經(jīng)銷商，今年這些坎兒，你能扛過去嗎？

2019年上半年將過，這些沖擊已經(jīng)來臨：黑科技農(nóng)資、伴隨新營(yíng)銷鋪天而來；超級(jí)零售來襲、傳統(tǒng)零售商愈發(fā)孤立；資本頻頻聯(lián)手區(qū)域霸主、新一輪洗牌開啟……

你必須扛過去！

然而，縱觀農(nóng)資行業(yè)發(fā)展史，那些緊跟大潮的經(jīng)銷商，即將乘勢(shì)脫穎而出，制霸一方。

“彎道超車”，原本是賽車上的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指參賽車手在拐彎處比直線跑道上更易超越對(duì)手。百度李彥宏認(rèn)為，金融危機(jī)讓我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在“彎道”上，此時(shí)正是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，超越對(duì)手的良機(jī)。農(nóng)資行業(yè)每次大危機(jī)，都是產(chǎn)業(yè)重新布局、企業(yè)重新洗牌、經(jīng)銷商重新排位的商機(jī)。

今年必將是變局之年�！掇r(nóng)資導(dǎo)報(bào)》團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多方調(diào)研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農(nóng)資渠道商正在涌動(dòng)的幾股暗流。這些暗流，是農(nóng)資渠道變革的內(nèi)生力量，值得重視。

第一，傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商，對(duì)渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。

長(zhǎng)期以來，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)都是經(jīng)過多級(jí)分銷制，從廠家到區(qū)域代理商在到經(jīng)銷商，最后經(jīng)由零售商把農(nóng)資產(chǎn)品銷售到種植者手中，這一銷售模式一直是農(nóng)資銷售的主流。傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商在這一銷售模式中的統(tǒng)攝地位，可想而知。

然而，變化來了：這些倚靠資金優(yōu)勢(shì)、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區(qū)域霸主”越干越難。一方面，廠家壓貨給這些經(jīng)銷商帶來愈發(fā)嚴(yán)重的資金和庫(kù)存壓力；另一方面，下游零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區(qū)域霸主”正淪落為孤家寡人。

如何增加對(duì)下游渠道的把控力？如何通過服務(wù)疊加、高效管理、企業(yè)化運(yùn)作來鞏固“霸主”地位？這已經(jīng)成為傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商的燃眉之急。

當(dāng)然，很多傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商紛紛向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游需求發(fā)展，向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。中化MAP、金豐公社等模式也應(yīng)運(yùn)而生。土地托管、金融服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回收等附加服務(wù)紛紛登場(chǎng)。要想真正統(tǒng)攝一方、制霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！

第二，傳統(tǒng)零售商狠抓農(nóng)技服務(wù)，但“農(nóng)技變現(xiàn)”仍有瓶頸。

隨著種植者對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進(jìn)田間地頭，農(nóng)技服務(wù)成為其競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》走訪中發(fā)現(xiàn)，“掌農(nóng)技者得農(nóng)心”，但農(nóng)心如何轉(zhuǎn)化為效益，快速變現(xiàn)。很多零售商卻一籌莫展。

已經(jīng)有呼之欲出的“超級(jí)零售終端”，如厚天農(nóng)資，2018年零售超過1400萬元，其走貨背后的盈利模式何在？需要深挖。

第三，依靠黑科技產(chǎn)品、逆勢(shì)突襲。黑科技產(chǎn)品原本指的是現(xiàn)實(shí)中不可能存在的科技產(chǎn)品，隨后被大家引申為市場(chǎng)上獨(dú)一無二，讓消費(fèi)者快速接受的產(chǎn)品。

在2018年中，已經(jīng)有不少具備“黑科技”潛質(zhì)的產(chǎn)品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。

有大咖曾說過，現(xiàn)在的產(chǎn)品要具備“表演能力”，能以最快的方式讓經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到該款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。記者看到，表演只是黑科技產(chǎn)品快速走俏的其中一技，黑科技產(chǎn)品如何成為銷量大熱的“爆品”。區(qū)域經(jīng)銷商如何操作“黑科技”產(chǎn)品？能實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品共生、共增，互為策應(yīng)，總體上量？

第四，借力外部資本，快速提升市場(chǎng)規(guī)模。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》走訪中發(fā)現(xiàn)，在尿素價(jià)格屢屢沖高，經(jīng)銷商大呼尿素不好賣的最近兩年。卻有一些新晉經(jīng)銷商借助資本力量，依托金融杠桿，抓住了一波數(shù)十年難遇的逆襲機(jī)遇。資本介入果真是狼來了？借助金融杠桿，成本多大？……這也將是經(jīng)銷商急需要儲(chǔ)備的知識(shí)。

黑科技、超級(jí)零售、資本助力……這些只是農(nóng)資渠道變革中的冰山一角，但只有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲制霸一方！

文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)

作者：江華