiàn)在博羅經(jīng)營種子、農(nóng)藥店。

　　2008年，在家務農(nóng)多年的黃世暖做出一個重大決定：隨老鄉(xiāng)下廣東謀生。到了博羅縣石灣鎮(zhèn)鐵場村，黃世暖看到幾乎所有老鄉(xiāng)都忙于包地種菜，眼光獨到的他看準商機，在村上物色鋪面，開了一家種子店，兼營農(nóng)藥生意。

　　在石灣鎮(zhèn)附近，集中了來自南寧、柳州、梧州、欽州等地的近5000個廣西老鄉(xiāng)，代耕農(nóng)群體異常龐大。黃世暖當時認為，種子、農(nóng)藥的生意肯定有得做。

　　但他沒想到的是，石灣鎮(zhèn)已經(jīng)分散著大大小小不小10多家種子店，農(nóng)資店更是不計其數(shù)，競爭已是非常激烈。

　　一直以來，黃世暖的生意全憑老鄉(xiāng)幫襯，而且只賣一些種子與農(nóng)藥產(chǎn)品，根本不敢賣肥料。他說，主要是承受不起肥料賒賬壓力，更加不敢得罪老鄉(xiāng)。平時經(jīng)常照顧他生意的老鄉(xiāng)有50人左右，一個老鄉(xiāng)一造需肥5000-6000元，若是全部賒賬肯定頂不住，只賒一部分又怕得罪其他人，所以干脆不賣肥料。

　　由于沒有肥料，黃世暖一年下來的營業(yè)額只有8-10萬元，除掉成本，勉強維持一家人的開銷。隨著年紀的增大，他的思鄉(xiāng)情緒也越來越濃，離開是遲早的事。黃世暖表示，隨著越來越多的菜地被征用，老鄉(xiāng)逐漸搬離，他的客戶流失嚴重，到最后只能回老家，或者另覓新的市場了。

　　辣

　　個人檔案：陳江南，37歲，湖南人，在三水經(jīng)營農(nóng)資店。

　　吃得苦，耐得煩；不怕死，霸得蠻，這都是湖南人的典型性格，在陳江南的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　陳江南在三水經(jīng)營一家農(nóng)資店，生意紅火，但兩年前他卻還只是一個普通菜農(nóng)。

　　2009年之前，與眾多在三水白泥鎮(zhèn)種菜的老鄉(xiāng)一樣，陳江南每天起早貪黑勞作在田間地頭，為的是蔬菜高產(chǎn)，多賣點錢。碰到下雨或者非農(nóng)忙時節(jié)，他會跟老鄉(xiāng)一起拉家常、打打牌，生活辛苦而普通。

　　但三水大塘鎮(zhèn)一位開農(nóng)資店的老鄉(xiāng)某天來串門，對陳江南道：“種菜那么辛苦，風險大賺錢不多，還不如跟我做農(nóng)資呢？”

　　陳知道，老鄉(xiāng)只是隨意調(diào)侃，并非真想讓他去幫忙，但說者無意聽者有心：“難道我就不能在白泥鎮(zhèn)自己開家農(nóng)資店？”從那以后，陳江南萌生了開農(nóng)資店的想法，經(jīng)常到鎮(zhèn)上的各個農(nóng)資店溜達，熟悉產(chǎn)品、打探價格。

　　這時，陳江南突然打聽到有家農(nóng)資店要轉讓，他不顧家人的反對，傾盡所有積蓄盤下了這家半死不活的店。隨后，憑著陳江南貼心的服務、出色的產(chǎn)品以及眾多老鄉(xiāng)的幫襯，這家農(nóng)資店生意日漸好轉。2009年營業(yè)額不到20萬，到2010年升到100萬，今年可達到400萬。

　　湖南人敢闖敢干的潑辣性格，讓陳江南并沒有對現(xiàn)狀感到滿足，他還打算將生意繼續(xù)擴大，目前已經(jīng)在高要物色好了新店鋪，計劃開一家新店。

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