零售商的3P法則 -原創(chuàng)

   所有做銷售的人都知道，在營銷里面有個4P法則-產(chǎn)品，價格，渠道和促銷。在日益規(guī)范的農資市場，再都不是像3-5年前那么混亂了，尤其09年，國家的大政策下，國外產(chǎn)品的圍剿下，廠家在洗牌，零售商也參與了洗牌的行列，一批比較有思路的零售店被凸顯出來，通過跟他們的深層次的溝通后發(fā)現(xiàn)，在以前只關注價格【利潤】的基礎上，他們越來越看重產(chǎn)品【質量】和促銷【服務】，相比之下，國內的中小廠家在產(chǎn)品和促銷上剛好是短板，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，基本上都是靠第三成分生存，人員匱乏，業(yè)務人員一個人管幾十個客戶，根本沒時間去做服務。以前80%的零售商以追逐利潤為主，所以很多廠家就開發(fā)出了一大批低含量，高隱形成分，甚至是不惜加高毒成分的產(chǎn)品，這的確是迎合了當時絕大多數(shù)的零售商，也做起來了一批廠家和零售商，尤其是零售店，高利潤，低技術含量的工作狀態(tài)導致鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資零售店如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能多達2-30家農藥的零售店，但是今年形勢已經(jīng)嚴峻起來，很多零售店都已經(jīng)感受到了大環(huán)境下的危機感，為了生存，為了能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上立住腳，開始淡化利潤，同時把產(chǎn)品質量和服務的比重擴大，所以作為廠家，當零售商開始轉型的時候，我們也要配合著轉型，不然我們就會被淘汰，只有配合著終端的思路走，我們才能殺出一條血路來，在洗牌時期擁有一張不破產(chǎn)的王牌。

4P到3P的轉換！支持原創(chuàng)！

哈哈，我頂你個肺哦！