論“根據地”市場的建立

面對2009---2010年，好多企業(yè)都在走大兵團作戰(zhàn)，重點打造根據地市場，以實現自己企業(yè)的區(qū)域為王戰(zhàn)略。

那么，什么才是“根據地”市場的標準呢？該怎樣去打造呢？

“根據地”市場的標準：

1、品牌成為該區(qū)域同類產品的領導品牌。實現用戶點名購買。

2、銷量成為該區(qū)域市場同類產品中第一或者第二的銷量。

3、目前渠道，產品覆蓋率在90%以上。（有效覆蓋和銷售）

4、有一支主導市場和上量的主導產品組合。

“根據地”市場打造步驟：

1、廠家或者廠商聯合直接控制銷售終端。

2、密集網點，不斷開發(fā)空白市場。

3、提升渠道中的薄弱點。

4、及時解決渠道中的危機點。

5、主力品種一年導入一個新品種，不斷給渠道的各個層次之間，提供新的利潤動力，不斷滿足消費者的需求。

6、輔助品種要及時做好準備，應對競品的沖擊，保護主力產品。

7、戰(zhàn)略上忽視竄貨問題，戰(zhàn)術上應該有效的控制經銷商，盡量解決市場竄貨問題。

8、持續(xù)進行銷售隊伍的素質和能力的強化訓練，有步驟的對新老業(yè)務人員進行更新和調整，時刻保持區(qū)域市場人盡其才。

這得需要投入多大的人力物力啊，對剛擠進來的廠家來說的話

呵呵，看你想怎么玩，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個村都可以玩啊

區(qū)域坐莊，集中優(yōu)勢兵力先突破某一區(qū)域。