錢花在有用的地方（好鋼就應(yīng)該用在刀刃上）

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員和企業(yè)不會(huì)花錢，這話說(shuō)的似乎有點(diǎn)過(guò)，其實(shí)不然。中國(guó)的社會(huì)不會(huì)花錢的太多了。
上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有女朋友那會(huì)買衣服總喜歡買便宜的，貴的從來(lái)沒(méi)有買過(guò)，舍不得。后來(lái)有了女朋友，怎么著也不能穿的太寒酸了吧，索性就去專門(mén)店里搞一件裝裝門(mén)面吧。沒(méi)有買的時(shí)候不知道，買了穿的時(shí)間長(zhǎng)了竟然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，那就是如果我七八十塊錢買一件衣服，我這個(gè)季節(jié)就要買兩件，因?yàn)榇┎涣硕嗑镁妥冃位蛘咂茡p了。而我二百多塊錢買的衣服竟然可以穿兩年還不爛。這個(gè)帳這么一算買那個(gè)劃算就很明了了（針對(duì)一般的品牌衣服）。如果這個(gè)還不能說(shuō)明問(wèn)題那下面還有一個(gè)故事。
那就是上學(xué)的時(shí)候買香皂，我一個(gè)同學(xué)從來(lái)都只買一塊五一塊的那種，說(shuō)這東西沒(méi)有好壞，便宜點(diǎn)就省點(diǎn)。可是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，和我的對(duì)比，使用頻率和次數(shù)一樣的情況下我三塊錢的香皂最少兩月到三個(gè)月，而他似乎每個(gè)月都要去買一塊，后來(lái)我就把這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴了他，他說(shuō)，怪怪，還真是，于是他也開(kāi)始跟著我用三塊錢的香皂了。
生活當(dāng)中，如果我們留心我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的事例比比皆是。為了某一時(shí)的便宜，卻在長(zhǎng)期的吃虧當(dāng)中。這叫什么？當(dāng)然是不會(huì)花錢了�；ㄥX少的時(shí)候不一定會(huì)真少，而花錢多的時(shí)候卻不一定會(huì)真多。
當(dāng)然，有另外一句話我覺(jué)得做農(nóng)資市場(chǎng)的人員都不會(huì)陌生，那就是：假藥最貴，沒(méi)有效果的東西最貴。為什么？花錢不說(shuō)還把勞力搭進(jìn)去了，事實(shí)上現(xiàn)在的勞力成本確實(shí)很高。
好了，前面說(shuō)那么多主要是為了說(shuō)一個(gè)道理：那就是真有不會(huì)花錢的人，并且還不少。如果你不信我前面那些都是給你的注解。下面咱們就說(shuō)企業(yè)和業(yè)務(wù)員怎么個(gè)不會(huì)花錢的方法。
業(yè)務(wù)員，其實(shí)到底是業(yè)務(wù)員不會(huì)花錢還是企業(yè)不會(huì)花錢還真不好說(shuō)。反正我見(jiàn)過(guò)太多的業(yè)務(wù)員一個(gè)月能干完一個(gè)省內(nèi)所有縣市。月底回公司車費(fèi)不少，可是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有一個(gè)。問(wèn)為什么？答：拿公司的錢不跑落下話柄了�？墒侨绻�你沒(méi)有業(yè)績(jī)兩個(gè)月以后公司倒是沒(méi)有話柄但是還會(huì)用你嗎？很多業(yè)務(wù)員蠻辛苦的，也確實(shí)很辛苦。但是他那些辛苦真的都是白費(fèi)。屁用沒(méi)有一點(diǎn)。我見(jiàn)過(guò)背著藥壺去給農(nóng)民打藥的業(yè)務(wù)員，問(wèn)他一個(gè)月也才跑兩個(gè)縣城，一個(gè)縣城就是一個(gè)月。我問(wèn)你不怕公司說(shuō)你拿錢不跑市場(chǎng)？答：有業(yè)績(jī)啥不好說(shuō)��！
事實(shí)上確實(shí)是這個(gè)樣子，公司告訴業(yè)務(wù)員下去就大面積的跑市場(chǎng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)很多時(shí)候有技巧也有運(yùn)氣。但是很遺憾，目前的農(nóng)資行業(yè)這運(yùn)氣的成分相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大很多。與其花錢跑完一個(gè)省不出業(yè)績(jī)還真不如就待著一個(gè)縣城做透。
企業(yè)里面不會(huì)花錢，這個(gè)就真有得說(shuō)了。呵呵。
三分之二的車票，不知道你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，葉茂中那廝說(shuō)的，但是也不知道是不是他原創(chuàng)的。說(shuō)，有一個(gè)人從東北到北京去，但是他只買到了天津的車票。很顯然，他到不了北京的。還有一個(gè)人也是從東北到北京去，但是他買到了河北石家莊的票，錢他花的多了點(diǎn)，但是他在北京的時(shí)候可以下車哦。所以說(shuō)如果我們不能很準(zhǔn)確的把握好目的地的車票時(shí)，多買一段路程也行，但是千萬(wàn)別少買。
這個(gè)說(shuō)的主要是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的一些廣告宣傳，比如一些企業(yè)為了省錢把一個(gè)廣告片交給一個(gè)很爛的廣告公司去搞，最后是錢省了，廣告也沒(méi)有做好，播放出去沒(méi)有人能看到。再比如，本來(lái)應(yīng)該在晚上電視劇里插播的，可是他嫌棄價(jià)格太貴，就白天多播放幾遍。其實(shí)你白天播放都去地理干活了誰(shuí)看你的廣告��？你就算一整天都是你的廣告你也還不如不播呢，是不是？關(guān)于這個(gè)不說(shuō)了，貓認(rèn)識(shí)太多的爛的廣告公司的朋友的，為了以后不遭罵少說(shuō)為妙。嘿嘿
企業(yè)不會(huì)花錢，首先上面說(shuō)業(yè)務(wù)員的那個(gè)就算其中之一。太多的企業(yè)招聘員工一下子招聘很多，因?yàn)樾奶叟嘤?xùn)費(fèi)而不對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的培訓(xùn)就扔到市場(chǎng)上，而業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上晃了兩月因?yàn)檎也坏阶约旱哪繕?biāo)和在公司的價(jià)值依然的離開(kāi)了。那這企業(yè)就是等于把培訓(xùn)費(fèi)用節(jié)省了下來(lái)浪費(fèi)到員工的工資和補(bǔ)助上了，事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。因?yàn)樗�給員工開(kāi)的工資將會(huì)在下一個(gè)新員工進(jìn)來(lái)的時(shí)候照樣投入，但是下一個(gè)新員工也同樣會(huì)走。而試問(wèn)一下，如果有一個(gè)系統(tǒng)的管理和培訓(xùn)機(jī)制，那招聘員工會(huì)一個(gè)什么樣子呢？貓沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)計(jì)，但是就目前遇到的社會(huì)上求職者來(lái)說(shuō)大多都是因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)離開(kāi)的，如果公司的培訓(xùn)和再教育做的好的話我想最少10個(gè)人里面應(yīng)該會(huì)有兩個(gè)留下吧，那也比一個(gè)都留不下要好很多哦。如果說(shuō)招來(lái)的人一個(gè)都留不下那還真不如不招，就像我們對(duì)農(nóng)民說(shuō)的如果你打的藥不管用還不如不打一樣。我們對(duì)別人說(shuō)的，為什么對(duì)自己說(shuō)不得？
那有人說(shuō)了，目前公司實(shí)力不濟(jì)，再教育和培訓(xùn)什么的都還沒(méi)有條件。那就是那句話了，沒(méi)有條件就不要擺那個(gè)譜，因?yàn)槟阃度脒M(jìn)去的錢都是打水漂為什么要投呢？就像我們對(duì)農(nóng)民說(shuō)的：如果你說(shuō)我的藥貴你買不起那你就別打藥了，打了不管用你花那錢干嘛？為何我們對(duì)農(nóng)民說(shuō)得，對(duì)自己又說(shuō)不得呢？
其實(shí)，我剛開(kāi)始的那個(gè)故事就蠻好，因?yàn)槭″X那個(gè)同學(xué)只買一塊五的香皂，可是他和我比起來(lái)卻實(shí)實(shí)在在的沒(méi)有我三塊錢的用的時(shí)間長(zhǎng)。那他不會(huì)虧了嗎？雖然虧的不大。
其次，市場(chǎng)活動(dòng)，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)企業(yè)去搞市場(chǎng)活動(dòng)的，在我一個(gè)客戶那里，很慶幸正好在，當(dāng)時(shí)他們公司兩個(gè)人在，然后經(jīng)銷商 坐在門(mén)店和我瞎侃，喝茶，我說(shuō)你不去幫幫忙？他說(shuō)，管他呢，他們公司都不來(lái)人我去干什么？那么活動(dòng)過(guò)后我和那兩個(gè)業(yè)務(wù)員聊了聊。效果不是很理想，他們說(shuō)，兩個(gè)人只是發(fā)宣傳單頁(yè)等別人問(wèn)產(chǎn)品的時(shí)候手慌腳亂的不知道怎么搞了。我說(shuō)你們公司怎么就不多派兩個(gè)人來(lái)啊，他們說(shuō)公司想省錢，我說(shuō)回去給你們老板說(shuō)他這次把錢真省了，省大了，連該賺的錢都省了。呵呵
還有，還有，我見(jiàn)過(guò)太多的公司一個(gè)業(yè)務(wù)員做兩個(gè)省甚至三個(gè)省的，我問(wèn)他們老板怎么就不能給業(yè)務(wù)員跑小點(diǎn)地區(qū)呢，老板說(shuō)那么小的地區(qū)他們幾天都搞完了，搞完就回家歇著了還真不如讓他們跑跑呢。唉，還真不如讓他們跑跑呢，跑的可都是錢咯。小地區(qū)他們真的幾天就搞完了嗎？其實(shí)不然，大多公司的企業(yè)老板都是在擔(dān)心他們的業(yè)務(wù)員偷懶。
寫(xiě)的比較亂，沒(méi)有條理將就一下。
其實(shí)我給很多朋友講過(guò)不會(huì)花錢這個(gè)事，他們剛開(kāi)始不信等我告訴他們故事了他們信了 ，但是回去還是一如既往的花著冤枉錢。就像我那個(gè)一塊五買肥皂的同學(xué)，當(dāng)時(shí)我告訴他的時(shí)候他不信，后來(lái)我給他一天天計(jì)算完了他才恍然大悟一樣。但是很遺憾，誰(shuí)都有自己的事干，不是上學(xué)那會(huì)了，沒(méi)有那么多的時(shí)間為你去證明什么。呵呵
如果我對(duì)五十個(gè)人說(shuō)過(guò)，有一個(gè)人改變了我感覺(jué)都已經(jīng)很不錯(cuò)了，因?yàn)檫@一個(gè)人一定能把企業(yè)做的很了不起，如果一個(gè)人都沒(méi)有去改變，那也沒(méi)有什么，最少貓又一次對(duì)自己進(jìn)行了說(shuō)服和整理，雖然亂亂的。嘿嘿

性價(jià)比