企業(yè)如何開好營銷例會

營銷基本功重在打造企業(yè)的基本素質(zhì)，能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)營銷工作的基本功包括企業(yè)界營銷例會的召開、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)的建立、市場營銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、銷售臺帳的管理、人性化客戶數(shù)據(jù)庫的建立、王牌營銷員營銷標(biāo)準(zhǔn)流程與規(guī)范、回款各環(huán)節(jié)的管理、存貨及出貨系統(tǒng)的管理、營銷稽核制度的運行等等。細(xì)節(jié)就是文化，小事體現(xiàn)風(fēng)范，看似平常的營銷例會恰恰能奠定企業(yè)發(fā)展的基石。

一、營銷例會不應(yīng)是……　　
1.不是“推諉會”�！　�
2.不是“逼宮會”。在另一個企業(yè)的營銷例會上，業(yè)務(wù)員大談特談競爭對手在銷售政策上如何如何優(yōu)惠，搞的老板冷汗直冒�！　∑髽I(yè)營銷政策應(yīng)有相對的穩(wěn)定性，營銷例會一般不要涉及修改營銷政策的問題�！　�
3.不是“訴苦會”。業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷售業(yè)績，就必須要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想盡千方百計、吃過千辛萬苦……這本應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)，營銷例會不應(yīng)再嘮叨。有些業(yè)務(wù)員多強(qiáng)調(diào)客觀原因，諸如形勢不好、競爭激烈、死拼價格等等，卻很少考慮主觀原因�！�
　4.不是“批斗會”。還有一些企業(yè)搞一言堂，業(yè)務(wù)員本來辛苦一個月，好不容易“回家”了，卻遭到老板一通臭罵。長此以往，企業(yè)怎么還會有凝聚力？要研究問題，找出辦法，相信辦法總比困難多。　　5.不是“報銷會”�！�
　6.不是“聊天會”、“度假會”�！　�
7.不是“表揚會”。有的營銷例會就是營銷經(jīng)理自我表揚與相互表揚的吹捧會�！�
　8.不是內(nèi)部會議。受家丑不可外揚和商業(yè)機(jī)密的影響，有些企業(yè)開例會純屬閉門造車，自我陶醉于經(jīng)驗主義的陷阱而不能自拔。勿忘旁觀者清，請個營銷專家參加營銷例會，往往能一針見血的道破天機(jī)。若能請營銷專家培訓(xùn)一下，業(yè)務(wù)員充足了電、鉚足了勁兒，將對以后的工作產(chǎn)生更大的積極意義�！　�

二、營銷例會應(yīng)追求……　　要想開好營銷例會，企業(yè)首先要明確營銷例會要干什么？只有明確了目標(biāo)，才能找到好的辦法�！�
　1.是一個企業(yè)在營銷過程中的階段總結(jié)會。一般每月一次，總結(jié)這個月在銷售工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，發(fā)揚成績，避免失誤。這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對一個片區(qū)、一個業(yè)務(wù)員、一個客戶，把普遍性的經(jīng)驗和教訓(xùn)說深說透，以便借鑒�！　�
2.是業(yè)務(wù)員一個月以來的成績檢查會。　
　3.是銷售問題的解決會�！�
　4.是市場信息收集會。由于傳統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過濾，導(dǎo)致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對真實而具體的市場信息麻木，這是決策失誤的根本原因。每月一次的營銷例會，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)耳，充分收集市場動態(tài)、競爭對手策略、產(chǎn)品走勢、客戶需求等信息情報，以便于科學(xué)決策�！�
　5.下一個月的任務(wù)布置會。　
　6.是一次積極參與會。每一次營銷例會都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參與，發(fā)表觀點，提出建議。營銷人才往往就是在營銷例會上脫穎而出的。　　
7.是一次協(xié)調(diào)溝通會。營銷例會一般邀請生產(chǎn)、財務(wù)、管理、保衛(wèi)、辦公室、采購等部門人員參加，讓他們充分感受市場的風(fēng)云莫測和競爭的殘酷，充分理解銷售的困難，便于他們形成全員營銷意識�！�
　8.是一次感情交流會。溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。　　
9.是一次培訓(xùn)會。隨著越來越多學(xué)習(xí)型組織的建立和對終身學(xué)習(xí)思想的認(rèn)同，業(yè)務(wù)員也迫切需要知識雨露的滋潤。最好邀請各方面的專家教授在產(chǎn)品賣點、營銷技巧、消費心理、企業(yè)文化、人際溝通等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，追求卓越�！�
　10.是鼓勵業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)奮斗的動員會。營銷例會應(yīng)盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)的優(yōu)點、分享業(yè)務(wù)員成功的經(jīng)驗等等，動員并激發(fā)他們向美好的目標(biāo)奮進(jìn)的斗志。　
　三、營銷例會怎樣才能……　　
1.一定要有反饋。每次召開營銷例會，首先要把上次的例會作一簡單回顧，并將解決情況進(jìn)行通報，明確結(jié)果和責(zé)任�！�
　2.一定要準(zhǔn)時。時間盡量不要改變，以便適應(yīng)營銷員的“生物鐘”�！　�
3.一定要事先周密準(zhǔn)備、精心安排。除由財務(wù)和營銷內(nèi)勤準(zhǔn)備完善詳細(xì)的各種資料外，還要在營銷顧問的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美的�！�
　4.一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具發(fā)言，每人不要超過3分鐘。我在一個企業(yè)擔(dān)任顧問后，嚴(yán)格規(guī)定要用多媒體投影或三張膠片發(fā)言。將各片區(qū)的銷售地圖、市場布局、客戶分布、消費特點、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息標(biāo)出，然后用曲線圖分析一個月以來的銷量曲線變化及經(jīng)營狀況，再用第三級膠片講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動規(guī)劃�！　∵@樣做使得發(fā)言干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。　　
5.一定要總經(jīng)理或銷售副總親自參加。這樣，無論是對營銷例會的嚴(yán)肅性、還是現(xiàn)場點評指揮協(xié)調(diào)以及激勵與會人員都有重要意義�！　�
6.大營銷例會可以套開小例會。對有問題的片區(qū)，可以利用晚上的時間進(jìn)行“單抽”，檢查工作，確定目標(biāo)，解決問題，重點輔導(dǎo)�！　�
7.要有針對性。每次營銷例會一定要找出一、二個重點問題專題討論研究，力求集思廣益、解決問題，以避免例會流于形式、泛泛而談�！　�
8.營銷例會要盡量現(xiàn)場出“結(jié)果”。營銷例會一定要評出優(yōu)劣營銷員，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)場公布，以便互相鼓勵，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)氣�！　�
9.營銷例會在時間上要留有余地。以便共同討論、及時反饋、具體落實�！�

這個不錯哦，就是實現(xiàn)上有難度吧

謝謝分享了!