當(dāng)我們把種植戶玩死了，我們這些賣農(nóng)資的也就快玩完了！

前幾天看劉總的原創(chuàng)文章《出什么價(jià)，給什么貨，貪婪讓某些農(nóng)資渠道商和種植戶失了心智！(原創(chuàng))》，對(duì)于我這個(gè)做了20多年農(nóng)資零售的人來說，感受頗深，當(dāng)我們以明顯低于旁邊零售店進(jìn)貨價(jià)或者是明顯低于市場行情價(jià)進(jìn)貨的時(shí)候，其實(shí)我們自己內(nèi)心是知道這東西或多或少都會(huì)存在點(diǎn)問題的，不然為什么農(nóng)資企業(yè)給你的價(jià)格會(huì)如此的便宜？一分價(jià)一分貨是自然的常理，做任何事情一旦偏離常理，那是不正常的。

記得是去年的時(shí)候，一個(gè)隔壁鎮(zhèn)上的同行給我發(fā)來兩張圖，說這兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)銷商給他很便宜：




這倆產(chǎn)品從外觀上看，絕對(duì)的高大上，一個(gè)是“特肥開創(chuàng)者”，一個(gè)是看起來很牛逼的外國公司，我點(diǎn)開包裝隨意一看，就告訴那位同行，這肯定是假貨，可他不信，說人家給他的便宜啊，一桶20公斤的肥拿貨價(jià)3-40，轉(zhuǎn)手賣給農(nóng)戶100，這錢賺的多輕松？

我說你整天賣這些沒用的東西，還有農(nóng)戶來你這里買農(nóng)藥呢？他反駁我說：“沒辦法，農(nóng)戶們都喜歡便宜的嘛”，我看到他說的這句話直接把他微信拉黑了，我賣農(nóng)資最煩的話就是別人跟我說農(nóng)戶喜歡，我只賣我喜歡的東西，農(nóng)民喜歡不喜歡，是我需要做的工作。

就拿我隔壁店老李來說，我們都是從當(dāng)?shù)?a href="http://744v.cn/forum-60-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)業(yè)系統(tǒng)出來的，我店里的磷酸二氫鉀100克的最低都要賣2塊一袋，而他400克的才賣3塊錢一包，還吹比我賺的多，其實(shí)我打心眼里看不起這種人，就是因?yàn)檗r(nóng)民喜歡便宜的，我們的產(chǎn)品就一定要越便宜越好嗎？便宜沒好貨這個(gè)道理誰都懂，可任何產(chǎn)品的便宜總得有個(gè)度吧？農(nóng)民喜歡便宜，我們就投其所好，弄一些假冒偽劣給他們，看起來他們的確是花錢少了，但是 我們這是把他們害了��！便宜的化肥每畝需要用100斤，你賣給他100元。好化肥每畝只要70斤，在我這里只要90元/一畝地就夠了，雖然整袋化肥我賣的貴點(diǎn)，其實(shí)是幫種植戶省錢了的，這個(gè)比喻我經(jīng)常說給我的種植戶聽。
你年年給他們便宜的，他們年年不是產(chǎn)量不行，就是品質(zhì)不行，我覺得我們這些賣農(nóng)藥化肥的，真的不是一個(gè)簡單的農(nóng)資搬運(yùn)工，而更應(yīng)該扮演一個(gè)老師的角色，得引導(dǎo)農(nóng)戶去用好的產(chǎn)品、好的技術(shù)，幫他們把產(chǎn)量搞上去，把品質(zhì)搞上去，尤其是種植大戶，我們更應(yīng)該好好的教他們。只有這樣，種植戶才能一年比一年好，我們的農(nóng)資生意也會(huì)越來越紅火。

有人可能要說，農(nóng)戶們的工作太難做了，我想說的是，你本來就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通最末端的哪一環(huán)，是離農(nóng)戶最近的那一個(gè)人，你不辛苦一點(diǎn)，不多整點(diǎn)試驗(yàn)示范，不多下田去給農(nóng)戶診斷診斷，天天躺在自己的店里吹空調(diào)，那農(nóng)民的工作肯定是難做的啊！好貨不便宜，便宜沒好貨，但是好貨你得去推廣啊，你應(yīng)的就是賣農(nóng)資這個(gè)差事，天下哪有白撿的便宜？說農(nóng)民喜歡便宜的，一般都是懶貨。

所以呢

如果光投其所好，農(nóng)民喜歡便宜的，就專門滿世界去找便宜貨給他們，往小了說，這是你沒能力玩好的產(chǎn)品，只有去玩種植戶，往大了說，你就是搞死中國農(nóng)業(yè)的千古罪人，農(nóng)民用什么肥用什么藥，是我們這些搞零售的人說了算，這關(guān)我們把控不好，等我們把身邊的種植戶玩死了，我們賣農(nóng)資的日子也帶頭了，皮之不存，毛將焉附？