這個(gè)時(shí)節(jié)，農(nóng)資人又開始追債了

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      每年的這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)的公司都會(huì)給業(yè)務(wù)員派發(fā)追債任務(wù)，因?yàn)榧竟?jié)基本已經(jīng)結(jié)束，到了該結(jié)賬的時(shí)候，去年的這個(gè)時(shí)候，我也去追債了……但今年，我不用在追債了，因?yàn)榻衲晡易龅娜�部是現(xiàn)款，雖然量是少了點(diǎn)，不過(guò)心也寬了很多，因?yàn)椴挥脫?dān)心錢要不回來(lái)，不發(fā)提成和工資了。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的公司只要是欠款，都要安排業(yè)務(wù)員這個(gè)時(shí)候去收款，款收不回來(lái)，就從業(yè)務(wù)員的工資和提成里扣，所以我就聽說(shuō)了有好些廠家的業(yè)務(wù)員一到這個(gè)時(shí)候就直接走掉了，具體原因，在座的大家也都心知肚明，我就不多說(shuō)了。
      回歸正題吧，我也是剛做農(nóng)資業(yè)務(wù)不久的業(yè)務(wù)員，我就是想在這里和大家討論一下這個(gè)欠款問題的事，也請(qǐng)大家多多指教……
我小的時(shí)候家里也做生意，記得很清楚，那時(shí)零售商是自己騎自行車或坐車到縣城里的批發(fā)市場(chǎng)買點(diǎn)東西回來(lái)賣，賣完之后再去買，就是這樣。現(xiàn)在我工作了，從事的是業(yè)務(wù)，其他行業(yè)我不清楚，就說(shuō)這個(gè)農(nóng)資行業(yè)，也咨詢過(guò)一些做的時(shí)間比較久的批發(fā)商，得到這樣一個(gè)結(jié)論：以前是零售商自己拿錢到批發(fā)商這里拿貨回去賣，然后是批發(fā)商開車下鄉(xiāng)去送收現(xiàn)錢，再往后是批發(fā)商開車下去送還不給錢，到現(xiàn)在是批發(fā)商開車下鄉(xiāng)去送不給錢不說(shuō)，還要帶點(diǎn)小禮品什么的……我們就尋思了，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，避免不了會(huì)出現(xiàn)許多競(jìng)爭(zhēng)者，出現(xiàn)很多促銷手段，但市場(chǎng)發(fā)展到今天這個(gè)樣子，誰(shuí)是誰(shuí)非，也都不重要了，重要的是作為農(nóng)資人的我們?cè)趺锤淖冞@樣一種現(xiàn)狀，我們不是救世主，我們是為農(nóng)民服務(wù)的，但現(xiàn)在好多業(yè)務(wù)員和廠家都有一種錯(cuò)覺，那就是做業(yè)務(wù)怎么跟伺候人似的，這種業(yè)務(wù)有點(diǎn)跑味了……
      我今年做的是現(xiàn)款，我有一點(diǎn)感受，給大家分享一下，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大廠小廠五花八門，去農(nóng)資會(huì)上看一眼你就知道了，但每個(gè)人的產(chǎn)品別人不知道，主家自己心里清楚�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商也不是缺產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品。那些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)讓現(xiàn)在的經(jīng)銷商很沒有安全感，讓現(xiàn)在的農(nóng)民很沒有安全感，我想這也是造成欠款的一個(gè)很重要的原因吧；話說(shuō)回來(lái)，今年我對(duì)我的產(chǎn)品了解，知道我的產(chǎn)品就是好，那么我就有底，我的產(chǎn)品是幫助經(jīng)銷商賺取利潤(rùn)的，不是沒人要的爛貨，你想做欠款，不好意思不做，你想鋪貨，對(duì)不起，鋪不起；你要是懷疑我的質(zhì)量，我可以給你一起去做實(shí)驗(yàn)，你要是怕上當(dāng)，你可以先買一件回去試試；你們怕風(fēng)險(xiǎn)，我們廠家更怕風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是全國(guó)的經(jīng)銷商，我們不可能把自己做死在資金鏈上的，我們可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；做生意就有風(fēng)險(xiǎn)，不想和廠家一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只能說(shuō)明他根本不想和你合作。我今年就是操著這個(gè)心理和客戶合作的，雖然量有點(diǎn)減少，但跟客戶的感情確實(shí)增進(jìn)了不少，因?yàn)槲掖_實(shí)給他的是好產(chǎn)品，讓他賺到錢了，他高興，我也高興，生意不就是這樣么？誰(shuí)收省心……
       當(dāng)然，我還聽說(shuō)過(guò)一些廠家，確實(shí)很不地道，舉個(gè)例子，廠家出一批貨的成本是1000塊錢，然后讓業(yè)務(wù)員去賣，給業(yè)務(wù)員說(shuō)出廠價(jià)是3000，可以付款一半，貨是賣出去了，其實(shí)廠家是做過(guò)精心計(jì)算的，誰(shuí)都不是傻子，即便是那一半貨款收不回來(lái)，廠家也已經(jīng)賺到錢了，可到年底，剩余的那一半錢是要業(yè)務(wù)員去要的，如果產(chǎn)品可以的話，還好要一點(diǎn)；產(chǎn)品不好的話，誰(shuí)會(huì)給你剩余的錢，說(shuō)不定，貨還在那里沒賣完呢，那這個(gè)時(shí)候剩余的錢怎么辦？廠家其實(shí)心里早就有底了，那這個(gè)時(shí)候廠家就會(huì)從業(yè)務(wù)員身上克扣了，業(yè)務(wù)員多虧啊，你說(shuō)業(yè)務(wù)員錯(cuò)哪了，碰見這樣的老板也真夠喝一壺了，所以現(xiàn)在的老板也真是太缺德了。不過(guò)現(xiàn)在也有好多客戶知道這里面的東東，所以他們也很喜歡接收現(xiàn)款的。
      上面的這些都是小弟沒事寫出來(lái)的，給各位師兄，老師分享一下，不說(shuō)什么文采了，都是實(shí)在話，只是希望農(nóng)資行業(yè)老板都能掙到大錢，業(yè)務(wù)員都能掙到小錢，廠家出的都是能管事的藥，農(nóng)民用的都是省心的藥，這就行了……

所以也是跳槽高峰期吧

做現(xiàn)款就好啊