蕓樂(lè)收不該成為被媒體和渠道商合謀“絞殺”的億元單品！（深度 原創(chuàng)）

昨天蕓樂(lè)收的事件已經(jīng)在我們農(nóng)資行業(yè)人盡皆知，我就不贅述了，本來(lái)這些話我昨天就想說(shuō)，但是看很多人依然沉浸在亢奮的狀態(tài)中，就緩了一天，希望經(jīng)過(guò)一天的消化，大家能變得稍微理性一點(diǎn)，這樣才能聽(tīng)進(jìn)去我想說(shuō)的。

首先聲明一點(diǎn)，這不是一篇公關(guān)稿，也不會(huì)收綠業(yè)元半毛錢(qián)的廣告費(fèi)，我們中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟現(xiàn)在是一家電商平臺(tái)，而非往日的媒體平臺(tái)，我們電商可以造血，已經(jīng)不需要靠企業(yè)的廣告過(guò)日子了，所以，今天想說(shuō)的話，是我內(nèi)心的一點(diǎn)真實(shí)想法。

蕓樂(lè)收的這個(gè)消息能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)傳爆整個(gè)行業(yè)，有三個(gè)層面的的群體在其中起到了關(guān)鍵性的作用，第一媒體層面，第二企業(yè)層面，第三生產(chǎn)企業(yè)層面，接下來(lái)我將對(duì)三個(gè)層面分開(kāi)刨析。

一：媒體層面
其實(shí)第一條消息出現(xiàn)在公眾號(hào)上的時(shí)候是早上八點(diǎn)多，我們一位夢(mèng)想合伙人給我發(fā)來(lái)了這條推文，當(dāng)時(shí)依我十多年的農(nóng)資媒體經(jīng)驗(yàn)判斷，這篇文章今天一定是一個(gè)爆文，就發(fā)了一條朋友圈“今天某個(gè)農(nóng)資企業(yè)會(huì)很難過(guò)，趕快公關(guān)吧”，同時(shí)也把這篇文章推給了與綠業(yè)元相關(guān)的人，并提醒他們注意這個(gè)輿情。

果不其然，11點(diǎn)多的時(shí)候，一個(gè)農(nóng)資公眾號(hào)大號(hào)就爆出來(lái)這篇文章，緊接著一家國(guó)字頭的媒體的公眾號(hào)開(kāi)始跟隨，再后來(lái)就是雨后春筍、遍地開(kāi)花，僅用了3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這件事情就已經(jīng)刷爆了農(nóng)資人的朋友圈和農(nóng)資類(lèi)微信群，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量，真應(yīng)了那句古語(yǔ)：好事不出門(mén)，壞事川千里。

隨便一搜，昨天今天就有幾十篇



二：企業(yè)層面
其實(shí)在蕓樂(lè)收這件事情當(dāng)中，大多數(shù)企業(yè)還是保持相當(dāng)克制的態(tài)度，其一因?yàn)榫G業(yè)元范總這么多年在行業(yè)的口碑和影響力，其二，大部分企業(yè)覺(jué)得在大環(huán)境非常惡劣的當(dāng)下，能有一款年銷(xiāo)售20億的單品，屬于非常不易，希望這個(gè)產(chǎn)品是大家學(xué)習(xí)的目標(biāo)，而不是碾壓的目標(biāo)，所以當(dāng)這個(gè)事情被吵爆之后，很多企業(yè)都發(fā)出了理性的倡議：










在我們渠道商交流群轉(zhuǎn)發(fā)的群友，也被我們的客服懟了一通：


三：渠道層面
這次蕓樂(lè)收事件，最興奮的就是渠道層面了，尤其是非蕓樂(lè)收的渠道客戶，竟然還有認(rèn)識(shí)很多年的渠道商朋友找我，讓我給他出個(gè)點(diǎn)子，能把這個(gè)事在當(dāng)?shù)貍鞯母�開(kāi)一點(diǎn)，由此可見(jiàn)蕓樂(lè)收在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的推廣策略，他已經(jīng)無(wú)力反擊了，只能靠這種方式，奪回被蕓樂(lè)收搶占的市場(chǎng)。

綜合分析：
本次突然爆發(fā)的蕓樂(lè)收事件，本質(zhì)上講是媒體點(diǎn)火，某些渠道商添柴的共同狂歡，因?yàn)榉鞘|樂(lè)收的渠道商占多，這幫轉(zhuǎn)發(fā)大軍使這件事3個(gè)小時(shí)就能引爆行業(yè)，作為媒體來(lái)說(shuō)，搶占流量固然重要，但是轉(zhuǎn)發(fā)將成為爆文的文章之前，我們是否可以在當(dāng)中加入我們的客觀觀點(diǎn)？你可知道你這輕飄飄的一次復(fù)制粘貼，賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的渠道商將要花多少倍的口舌，才能說(shuō)服看到過(guò)這篇文章的種植戶？流量固然重要，但是我們?cè)谧非罅髁康臅r(shí)候需要底線，需要公正。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)農(nóng)資渠道商，在大家的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)語(yǔ)里基本會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)詞“產(chǎn)品暴利”和“頻繁開(kāi)農(nóng)民會(huì)”，說(shuō)第一個(gè)詞的大都是看別人吃葡萄就覺(jué)得酸的人，在中國(guó)，農(nóng)業(yè)是一個(gè)收不到服務(wù)費(fèi)的行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品要推廣起來(lái)，需要做大量的工作，而人員的成本是最高的成本，沒(méi)有利潤(rùn)如何構(gòu)建的起大單品這個(gè)堡壘！除掉人員的成本，還得考量渠道的利益，要說(shuō)暴利，這種暴利是目前農(nóng)資流通環(huán)境下最無(wú)奈的選擇，因?yàn)榉N植戶還不成熟。而開(kāi)農(nóng)民會(huì)，是目前最有效的農(nóng)資推廣手段，這也是這個(gè)單品能在一兩年快速崛起的關(guān)鍵，但是，開(kāi)農(nóng)民，他犯法嗎？

我非常理解渠道商目前的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，這也就是這次蕓樂(lè)收事件為什么企業(yè)層面都在聲援，而渠道層面都在潑涼水的實(shí)質(zhì)根源，說(shuō)明我們渠道層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常的激烈，但是競(jìng)爭(zhēng)他需要是有序的，我們可以通過(guò)我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們的農(nóng)民會(huì)、我們的試驗(yàn)田來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而不是通過(guò)這種挖對(duì)手墻腳，捏別人痛處的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)講，當(dāng)時(shí)你為什么沒(méi)成為那個(gè)現(xiàn)在坐在桌子上吃葡萄的人呢？也許因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)不屑一顧，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)什么大不了，也許當(dāng)時(shí)你還太小，綠業(yè)元沒(méi)看上你，所以人很多時(shí)候，都是因?yàn)榭床灰?jiàn)，看不起、看不懂，最后導(dǎo)致來(lái)不及、跟不上，這個(gè)道理，我們?cè)陂_(kāi)始做眾籌的時(shí)候尤其的看的明白，今天你對(duì)我不睬不理，明天我讓你高攀不起！可是我們要有一個(gè)態(tài)度，失去的機(jī)會(huì)，就失去了，大不了我靜下心來(lái)努力再找找機(jī)會(huì)，而不是去鄙視那些已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)的人，如果這樣，就證明我們的心態(tài)是實(shí)在不好。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，他很多方面都是值得我們農(nóng)資人學(xué)習(xí)的，比如定位，比如營(yíng)銷(xiāo)，再比如推廣，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的這種運(yùn)作大單品的思路，而不是出一點(diǎn)問(wèn)題，我們就“絞殺”他，而且就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，連包的包裝有幾個(gè)是正規(guī)的呢，大家賣(mài)農(nóng)資的都知道，只有農(nóng)藥質(zhì)量問(wèn)題、肥料偷含量才應(yīng)該是十惡不赦，而包裝問(wèn)題，屬于的確不應(yīng)該，但配不上這么大陣勢(shì)的聲討。

我不是為蕓樂(lè)收開(kāi)脫，法律法規(guī)的問(wèn)題，交給政府層面去解決，而我們此時(shí)的擠兌，是一種小氣的體現(xiàn)，人應(yīng)該有的敬畏之心，應(yīng)該有的可觀公正，才是我們農(nóng)資行業(yè)有序運(yùn)行所必須的。

這就是我想說(shuō)的話，我不是道德的化身，也沒(méi)想做任何道德綁架，我也不是一個(gè)無(wú)私的人，也不會(huì)去抨擊別人的自私，我只想站在一個(gè)旁觀者的角度，來(lái)理解蕓樂(lè)收這件事，說(shuō)的不對(duì)，請(qǐng)斧正！