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2019年只剩下不到2個月的時間了 農資生意也進入了尾聲,開始盤點清賬了 你可以清算一下你一整年的賬, 算一下你一年一共賣了多少批貨? 一共賺了多少錢? 一共收了多少白條? 如果白條的數額超過了盈利, 這就說明你在拿自己的錢做好事, 如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬, 你一定在虧錢! 如果你還在延續(xù)你的賒銷模式, 只會是一年年的賠錢, 那你為什么還要賒銷呢? 每一年的生意都很難做,賒或者不賒,這是一個難題,徹底告別賒銷,好像也是不現實的,但賒銷一定要講策略,千萬不能亂賒,不能盲目的賒。所以以下六種人,堅絕不賒銷! 1、沒有誠意,一點現金也不愿意付的人。 走時還不忘要老板給禮品,毛巾、臉盆一個不落。賒銷可以,但最起碼要先付一半或者百分之三十吧,要不然這得多少資金做底墊! 2、態(tài)度惡劣,不賒銷就立馬翻臉的人! 這樣的客戶,總是把自己當上帝,覺得買你的農資,就是在照顧你的生意,感覺好像一年你掙了他多少錢似的,你一提現錢,他立馬翻臉,還說得意洋洋的說,多少人等著他去賒呢,你不賒有的是地方賒。 3、別處賒不來,專門到你這賒的人! 這樣的客戶,賒銷習慣了,根本不想付現錢,選擇肥料和農藥,不會比較價格和質量,只看老板賒不賒,賒的話就要,不賒就不要,以為賒銷就是保障,有點小問題,不管誰的責任,會全部賴到你身上! 4、舊賬不清,繼續(xù)賒銷的人! 這樣的客戶,每次賒銷的時候,都是甜言蜜語,說的比唱的好聽,每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年,豐產還是歉收,都是習慣今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,舊債還沒還清,然后接著來賒! 5、胡亂施藥,還不聽指導的人! 這樣的客戶,屬于高?蛻簦N植是體力活,更是技術活。但有些人什么都不懂,總是想當然的按照自己想法,為了圖省事,各種農藥喜歡混著用,從來不按照說明用藥,容易出現藥害,產量得不到保障! 6、不講信用,不在乎名聲的人! 這樣的客戶,一定要小心謹慎,因為他根本不講理,有時候還喜歡胡攪蠻纏,根本不在乎別人的看法。就算你的產品過硬,質量有保障,你根本不怕出問題,別人用了都說好,但你要記住,小人難防,賒銷容易,要債艱難! 廠家對上游說: 你先給我原料,貨做出來了,馬上打錢! 經銷商對廠家說: 你先給我發(fā)貨,明天我給你打貨款! 種植戶對經銷商說: 我今天忘記帶錢,明天給你送錢! 結果,種植戶忘記了明天送錢,甚至等作物賣了也沒還錢,經銷商只能欠著廠家的,廠家只能欠著上游廠家! 提示:賒銷有風險,千萬要謹慎,不要亂賒銷,同時告誡欠債人,請不要透支信用!請不要辜負每張欠條背后的信任! 農資經銷商,看似得意風光,實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計策光。 無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實則如同刺猬抱團,咬不得、打不得、急不得。 |
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