錢花在有用的地方（好鋼就應(yīng)該用在刀刃上）

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員和企業(yè)不會花錢，這話說的似乎有點過，其實不然。中國的社會不會花錢的太多了。
上學(xué)的時候沒有女朋友那會買衣服總喜歡買便宜的，貴的從來沒有買過，舍不得。后來有了女朋友，怎么著也不能穿的太寒酸了吧，索性就去專門店里搞一件裝裝門面吧。沒有買的時候不知道，買了穿的時間長了竟然發(fā)現(xiàn)了一個小秘密，那就是如果我七八十塊錢買一件衣服，我這個季節(jié)就要買兩件，因為穿不了多久就變形或者破損了。而我二百多塊錢買的衣服竟然可以穿兩年還不爛。這個帳這么一算買那個劃算就很明了了（針對一般的品牌衣服）。如果這個還不能說明問題那下面還有一個故事。
那就是上學(xué)的時候買香皂，我一個同學(xué)從來都只買一塊五一塊的那種，說這東西沒有好壞，便宜點就省點�？墒呛髞砦野l(fā)現(xiàn)一個問題，和我的對比，使用頻率和次數(shù)一樣的情況下我三塊錢的香皂最少兩月到三個月，而他似乎每個月都要去買一塊，后來我就把這個發(fā)現(xiàn)告訴了他，他說，怪怪，還真是，于是他也開始跟著我用三塊錢的香皂了。
生活當(dāng)中，如果我們留心我們就會發(fā)現(xiàn)這樣的事例比比皆是。為了某一時的便宜，卻在長期的吃虧當(dāng)中。這叫什么？當(dāng)然是不會花錢了�；ㄥX少的時候不一定會真少，而花錢多的時候卻不一定會真多。
當(dāng)然，有另外一句話我覺得做農(nóng)資市場的人員都不會陌生，那就是：假藥最貴，沒有效果的東西最貴。為什么？花錢不說還把勞力搭進(jìn)去了，事實上現(xiàn)在的勞力成本確實很高。
好了，前面說那么多主要是為了說一個道理：那就是真有不會花錢的人，并且還不少。如果你不信我前面那些都是給你的注解。下面咱們就說企業(yè)和業(yè)務(wù)員怎么個不會花錢的方法。
業(yè)務(wù)員，其實到底是業(yè)務(wù)員不會花錢還是企業(yè)不會花錢還真不好說。反正我見過太多的業(yè)務(wù)員一個月能干完一個省內(nèi)所有縣市。月底回公司車費不少，可是業(yè)績卻沒有一個。問為什么？答：拿公司的錢不跑落下話柄了。可是如果你沒有業(yè)績兩個月以后公司倒是沒有話柄但是還會用你嗎？很多業(yè)務(wù)員蠻辛苦的，也確實很辛苦。但是他那些辛苦真的都是白費。屁用沒有一點。我見過背著藥壺去給農(nóng)民打藥的業(yè)務(wù)員，問他一個月也才跑兩個縣城，一個縣城就是一個月。我問你不怕公司說你拿錢不跑市場？答：有業(yè)績啥不好說��！
事實上確實是這個樣子，公司告訴業(yè)務(wù)員下去就大面積的跑市場，因為業(yè)務(wù)很多時候有技巧也有運氣。但是很遺憾，目前的農(nóng)資行業(yè)這運氣的成分相對來說風(fēng)險大很多。與其花錢跑完一個省不出業(yè)績還真不如就待著一個縣城做透。
企業(yè)里面不會花錢，這個就真有得說了。呵呵。
三分之二的車票，不知道你們聽說過沒有，葉茂中那廝說的，但是也不知道是不是他原創(chuàng)的。說，有一個人從東北到北京去，但是他只買到了天津的車票。很顯然，他到不了北京的。還有一個人也是從東北到北京去，但是他買到了河北石家莊的票，錢他花的多了點，但是他在北京的時候可以下車哦。所以說如果我們不能很準(zhǔn)確的把握好目的地的車票時，多買一段路程也行，但是千萬別少買。
這個說的主要是企業(yè)針對市場的一些廣告宣傳，比如一些企業(yè)為了省錢把一個廣告片交給一個很爛的廣告公司去搞，最后是錢省了，廣告也沒有做好，播放出去沒有人能看到。再比如，本來應(yīng)該在晚上電視劇里插播的，可是他嫌棄價格太貴，就白天多播放幾遍。其實你白天播放都去地理干活了誰看你的廣告�。磕憔退阋徽�天都是你的廣告你也還不如不播呢，是不是？關(guān)于這個不說了，貓認(rèn)識太多的爛的廣告公司的朋友的，為了以后不遭罵少說為妙。嘿嘿
企業(yè)不會花錢，首先上面說業(yè)務(wù)員的那個就算其中之一。太多的企業(yè)招聘員工一下子招聘很多，因為心疼培訓(xùn)費而不對業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的培訓(xùn)就扔到市場上，而業(yè)務(wù)員在市場上晃了兩月因為找不到自己的目標(biāo)和在公司的價值依然的離開了。那這企業(yè)就是等于把培訓(xùn)費用節(jié)省了下來浪費到員工的工資和補助上了，事實上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。因為他給員工開的工資將會在下一個新員工進(jìn)來的時候照樣投入，但是下一個新員工也同樣會走。而試問一下，如果有一個系統(tǒng)的管理和培訓(xùn)機制，那招聘員工會一個什么樣子呢？貓沒有做過統(tǒng)計，但是就目前遇到的社會上求職者來說大多都是因為沒有目標(biāo)離開的，如果公司的培訓(xùn)和再教育做的好的話我想最少10個人里面應(yīng)該會有兩個留下吧，那也比一個都留不下要好很多哦。如果說招來的人一個都留不下那還真不如不招，就像我們對農(nóng)民說的如果你打的藥不管用還不如不打一樣。我們對別人說的，為什么對自己說不得？
那有人說了，目前公司實力不濟(jì)，再教育和培訓(xùn)什么的都還沒有條件。那就是那句話了，沒有條件就不要擺那個譜，因為你投入進(jìn)去的錢都是打水漂為什么要投呢？就像我們對農(nóng)民說的：如果你說我的藥貴你買不起那你就別打藥了，打了不管用你花那錢干嘛？為何我們對農(nóng)民說得，對自己又說不得呢？
其實，我剛開始的那個故事就蠻好，因為省錢那個同學(xué)只買一塊五的香皂，可是他和我比起來卻實實在在的沒有我三塊錢的用的時間長。那他不會虧了嗎？雖然虧的不大。
其次，市場活動，我見過一個企業(yè)去搞市場活動的，在我一個客戶那里，很慶幸正好在，當(dāng)時他們公司兩個人在，然后經(jīng)銷商 坐在門店和我瞎侃，喝茶，我說你不去幫幫忙？他說，管他呢，他們公司都不來人我去干什么？那么活動過后我和那兩個業(yè)務(wù)員聊了聊。效果不是很理想，他們說，兩個人只是發(fā)宣傳單頁等別人問產(chǎn)品的時候手慌腳亂的不知道怎么搞了。我說你們公司怎么就不多派兩個人來啊，他們說公司想省錢，我說回去給你們老板說他這次把錢真省了，省大了，連該賺的錢都省了。呵呵
還有，還有，我見過太多的公司一個業(yè)務(wù)員做兩個省甚至三個省的，我問他們老板怎么就不能給業(yè)務(wù)員跑小點地區(qū)呢，老板說那么小的地區(qū)他們幾天都搞完了，搞完就回家歇著了還真不如讓他們跑跑呢。唉，還真不如讓他們跑跑呢，跑的可都是錢咯。小地區(qū)他們真的幾天就搞完了嗎？其實不然，大多公司的企業(yè)老板都是在擔(dān)心他們的業(yè)務(wù)員偷懶。
寫的比較亂，沒有條理將就一下。
其實我給很多朋友講過不會花錢這個事，他們剛開始不信等我告訴他們故事了他們信了 ，但是回去還是一如既往的花著冤枉錢。就像我那個一塊五買肥皂的同學(xué)，當(dāng)時我告訴他的時候他不信，后來我給他一天天計算完了他才恍然大悟一樣。但是很遺憾，誰都有自己的事干，不是上學(xué)那會了，沒有那么多的時間為你去證明什么。呵呵
如果我對五十個人說過，有一個人改變了我感覺都已經(jīng)很不錯了，因為這一個人一定能把企業(yè)做的很了不起，如果一個人都沒有去改變，那也沒有什么，最少貓又一次對自己進(jìn)行了說服和整理，雖然亂亂的。嘿嘿

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