你出什么價，我給你什么貨！渠道商和種植戶究竟被什么迷惑了雙眼？(原創(chuàng))

這幾天的3.15，我看我們很多農(nóng)資媒體都像打了興奮劑一樣，不是曝光哪里抽查了多少假農(nóng)資，就是大篇幅轉(zhuǎn)發(fā)2018年農(nóng)資打假的十大案例，看來不光是我們的農(nóng)資從業(yè)者浮躁了，就連我們的媒體們，也都是干著隔靴搔癢的事情。

天天曝光別人有何用？我們有沒有想過這些假貨的根源在哪里？

其實(shí)我也是想說說今年央視的3.15晚會，里面有一個片段，讓我尤其的記憶深刻，當(dāng)記者采訪一位制造假紙尿褲、衛(wèi)生經(jīng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們之間發(fā)生了如下對話：

記者問


制假者答


制假者繼續(xù)說


制假者說了實(shí)話


制假者的意思很明顯，你出什么樣的價錢，我就給你做什么樣的產(chǎn)品，都說買的沒有賣的精，就像我們的種植戶永遠(yuǎn)沒有渠道商精，渠道商永遠(yuǎn)沒有生產(chǎn)廠家精。你渠道商出什么樣的價位，廠家一定能給你做出來什么樣的價格，而且有可能還是合規(guī)合法的產(chǎn)品，只是效果不同而已！

舉一個例子，除草劑里面的草甘膦，里面的成分非常的簡單，就是草甘膦原藥+助劑和草銨膦原藥加助劑，我們先來說草甘膦，全中國只要是正規(guī)的原藥生產(chǎn)企業(yè)，原藥含量都一樣的，如果企業(yè)不偷含量的情況下，41%草甘膦里面的草甘膦含量都是一樣的，因為國家有標(biāo)準(zhǔn)，必須達(dá)標(biāo)，不然就是假農(nóng)藥，但是助劑，國家目前并沒有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，助劑加多少，加什么助劑，都靠企業(yè)的良心和企業(yè)自身的定位來決定，草甘膦的助劑有2000元一噸的，也有2萬元一噸的，而助劑的好壞，在很大程度上，決定著草甘膦的藥效，你給的是2000元一噸助劑的價格，我100%保證企業(yè)不會給你加2500元一噸的助劑，再反過來說，你出2000元一噸的助劑價格，想企業(yè)給你加2萬一噸的助劑，你覺得廠家會比你傻？

再說說草銨膦，除了助劑跟草甘膦同理之外，草銨膦的原藥又分為兩種，一種是母液，一種是精粉，兩種原藥做出來的產(chǎn)品價格出廠價相差5000元以上，你拿著3萬一噸的價格，讓廠家給你供精粉草銨膦，不是你自己在騙你自己，就一定是廠家在騙你。

農(nóng)戶在購買農(nóng)資的時候，跟上面的道理是相通的，而且不光是草銨膦和草甘膦應(yīng)該這樣算，所有的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至是我們?nèi)粘Ｏ�費(fèi)的一切，它都是有相對應(yīng)成本的。

一分價錢一分貨，這個自古就有的道理，沒有一個人不懂的，可就偏偏在我們進(jìn)貨，買農(nóng)資的時候，就把這最簡單的道理忘記了，都想要實(shí)惠一點(diǎn)的東西，這本來沒錯，可是我們心里應(yīng)該有桿秤，當(dāng)一個農(nóng)資產(chǎn)品，它以低于成本價擺在你面前的時候，你就得認(rèn)真考慮一下了，你是想賺快錢，還是想要藥效、要農(nóng)戶的認(rèn)可？你是想這個農(nóng)資產(chǎn)品的藥效管一兩天，還是十幾天？想清楚了，再按你的想法來進(jìn)貨或者購買農(nóng)資產(chǎn)品，你出什么樣的錢，一定會買到相應(yīng)效果的產(chǎn)品，人會騙你，但是產(chǎn)品的價格絕對不會騙你。

說到價格，我還想再多說幾句，所有的產(chǎn)品最后的價格計算都是：成本+費(fèi)用+利潤，而某一款產(chǎn)品價格你感覺很便宜，必然都是賣給你的人砍掉了這三項里面的任意項，這里面分兩種情況：
第一種：
企業(yè)想做大做強(qiáng)，在市場上有影響力，都會選一個或者幾個大路貨的農(nóng)資產(chǎn)品，把成本砍到最低，把費(fèi)用和利潤都砍掉，以這幾個產(chǎn)品的低價格沖擊市場，迅速提高自己品牌知名度和市場占有率，通過這幾個低價產(chǎn)品，順勢導(dǎo)入自己的利潤型產(chǎn)品，比如今年市場上一些二萬四五的20%草銨膦，他們100%是合規(guī)產(chǎn)品，因為在新《農(nóng)藥管理條例》下，沒有幾個農(nóng)資企業(yè)老板會拿著自己的三證和農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)開玩笑。一個農(nóng)藥證件幾十萬，一個農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)就算你給再多錢，都不一定能辦下來，一旦產(chǎn)品出事，這倆都沒了。

當(dāng)然，這種產(chǎn)品就算價格再低，他都會在他的成本線以上，據(jù)我所知，目前還沒有任何一個農(nóng)資企業(yè)老板真舍得賠本來砸市場占有率的，價格之所以低，無非是擠壓了生產(chǎn)成本，砍掉了費(fèi)用和利潤，至于怎么壓縮生產(chǎn)成本，我在上面的內(nèi)容里已經(jīng)說的很清楚了。

第二種：
掙快錢，假農(nóng)資。前幾年農(nóng)藥監(jiān)管寬松的時候，這個情況非常普遍，現(xiàn)在監(jiān)管嚴(yán)格有，敢這樣玩的人實(shí)在是少數(shù)，被抓到不光是罰款的問題，還有刑法伺候。他們往往先大幅度砍掉產(chǎn)品的成本，再適當(dāng)抬高利潤，這個產(chǎn)品到你跟前依然很便宜，然后就被想占便宜的你買了，由于生產(chǎn)成本幾乎為零，你以為你占了大便宜，其實(shí)呢？沒效果的農(nóng)資產(chǎn)品才是最貴的！

這些都是我在我們農(nóng)資眾籌中有深切體會的東西，只所以選擇四川川東的草甘膦讓我們的夢想合伙人眾籌，就是考慮到草甘膦的助劑對藥效影響十分大，尤其是低溫地區(qū)，助劑的好壞比原藥的好壞還重要。我們眾籌選的所有產(chǎn)品，如草甘膦、草銨膦、代錳、甲托、苯醚甲環(huán)唑、水溶肥、磷酸二氫鉀等等，首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，在同等質(zhì)量前提下，再利用我們的量，使企業(yè)做出適當(dāng)?shù)淖尣剑�我覺得只有這樣去堅持，堅持舍末求本，才能讓我們的底價眾籌走的更遠(yuǎn)，讓我們的合伙人賺的更多。

所以，你給多少錢，我就給你值多少錢的產(chǎn)品，我們渠道商在進(jìn)貨的時候、我們種植戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時候，一定要按這句話來衡量你看中的產(chǎn)品，超低價往往代表著超低藥效，高價格也往往代表著高價值，切莫因為一些表象的東西迷惑了雙眼，除非你的確很貪婪！