如何開好一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)

如何開一場(chǎng)成功的促銷會(huì)

什么是成功的促銷會(huì)？
所謂成功就是在當(dāng)?shù)厍闆r下達(dá)到最大的效益，用最理想的費(fèi)用達(dá)到心中預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。
也就是成功的促銷會(huì)就是用最小的費(fèi)用達(dá)到目標(biāo)銷量的短時(shí)間的銷售。
如何能用最小的費(fèi)用達(dá)到最大的銷售目標(biāo)分析？
一、        市場(chǎng)分析
1、        潛江是棉花水稻各占一半的市場(chǎng)，所以在這兩種作物的用藥習(xí)慣和方式就不同。棉花市場(chǎng)大部分是水貨市場(chǎng)，水貨產(chǎn)品。水稻用藥水平也不高。
2、        今年氣候的影響，造成很多批發(fā)商和零售店不敢進(jìn)貨。
3、        國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如杜邦、先正達(dá)、拜耳等三大國(guó)外公司的壓力。
二、        零售店分析
1、        零售店有很多種，如忠實(shí)零售店、有威信的零售店、水貨零售店、高價(jià)位零售店。
2、        零售店的位置，如農(nóng)場(chǎng)、鎮(zhèn)上的、鄉(xiāng)下的。
3、        零售店所在的地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
三、        時(shí)間分析
1、        水稻和棉花的用藥時(shí)間分析，如水稻和棉花的共同用藥時(shí)間、水稻在什么時(shí)間第一次用藥和棉花第一次用藥時(shí)間。
2、        國(guó)外產(chǎn)品和零售店所在的位置的其他零售店做促銷活動(dòng)的時(shí)間，如杜邦在今年6月10開始第一次促銷活動(dòng)這個(gè)時(shí)間在今年是水稻和棉花都沒(méi)有開始用藥，離用藥時(shí)間早了10天以上。
四、        用藥水平分析
1、        要做活動(dòng)的零售店所面向的農(nóng)戶的用藥水平是高還是低或者中等。
2、        零售店是否長(zhǎng)期以水貨為主。
3、        當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)我們產(chǎn)品是否能接受或者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。
五、        促銷禮品分析
1、        農(nóng)民對(duì)促銷禮品看的越來(lái)越有品位了，如在09年做活動(dòng)都是最大的獎(jiǎng)項(xiàng)是手動(dòng)噴霧器。在今年最大的獎(jiǎng)品是手扶拖拉機(jī)。農(nóng)民對(duì)禮品的要求越來(lái)越高。
2、        禮品的使用性，如今年做活動(dòng)的廠家代理商在選擇產(chǎn)品上都是 ：盆子、桶子、手動(dòng)噴霧器、電動(dòng)噴霧器、激動(dòng)噴霧器、電風(fēng)扇、電飯煲、電視機(jī)等。這些禮品都是實(shí)用性的都是家庭必備的。但是有很多人家這些東西都不缺了
3、        其他公司和國(guó)外公司獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品大小和吸引程度。如今年在潛江壟上行做的促銷活動(dòng)最大的獎(jiǎng)項(xiàng)是手扶拖拉機(jī)，杜邦禮品的費(fèi)用都是產(chǎn)品零售價(jià)的10%以上。
4、        獎(jiǎng)項(xiàng)的梯度，如：杜邦公司  起步100元 最高10000元，100元送洗衣粉 根據(jù)不同梯度跟相對(duì)應(yīng)的不同的禮品。其他代理商禮品都是100起步1500送電動(dòng)噴霧器（170元）
六、        費(fèi)用分析
1、        費(fèi)用比例，零售店、代理商和公司的費(fèi)用比例承擔(dān)。如：費(fèi)用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
2、        費(fèi)用占產(chǎn)品投入比例，如：杜邦10%  沈化2%單一產(chǎn)品
怎樣用最小的費(fèi)用達(dá)到最大的銷售目標(biāo)
一、        零售店選擇
1、        零售店選擇忠實(shí)的、有威信的、中端或者高價(jià)位零售店。如果不具備這三點(diǎn)但必須具備前兩點(diǎn)。
2、        零售店位置選擇，選擇水稻面積大的位置。因?yàn)槲夜�司產(chǎn)品在水稻上比較成熟和有威信已經(jīng)在農(nóng)戶心里有很大的影響力。
二、        促銷會(huì)時(shí)間
1、        以水稻為主選擇水稻的第一場(chǎng)用藥時(shí)間的前3-7天最好和棉花用藥時(shí)間一起
2、        要在所選零售店做促銷時(shí)間要早于其他公司做活動(dòng)的時(shí)間
三、        促銷禮品
1、        促銷禮品要結(jié)合其他公司的禮品，不一定完成一致但是要有實(shí)用性在價(jià)位上不能差很遠(yuǎn)。
2、        禮品梯度，根據(jù)農(nóng)民接受水平調(diào)整禮品梯度。如：在總口陳士元處100元送衣服1800元送電動(dòng)噴霧器（價(jià)值240元），在老新 劉祖松處100元起 200 0電動(dòng)噴霧器，根據(jù)不同的零售度選擇不同的梯度。
3、        禮品的使用性，如涼席、搖椅、這些禮品要比電風(fēng)扇和桶子更有吸引力，原因是手動(dòng)噴霧器和電風(fēng)扇已經(jīng)是家家都有的，已經(jīng)沒(méi)有吸引力了。
四、        費(fèi)用比例
1、        第一次活動(dòng)費(fèi)用比例公司可以出大一點(diǎn)或者全出，原因是我們要有籌碼，因?yàn)槠渌�公司或者個(gè)別公司在促銷活動(dòng)中費(fèi)用全出。第一次一定要成功費(fèi)用大一點(diǎn)也可以為以后的促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
2、        在第一長(zhǎng)活動(dòng)成功之后，做第二次活動(dòng)時(shí)讓零售店承擔(dān)40%的費(fèi)用，這兩次活動(dòng)都成功之后讓零售店找我們做活動(dòng)讓他們主動(dòng)提出費(fèi)用投入比例。如：陳士元第一次活動(dòng)我們的費(fèi)用在零售的18%公司承擔(dān)費(fèi)用40%，第二場(chǎng)活動(dòng)劉市曾維軍在零售價(jià)的8%公司承擔(dān)40%到第五次活動(dòng)時(shí)公司只承擔(dān)費(fèi)用的30%零售店承擔(dān)50%。
五、        活動(dòng)方式
1、        抽獎(jiǎng)方式，在近幾年抽獎(jiǎng)的方式最為常見，有于時(shí)間和次數(shù)多，農(nóng)戶對(duì)這種方式不信任了。而且對(duì)銷量的拉動(dòng)也有局限性。
2、        滿一定金額送禮品，購(gòu)買農(nóng)藥滿一定金額送相對(duì)應(yīng)的禮品。1800送電動(dòng)噴霧器這樣只要家里有20畝田或者整年用藥能達(dá)到這個(gè)金額的都會(huì)考慮購(gòu)買全年的農(nóng)藥達(dá)到金額領(lǐng)取獎(jiǎng)品。這種方式是最佳的，農(nóng)戶買的少我們的費(fèi)用比例就少，禮品送的多說(shuō)嗎明銷量就大。就有利于銷售拉動(dòng)。
六、        宣傳
1、雖然簡(jiǎn)單但是也是最累的工作，如果是新產(chǎn)品就需要在做活動(dòng)之前做效果，如：大拳頭在劉市 就是在效果出來(lái)之后才做的活動(dòng)，這樣就在活動(dòng)當(dāng)天銷售大拳頭10件以上，所以新產(chǎn)品必須用做示范田的方式宣傳，這樣就要在活動(dòng)錢一個(gè)星期做示范田宣傳。
2、傳，在活動(dòng)前三天印單頁(yè)根據(jù)要做活動(dòng)的零售店所覆蓋的地區(qū)和農(nóng)戶印制不同數(shù)量的單頁(yè)。
單頁(yè)發(fā)放，每家每戶的發(fā)放預(yù)見農(nóng)戶就講解一下活動(dòng)內(nèi)容，因?yàn)橛胁糠洲r(nóng)戶不認(rèn)識(shí)字或者老花眼。家里沒(méi)有人的農(nóng)戶把單頁(yè)放在最明顯的地方或者門口，這樣當(dāng)農(nóng)戶回來(lái)會(huì)第一時(shí)間看見這個(gè)單頁(yè)。
3、要結(jié)合技術(shù)資料一起發(fā)放，因?yàn)橛行┺r(nóng)戶對(duì)活動(dòng)有些反感。一看的做活動(dòng)農(nóng)戶就根本不看單頁(yè)隨手扔掉了。所以活動(dòng)單頁(yè)要結(jié)合技術(shù)資料一起發(fā)放。
3、        技術(shù)講課宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)大戶或者大村晚上技術(shù)講課。提高農(nóng)戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容講解。可以有效的吸引農(nóng)戶對(duì)活動(dòng)的注意力，同事對(duì)我們的產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識(shí)。
以上是我在這幾次活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的，我認(rèn)為最重要的宣傳工作。在其他代理商做活動(dòng)的銷售量來(lái)看，他們活動(dòng)銷量每次只在5000-30000左右。起獎(jiǎng)品和零售店選擇上都很大的區(qū)別但是銷量不大，原因是因?yàn)槠渌�代理商在做活�?dòng)時(shí)不宣傳，如在2號(hào)做活動(dòng)，就直接和零售店老板說(shuō)明天做活動(dòng)讓零售店通知一下農(nóng)戶。這樣零售店只能對(duì)他認(rèn)識(shí)的農(nóng)戶或者最近的農(nóng)戶能知道，而對(duì)其他農(nóng)戶和遠(yuǎn)的農(nóng)戶都不知道搞活動(dòng)。所以銷售量就上不去。
時(shí)間也非常重要，如杜邦在6月10號(hào)在老新做了一次活動(dòng)，只買1-2萬(wàn)元，宣傳三天主要是宣傳車和每家每戶的單頁(yè)發(fā)放。獎(jiǎng)品力度也很大是鎮(zhèn)上的客戶。只因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)早那個(gè)時(shí)候農(nóng)民正在搶崽水稻，是水稻移苗期，時(shí)間過(guò)早導(dǎo)致沒(méi)有農(nóng)戶來(lái)買藥。

以上是我在潛江市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行的分析。


大家看看有什么寶貴意見給我提一下��？？？？？

此貼是否是重復(fù)的啊?

對(duì)于第一次看的人不算重復(fù)，我覺(jué)得很有用啊

呵呵 大家給點(diǎn)意見啊

是發(fā)重了啊 哈哈哈

這個(gè)也很詳細(xì)，不錯(cuò)的東西

步驟很全很詳細(xì)，留著，明年開年就用了