農(nóng)資營(yíng)銷的出路在哪里

        隨著大量食品安全問(wèn)題被曝光，無(wú)公害食品越來(lái)越被大力提倡，農(nóng)藥化肥企業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)，農(nóng)資營(yíng)銷的出路在哪里?單純的銷售模式變化能否適應(yīng)較高的業(yè)績(jī)要求，許多在農(nóng)資行業(yè)做了幾十年的老業(yè)務(wù)員也迷茫起來(lái)。因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系，在普遍農(nóng)村消費(fèi)力低下，多頭行政執(zhí)法，想做好，做強(qiáng)，做順利的確不簡(jiǎn)單。結(jié)合農(nóng)資市場(chǎng)的基本特征，重復(fù)性購(gòu)買力強(qiáng)，深受外界影響力大，地域性，季節(jié)性強(qiáng)，儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)要求高，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊，可以采取以下?tīng)I(yíng)銷策略�！　�(1)功效優(yōu)先策略農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者購(gòu)買農(nóng)資動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)防效有作用，就買他的，久而久之，心里就認(rèn)這個(gè)理了。因此，農(nóng)資營(yíng)銷第一位的策略應(yīng)是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
　　(2)技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新策略農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這要求農(nóng)資企業(yè)要采取服務(wù)創(chuàng)新策略，通過(guò)各種方式努力為農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者提供售前售中售后服務(wù)。
　　(3)品牌提升策略目前，農(nóng)資市場(chǎng)在全國(guó)范圍尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌，面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)上魚(yú)龍混珠的產(chǎn)品農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者對(duì)品牌的需求加強(qiáng)，因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)采取品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
　　(4)終端創(chuàng)新策略終端作為直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所，是刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的陣地。對(duì)終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售，推廣，試驗(yàn)示范，特別對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。
　　(5)渠道創(chuàng)新策略面對(duì)傳統(tǒng)渠道的衰退和新興渠道的興起，農(nóng)資企業(yè)要采取渠道創(chuàng)新策略，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式進(jìn)行探索，努力找到適合自己的渠道模式。
　　(6)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。農(nóng)資企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。
　　很多廠家在進(jìn)行4S店建設(shè)、專賣店建設(shè)、形象店建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)，增配業(yè)務(wù)人員到終端直接參與銷售過(guò)程，廠家競(jìng)爭(zhēng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到政策競(jìng)爭(zhēng)，再發(fā)展到店外店招、戶外廣告競(jìng)爭(zhēng)，既而又發(fā)展到現(xiàn)在的技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)已發(fā)生改變了，仍用十年前的招數(shù)，一定會(huì)感到黔驢技窮。

技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)

能做到技術(shù)服務(wù)，那絕對(duì)是很厲害的