不下地的農(nóng)資零售商，以后會(huì)死的很難看!

行業(yè)內(nèi)有句話說(shuō)的很形象：2019年可能是這些年來(lái)最不好過(guò)的一年，但也有可能是未來(lái)最好過(guò)的一年！

進(jìn)入2019年以來(lái)，有些地方的農(nóng)資零售商門(mén)可羅雀，幾乎無(wú)生意可做：

種種原因

1，  今年飛防隊(duì)越來(lái)越多，飛防隊(duì)自己帶藥，不去農(nóng)資零售店買(mǎi)了！

2，  政府統(tǒng)防統(tǒng)治力度加大，以河南為例，政府投入3億資金來(lái)進(jìn)行小麥赤霉病的防治，采購(gòu)了大量農(nóng)藥，這對(duì)農(nóng)資零售商的生意影響很大。

3，  隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，一些職業(yè)包地戶出現(xiàn)了，他們?nèi)ジ鱾�(gè)地方包地，但是他們買(mǎi)藥還是從老家信任的人手里買(mǎi)，不去當(dāng)?shù)氐牧闶凵棠抢镔I(mǎi)，這對(duì)零售商的生意影響也很大！

4，  一些地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)變化太快，零售商措手不及，以周口鹿邑為例。前幾年還有有名的種豆大縣，這兩年由于高溫及空莢的影響，大豆效益很差。恰好當(dāng)?shù)仉x安徽很近，安徽一些種白術(shù)的種植戶過(guò)來(lái)，在當(dāng)?shù)胤N了大量白術(shù)，當(dāng)?shù)氐牧闶凵滩欢�這種作物，根本沒(méi)法為種植戶服務(wù)，也就沒(méi)了生意。

以上種種原因，只會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越影響零售商的生意！

那么零售商怎么辦呢？筆者提供以下幾個(gè)建議。

1:下地，這是重中之重，關(guān)系到零售商的生死存亡。

為什么要下地呢？《地頭戰(zhàn)》商學(xué)院王標(biāo)老師講，離田間地頭越近，離競(jìng)爭(zhēng)就越遠(yuǎn)。農(nóng)業(yè)畢竟是個(gè)技術(shù)行業(yè)，有一定的技術(shù)壁壘。下地，是為了更多的了解問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

飛防隊(duì)不可能天天下地給農(nóng)民做技術(shù)指導(dǎo)吧、政府也不可能天天派人下地吧、那些職業(yè)包地大戶也不可能把當(dāng)?shù)氐牧闶凵探羞^(guò)來(lái)，專門(mén)為他服務(wù)吧！零售商的優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)?shù)厝�，離當(dāng)?shù)氐耐恋亟�，離當(dāng)?shù)氐淖魑锝�，幫作物解決問(wèn)題，幫農(nóng)民解決問(wèn)題，農(nóng)民離不開(kāi)你，你自然就有生意了，這是零售商最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

2:以作物為主線，利用社群營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大服務(wù)半徑。

筆者以前寫(xiě)過(guò)一個(gè)開(kāi)封市豆角女神的例子，她們村就是一個(gè)100多戶的小村子，以大田作物為主，零碎的種一些豆角。她就專門(mén)鉆研豆角，對(duì)豆角的種植技術(shù)鉆研的很透。慢慢周?chē)�種豆角的人都聽(tīng)說(shuō)了，都來(lái)請(qǐng)她解決問(wèn)題，買(mǎi)她的東西。

她建了微信群，她的客戶范圍擴(kuò)大到開(kāi)封的四個(gè)縣，一年銷(xiāo)售額將近300萬(wàn)，而且專做豆角后，大田作物的銷(xiāo)量不僅沒(méi)有降低反而還提高了，客戶更信任他了。由于把生意做出去，做的都是生人生意，反而解決賒銷(xiāo)問(wèn)題。

所以以作物為主線，利用社群營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大服務(wù)半徑也未嘗不是零售商的一條出路！

3:多做方案，多賣(mài)套餐，多提供服務(wù)

現(xiàn)在的人，普遍都看重時(shí)間成本，所以省工省時(shí)省力很重要，尤其對(duì)于種植大戶來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)力成本有可能比農(nóng)資成本還高，所以一定要給客戶提供方面，提供更好的服務(wù)，這兩年套餐大火就是這個(gè)原因，能讓種植戶省很多事，所以以后多做方案、多賣(mài)套餐，多提供服務(wù)也是零售商發(fā)展的一個(gè)方向。

發(fā)達(dá)國(guó)家的今天，就是我們的明天，筆者相信未來(lái)不久，在地里干活的肯定不是農(nóng)民，而是各種各樣的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，也有可能包括我們農(nóng)資零售商，所以不想下地的農(nóng)資零售商，未來(lái)一定會(huì)死的很難看。