像小孩一樣談判：孩子是最棒的談判高手

　純真、乖巧、熱情。我們在談到小孩子時，腦子里想到的都是這些詞匯。但是還有一組詞匯也同樣適用于他們：頑固、堅定、霸道，還有贏家。

　　那么這種孩子想要什么就能得到而家長一貫遷就的情況是怎么發(fā)生的呢?一個成功的父親——很可能是某公司的經理——是如何輸給一個不懂世事的毛孩子呢?更重要的是，成年人如何掌控小孩子所擁有的那些令人震驚的技能呢?

　　關于小孩子為什么在談判方面技藝如此高超，我們沒有一個單一的解釋。較為合理的原因是，他們會根據具體情況采用不同的技巧，包括我們大多數人在社交中已經摒棄的某些無恥伎倆。

　　以下介紹一些小孩子的談判技巧。

　　技巧一：耍脾氣

　　耍脾氣是小孩子最基本的談判手腕。會哭的孩子有奶吃，這是千古不變的真理，吵鬧最兇的人往往都能得到自己想要的東西。沃爾特?迪斯尼公司的艾斯納(MichaelEisner)和微軟公司的蓋茨(BillGates)兩位是出了名的暴脾氣，但想要什么都能得到。

　　當然，你不必靠發(fā)脾氣給自己撈實惠而出名，而是要學習如何運用這種技巧來為自己的公司爭取利益。即使事情到了只有放棄你自己的原則才能讓步的嚴重程度，你也不會動搖。

　　技巧二：裝糊涂

　　孩子們在運用這一技巧時有下面兩種表現：他們要么裝作沒聽明白，要么裝作沒有聽見。比如某個小孩會用逐漸升高的語調說:“什么?什么?什么?!”最后，其他孩子不再和他爭辯了。出于無奈，他們會接受這樣的事實，就是和這個小孩說不明白。

　　如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，這種感覺有多么難受。所以，你應該做的是立刻阻斷這種溝通，方法可以是前言不搭后語或干脆就不作反應。

　　假裝沒聽見能夠應付這種情況，就是你永遠也不會和對方共事了。如果是在自己的公司這樣做，大家會覺得你不聽他人意見或缺乏敏感性。而假裝你不懂對方要什么或說什么，還可以起到在未做好充分準備的時候推遲談判的作用。在這種情況下，這樣做的目的是控制時間為自己爭取利益。

　　技巧三：做自我

　　小孩子不會采用不同的角色來適應某種環(huán)境。他們就是些孩子，毫無偽裝和掩飾;而且他們彼此都了解對方，知道誰比較含羞，誰更能吵鬧，誰喜歡吹牛，誰能講逗人的笑話，誰口袋里總是有很多玩意兒等�？傊�，孩子們都有各自的長處和短處，他們很少把自己偽裝成另一種人。

　　這種能力可以幫助你簡化和加速談判過程，因為你不必首先洞察對方扮演的是什么角色，不必試著去深究他們的內在動機或打算是什么。

　　如果你能做到保持自我，做到使別人相信你是表里如一的，那么別人就會認為，正是因為有了你，事情才進展得十分順利。

還真是的！不過這樣談的結果估計人家只和你談一次，因為談的太累了！

哈哈，這個確實很狠吶

一次就拿下了，所以一次就一次吧，無所謂了

話說，人不狠站不穩(wěn)啊

小孩是天生的談判高手啊，不過首先是因為他們是孩子，姿態(tài)就是不一樣的。談判也要看看對手再說，不然適得其反了。

只是學一種方式而已

嘿嘿嘿，偶也是一種看法而已

最高境界之返璞歸真

嘿嘿，。。。。。。幼稚只是一種想法。。。。。。。。。。。。

以后就這么干!哈哈

既然談判，得看對象而言，相對于一些老鳥的你這點伎倆可就拙劣可笑了