我國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)多年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，在從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新方面還是在市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)方面，都比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，產(chǎn)能和品種大幅度增加，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度不斷加大，絕大多數(shù)國(guó)有農(nóng)藥企業(yè)完成了改制，一些大型骨干企業(yè)還成功實(shí)現(xiàn)了上市融資，企業(yè)的市場(chǎng)生存能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有了明顯的提高。

  　然而隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，服務(wù)、品牌、渠道、人才等營(yíng)銷要素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用正在快速提高，許多新的不確定因素將會(huì)影響并改變現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，因此，對(duì)我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)顯得十分困難。筆者依據(jù)對(duì)其它相對(duì)成熟行業(yè)發(fā)展過(guò)程的研究經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)特點(diǎn)，吸納部分業(yè)內(nèi)人士的有益見(jiàn)解，從市場(chǎng)營(yíng)銷的主要要素分析出發(fā)，對(duì)未來(lái)我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)做出以下粗淺預(yù)測(cè)，供業(yè)界同仁參考。

  　一、產(chǎn)品受到國(guó)際市場(chǎng)綠色貿(mào)易壁壘和國(guó)內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高毒高殘留化學(xué)農(nóng)藥將退出歷史舞臺(tái)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)逐步失去生存空間，客觀環(huán)境的變化既為農(nóng)藥企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但也提供了新的發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該高度重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開(kāi)發(fā)和尋找高效低毒低殘留替代產(chǎn)品，運(yùn)用各種技術(shù)手段改進(jìn)和改善低毒低效的用藥效果，認(rèn)真防范產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)期可能帶來(lái)的各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，盡早搶占產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

  　另外，技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期收益的想法將一去不復(fù)返。這就要求企業(yè)必須加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，不斷調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，確保企業(yè)持續(xù)良性運(yùn)行。

  　二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然導(dǎo)致價(jià)格的不斷降低。企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的各個(gè)階段中都要高度重視市場(chǎng)價(jià)格的這一變化規(guī)律和總體趨勢(shì)，從技術(shù)、工藝、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施切實(shí)有效的成本控制，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍將是未來(lái)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。價(jià)格并非決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的唯一因素，但卻是任何一個(gè)行業(yè)在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下必須面對(duì)的一個(gè)營(yíng)銷難題，如何根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等諸多因素不斷調(diào)整自己的價(jià)格策略，避免因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而受到過(guò)度傷害，是我們需要認(rèn)真加以研究的大課題。

  　三、分銷渠道隨著政府市場(chǎng)監(jiān)管職能的不斷完善和行政執(zhí)法力度的加大，分銷渠道將逐步由分化走向整合。大量非法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的個(gè)體經(jīng)銷商將面臨被逐出市場(chǎng)的潛在威脅。分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)將成為未來(lái)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰(shuí)擁有效率更高的分銷渠道，誰(shuí)就將獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  　未來(lái)大中型農(nóng)藥生產(chǎn)商投資分銷渠道領(lǐng)域?qū)�漸成風(fēng)氣，由生產(chǎn)商控制的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)將成為我國(guó)未來(lái)農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力軍和領(lǐng)導(dǎo)者，生產(chǎn)商長(zhǎng)期受控于現(xiàn)有分銷商的局面將會(huì)徹底改變。在越來(lái)越多有識(shí)之士的積極倡導(dǎo)下，以大的農(nóng)藥生產(chǎn)商和眾多生產(chǎn)商營(yíng)銷聯(lián)盟形式參與農(nóng)藥市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的情形將會(huì)越來(lái)越多，并會(huì)逐步成為分銷渠道的主角。

  　四、促銷競(jìng)爭(zhēng)加劇將會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致促銷手段和工具的多樣化。除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫(huà)報(bào)、店面POP廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等之外，農(nóng)村科教電影廣告、零售店畫(huà)POP廣告、包裝廣告、禮品配贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門等各種新的促銷手段將使農(nóng)藥市場(chǎng)更加豐富多彩。促銷目標(biāo)下移將成必然趨勢(shì)。農(nóng)藥生產(chǎn)商將逐步改變重視面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，將促銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向終端促銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。

  　五、品牌全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌將逐步出現(xiàn)。隨著一些實(shí)力相對(duì)雄厚的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的重視和投入力度的不斷加大。品牌的內(nèi)涵將會(huì)逐漸豐富，一些品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和作用力將會(huì)顯著提升，在未來(lái)的五年左右時(shí)間里，現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)將可能會(huì)塑造三到五個(gè)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。

  　六、營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代即將到來(lái)。高級(jí)營(yíng)銷管理人才的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)將成為未來(lái)農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。農(nóng)藥行業(yè)有限的營(yíng)銷專門人才正在成為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)，農(nóng)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀又成為吸收外來(lái)人才的兩個(gè)限制條件，因此立足改革現(xiàn)有人力資源管理體系，完善營(yíng)銷人力資源管理職能，加快培養(yǎng)更多更好的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍，是我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的一個(gè)難題。除此之外，隨著我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品出口市場(chǎng)的擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，加緊引進(jìn)、培養(yǎng)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)能力的外貿(mào)營(yíng)銷人才正在變得越來(lái)越緊迫！

分析的這幾點(diǎn)都挺到位的，尤其 價(jià)格和品牌

嗯，反正現(xiàn)在看趨勢(shì)基本還是這樣，不知道以后會(huì)不會(huì)改變