農(nóng)資零售商究竟該怎么發(fā)展？

最近我也一直糾結(jié)與這個(gè)問(wèn)題，思考了很多，把我的觀點(diǎn)拿出來(lái)給大家分享：

我認(rèn)為零售商朝著以下兩個(gè)方向發(fā)展是很有前途的：
（1）朝著多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展
    當(dāng)你在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，零售做到了一定程度，還想繼續(xù)發(fā)展壯大，但是又不愿意走出去，那就需要從其他行業(yè)或是與農(nóng)資相關(guān)的領(lǐng)域謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。農(nóng)藥化肥做的很好了，是不是可以考慮發(fā)展獸藥、飼料？是不是可以考慮租幾十畝地種點(diǎn)什么東西？你總能找到一項(xiàng)適合你的發(fā)財(cái)之路的。
（2）朝著小型連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展
    到附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)個(gè)分店，走連鎖之路，也是非常好的一條路。但不一定非得要像那些所謂行業(yè)精英一樣，一下子發(fā)展幾十家分店。我們可以在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造1-2家分店。我看了好多人在談到零售店發(fā)展壯大過(guò)程中擔(dān)心雇人等問(wèn)題，下面是我的一些見(jiàn)解：
    在開(kāi)分店后，雇人是必須的。我個(gè)人感覺(jué)雇傭自己的親戚或朋友是最好的（只要是一個(gè)認(rèn)真做事的人其實(shí)不是親戚朋友也行，但你一定要了解他是一個(gè)什么樣的人），因?yàn)樗麄儠?huì)用心替你做事。本來(lái)新店開(kāi)張生意就冷清，要是雇一個(gè)不上心的人來(lái)干肯定不會(huì)成功的。
    畢竟雇傭的是自己的親戚和朋友，所以他們的發(fā)展一定要替他們考慮好。我是這么想的，首先要找一個(gè)你認(rèn)為還可以的人，而且這個(gè)人目前生活條件一般，讓他感覺(jué)到你找他就是給他發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的。我們自己也應(yīng)該有這種責(zé)任心，自己生意好了也要帶領(lǐng)身邊的人共同致富。有一幫志同道合的人在一起，你的生意也會(huì)越做越大。
    怎么才能使你的員工跟你共同壯大，而且一直愿意跟你走下去，這又是一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就應(yīng)該規(guī)劃好。在分店創(chuàng)業(yè)初期，你的員工翅膀不硬，什么都得聽(tīng)你的。怎么進(jìn)貨，怎么定價(jià)，賣(mài)什么配方，都需要你來(lái)負(fù)責(zé)。這個(gè)時(shí)期他們的待遇就是拿固定工資。最好是跟他們簽合同，簽一個(gè)3年（或是5年）的協(xié)議。剛開(kāi)始時(shí)，1000塊錢(qián)/月，過(guò)段時(shí)間可以適當(dāng)?shù)丶?00塊錢(qián)。等到3年后，你的分店員工什么都會(huì)了，生意也做得十分興隆了，你還給人家開(kāi)一兩千塊錢(qián)基本工資，人家心里也會(huì)不舒服的，再說(shuō)這樣的利潤(rùn)分配也不合理，憑什么人家辛辛苦苦幫你一年賺這么多錢(qián)，你就給人家這一點(diǎn)點(diǎn)，他肯定想出去單干了。其實(shí)，這個(gè)我們可以在雇他之前就說(shuō)好：“前3年你幫我打工拿固定工資，等到3年后我這個(gè)店就是你的了，但是到時(shí)必須掛我的牌子，從我這里拿貨�！边@樣你的員工就更會(huì)積極地賣(mài)貨，前三年是替你賺錢(qián)，更是替自己以后打基礎(chǔ)。
    當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你就已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，成為了批發(fā)商。你還可以以同樣的模式發(fā)展你的第三、第四家分店，甚至第十家分店。千萬(wàn)不要學(xué)那些大型農(nóng)資連鎖那樣，一下子發(fā)展幾十、上百個(gè)連鎖店，他們沒(méi)有幾個(gè)是成功的。而我們這樣打造出來(lái)的店才是永固的。你的分店員工都是你一手帶出來(lái)的，他們會(huì)感激你一輩子。到時(shí)候即使有別的批發(fā)商想以低價(jià)供貨給你的分店，他們也不愿意得罪你的。如果實(shí)在不聽(tīng)你的，你就讓他自己?jiǎn)胃珊昧�，說(shuō)不定你的店面、你的產(chǎn)品早已深入人心，他離開(kāi)了你的店接其他產(chǎn)品做，也不一定能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)你。
    如果你是一個(gè)雄心勃勃的人，想做什么“全國(guó)連鎖第一品牌”，做什么“某某省第一連鎖品牌”，那么這種方法不適合你。

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