好產(chǎn)品為什么賣不好？

什么產(chǎn)品叫好，什么產(chǎn)品叫不好？

可能的回答是：名牌產(chǎn)品好，技術(shù)含量高的產(chǎn)品好，田間使用效果好的產(chǎn)品好。

同樣的原料，讓兩家企業(yè)生產(chǎn)，同樣的生產(chǎn)技術(shù)，一個(gè)賣120元/袋,一個(gè)賣100元/袋。能說賣120元/袋的，就比賣100元/袋的好嗎？同是一個(gè)廠家一模一樣的復(fù)合肥，他前年用了效果不錯(cuò)，今年再用效果差。你能說前年產(chǎn)品比今年的好嗎？這些問題，怎樣理解？

很多時(shí)候，產(chǎn)品的好與不好，是由以下原因造成的：

養(yǎng)分虧缺問題

真與假的差別造成的一些復(fù)合肥比不過別人，并不是技術(shù)問題，而是養(yǎng)分虧缺問題。一些復(fù)合肥廣告做得轟天響，名氣也非常大，私底下卻干著偷養(yǎng)分的勾當(dāng)。復(fù)合肥市場(chǎng)上“好”與“不好”，并不是彼此的技術(shù)差距，而是“真”與“假”的問題。假貨沖得真貨價(jià)格賣不上去。

農(nóng)民對(duì)撒可富復(fù)合肥反映普遍非常好。為什么？生產(chǎn)技術(shù)上的原因不可否認(rèn)，但是，撒可富的“好”首先是體現(xiàn)在它沒有缺養(yǎng)分。人家首先是靠這在農(nóng)民中樹立好形象的。

有些復(fù)合肥廣告做得多，技術(shù)上也很先進(jìn)，但農(nóng)民還是說不好。這為什么？它虧缺養(yǎng)分呀！只要是合格的、配方一樣的復(fù)合肥，不管哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，嚴(yán)格進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，都不會(huì)有大的差別。

一些廠家宣傳說，我們的技術(shù)先進(jìn)，每粒復(fù)合肥里的氮磷鉀都非常均勻�？墒悄阒�道美國(guó)怎樣施肥的嗎？美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)很少有我們這樣的復(fù)合肥，絕大多數(shù)是散裝摻混肥。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性造成的

有一個(gè)問題不知道大家注意到?jīng)]有：一些農(nóng)民買了假化肥，比如標(biāo)注含量45%的復(fù)合肥，實(shí)際含量只有30％。但是，他用到地里，感覺效果還是非常好，不比以前用真正含量45%的名牌復(fù)合肥差，甚至不比同年上真化肥的地塊差。真的比不過假的，你說這事氣人不氣人？  

為什么會(huì)這樣呢？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問題，影響產(chǎn)量的因素很多，比如：水、肥、氣、熱等。所以，肥料僅僅是影響生量的因素之一。當(dāng)年，如果農(nóng)民用上了含量虧缺很多的假化肥，偏偏當(dāng)年風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量當(dāng)然比上年高些。

而農(nóng)民品評(píng)化肥的好孬，就憑直觀的產(chǎn)量，而很少綜合考慮其他因素。所以，出現(xiàn)真化肥比不過假化肥的情況，并不奇怪。兩塊地，一塊用真化肥，一塊地用養(yǎng)分虧缺很多的劣質(zhì)復(fù)合肥。真的比不過假的，也很正常。因?yàn)楝F(xiàn)在的土地被弄得千差萬別，有的地塊雖然上了假化肥，但地質(zhì)較好，有機(jī)質(zhì)多，化肥的利用率比較高。

以上兩點(diǎn)，都不是普遍現(xiàn)象。但是，這種個(gè)別現(xiàn)象發(fā)生的機(jī)率并不是很小，有時(shí)候就造成人們對(duì)化肥質(zhì)量的誤判。不管怎么樣，真的就是真的，假的就是假的。假化肥可以一時(shí)欺騙農(nóng)民，卻不能永遠(yuǎn)。你可看看，有幾個(gè)假化肥最后做成名牌的。

產(chǎn)品的適應(yīng)性造成的

任何一種復(fù)合肥，都不可能適應(yīng)所有的土壤；不可能在任何氣候等綜合條件下，取得一樣的效果；不可能適應(yīng)任何作用；
有的產(chǎn)品在這個(gè)地塊表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品在那個(gè)地塊表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品去年表現(xiàn)好一些，有的產(chǎn)品今年表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品在這個(gè)作物上表現(xiàn)好一點(diǎn)，有的產(chǎn)品在哪種作物上表現(xiàn)好一點(diǎn)……這些都是正常的。

我的產(chǎn)品，就出現(xiàn)過一種奇怪的現(xiàn)象。我們生產(chǎn)兩種棉花專用肥。一種含量53%，一個(gè)含量39%，兩種產(chǎn)品都賣了很多年。開始，有農(nóng)民反映：“你們的產(chǎn)品比含硫酸鉀的好！”我說，那是當(dāng)然，棉花是喜氯作物，氯基的比硫基的在棉花表現(xiàn)好點(diǎn)很正常。后來，很多農(nóng)民反映說：“你們39%的比53%的效果好唉！”我當(dāng)時(shí)第一個(gè)反應(yīng)就是：“胡說八道！”　有這種說法的農(nóng)民越來越多，就由不得我不當(dāng)回事了，特意做了個(gè)專門調(diào)查。大概走訪了360個(gè)農(nóng)戶，其中，說39%好的占30%；說53％好的占40％，說兩者差不多的占30％。

這讓我很吃驚，又專門按排了對(duì)比實(shí)驗(yàn)，結(jié)果與調(diào)查的差不多。

我的產(chǎn)品挺好的，也趕不上假貨賣的好，郁悶�。。。�

唉，假貨利潤(rùn)高啊，現(xiàn)在這些人為了賺錢，什么都可以不要��！

這個(gè)問題值得了解