勁爆！魯西化工實(shí)際控制人變成中化集團(tuán)！農(nóng)資供應(yīng)層整合加�。�

這幾年肥料廠家的日子實(shí)在是不好過(guò)，去年肥料龍頭廠家金正大因?yàn)橹Z貝豐預(yù)付款事件，目前股價(jià)已經(jīng)從7塊多跌倒了今日收盤(pán)價(jià)2.34元。今天又驚聞肥料的另一家龍頭廠家已經(jīng)被中化集團(tuán)實(shí)際控制，并且已經(jīng)完成了工商變更。

魯西化工昨天發(fā)布的公告：


根據(jù)公告顯示，魯西集團(tuán)于2020年6月15日辦理完畢工商變更登記，并取得了換發(fā)后的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，中化投資及其一致行動(dòng)人合計(jì)持有魯西集團(tuán)55.01%股權(quán)，中化投資取得魯西集團(tuán)的控制權(quán)。公司實(shí)際控制人由聊城市國(guó)資委變更為國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)履行出資人職責(zé)的國(guó)有獨(dú)資公司中國(guó)中化集團(tuán)有限公司。

據(jù)了解，2019 年 12 月 20 日，聊城市國(guó)資委與中化聊城就簽署了《股權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議》，約定聊城市國(guó)資委向中化聊城無(wú)償劃轉(zhuǎn)其所持魯西集團(tuán)6.01%股權(quán)。魯西集團(tuán)為魯西化工直接控股股東。本次劃轉(zhuǎn)完成后，中化投資及其一致行動(dòng)人中化聊城、聊城市聚合股權(quán)投資有限公司將通過(guò)魯西集團(tuán)間接控制魯西化工 33.60%的股份，并實(shí)現(xiàn)對(duì)魯西化工的控制。

目前我們查詢(xún)到的魯西集團(tuán)有限公司工商登記信息：



大家可以看到，魯西集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)已經(jīng)變成了寧高寧，而寧董事長(zhǎng)是中國(guó)化工集團(tuán)與中化集團(tuán)合并的核心人物，“兩化”合并后，寧高寧任董事長(zhǎng)，他出現(xiàn)在魯西集團(tuán)的工商登記里，讓中化集團(tuán)控股魯西化工變成石錘。

目前我們查詢(xún)到的魯西化工集團(tuán)股份有限公司工商登記信息：



渠道商該怎么應(yīng)對(duì)？
從中化集團(tuán)以430美元（折合3047.152億人民幣）收購(gòu)先正達(dá)開(kāi)始，到兩化的合并，誕生出世界級(jí)的農(nóng)資巨無(wú)霸企業(yè)，而國(guó)內(nèi)的其他肥料、農(nóng)藥廠家的整合也在暗流涌動(dòng)，說(shuō)明整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)層正在處于劇烈的變化時(shí)期，以后誰(shuí)被誰(shuí)并購(gòu)的事情肯定會(huì)經(jīng)常發(fā)生。那么，一旦你合作的廠家被別人并購(gòu)，你該如何應(yīng)對(duì)呢？本人覺(jué)得一定要注意3個(gè)方面的問(wèn)題，如您覺(jué)得說(shuō)的不對(duì)，請(qǐng)?jiān)诹粞蕴幯a(bǔ)充。

1：人員變動(dòng)
一般并購(gòu)的都是比較大的廠家，合并之后就會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品和人員上的沖突。

話(huà)說(shuō)一朝天子一朝臣，也不是開(kāi)玩笑的，作為我們農(nóng)資渠道商，在看神仙打架的同時(shí)，要密切的主意不要商到了自己，跟以前合作的廠家，賬目該理順的要理順，該報(bào)銷(xiāo)的盡快報(bào)銷(xiāo)，該企業(yè)承擔(dān)的促銷(xiāo)政策要及時(shí)處理，以免后期人員變動(dòng)給你帶來(lái)沒(méi)必要的損失。

2：產(chǎn)品資源變動(dòng)
人員的變動(dòng)，很可能會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品資源的變動(dòng)，合并的兩家企業(yè)涉獵的領(lǐng)域可能會(huì)高度重疊，以后是到底是分兩個(gè)渠道運(yùn)作還是分一個(gè)渠道運(yùn)作我們都不知道，在這種情況下，你要做的是盡量把你目前所擁有涉及兩家的產(chǎn)品做透做大做強(qiáng)，一旦企業(yè)進(jìn)行渠道清理，他一般都會(huì)認(rèn)真考慮你的。

我為什么要提這一點(diǎn)？就是因?yàn)榭紤]到目前很大一部分渠道商，產(chǎn)品資源太雜，承接的企業(yè)太多，自然產(chǎn)品就太多太雜，沒(méi)有自己的拳頭推廣產(chǎn)品，以為撿到籃子的都是菜，其實(shí)不然，很多時(shí)候，你喪失了跟企業(yè)談判的籌碼，很容易被企業(yè)牽著鼻子走，因?yàn)樵谀闼�有合作的企業(yè)里面，你總是不被重視的那個(gè)人。

3：化肥零增長(zhǎng)不是鬧著玩，十三五規(guī)劃也不是鬧著玩的
國(guó)家提出化肥零增長(zhǎng)，很多渠道商都以為是鬧著玩的，化肥廠家不好活，并購(gòu)經(jīng)常都在大聲，這些苗頭該是我們渠道商轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，是時(shí)候推廣新型肥料了，先推廣肯定先受益，趕快行動(dòng)吧。

同時(shí)十三五規(guī)劃提出，到2020年，我國(guó)農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中年銷(xiāo)售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，年銷(xiāo)售額在20億元以上的企業(yè)達(dá)到30個(gè)以上，著力培育2～3個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。國(guó)內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到全國(guó)總銷(xiāo)售額的70%以上。農(nóng)資供應(yīng)層面的大合并，國(guó)家就是在踐行十三五的規(guī)劃，中國(guó)農(nóng)化企業(yè)后面應(yīng)該還有更多的合并，在中國(guó)做生意永遠(yuǎn)要跟著國(guó)家的政策走，從現(xiàn)在開(kāi)始，你選擇合作企業(yè)的時(shí)候請(qǐng)仔細(xì)的考量一下，大企業(yè)在往后肯定有很大的優(yōu)勢(shì)，就算是被并購(gòu)，也是因?yàn)樗麄冇袃r(jià)值，不要再去推廣一些亂七八糟的企業(yè)和產(chǎn)品了，農(nóng)藥市場(chǎng)，賺快錢(qián)的日子到頭了。