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農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè) 2012-5-26 11:30
孫女士系我公司（山東省某市縣）的一個(gè)村級(jí)農(nóng)資零售商。一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)不起眼的村級(jí)店做農(nóng)資生意，應(yīng)該是件很不被人關(guān)注的事。但對(duì)于孫女士來(lái)講卻不一樣，她名聲響遍四方，方圓十里百姓曉知，就連家具、服裝、飯店等行業(yè)的人士也對(duì)她拍手稱(chēng)贊。她的小店日零售額最高時(shí)達(dá)到每天4萬(wàn)。2012年3月，被所在地市婦聯(lián)評(píng)為“市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵三八紅旗手”稱(chēng)號(hào)。獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。那么孫女士是用什么樣的方法把生意做到如此紅火的地步呢？ 2004年，孫女士在一家國(guó)有紡織廠正式下崗。丈夫當(dāng)時(shí)在鎮(zhèn)農(nóng)技站工作。第二年她協(xié)同丈夫開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在左借右挪的5000元“創(chuàng)業(yè)基金”的基礎(chǔ)上，讓小店低調(diào)開(kāi)張。 談起這幾年的農(nóng)資經(jīng)歷，孫女士心里有好多辛酸，吃了很多的苦，費(fèi)了不少的心思，最終在農(nóng)資零售上走出一條闊達(dá)的道路。正是以下幾點(diǎn)，造就了她們成功的今天： （1）夫妻明細(xì)分工：在創(chuàng)業(yè)的前三年，丈夫負(fù)責(zé)每天鉆大棚，同老百姓混臉熟，同時(shí)傳授植保經(jīng)驗(yàn)，解答百姓疑問(wèn)，做好"技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)"。 （2）做好營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)面：所謂營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)面是我專(zhuān)門(mén)給她夫妻倆起的定義，意思是專(zhuān)業(yè)之外的東西。比如：孫女士和他的丈夫開(kāi)的是農(nóng)資店，本來(lái)只要做好本行業(yè)內(nèi)的進(jìn)貨、銷(xiāo)售、技術(shù)指導(dǎo)就行了。而孫女士則不這樣認(rèn)為，她認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店，只做好店內(nèi)的事情是不夠的，除此之外還要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，加入農(nóng)村的風(fēng)俗，她專(zhuān)門(mén)安排她的丈夫，一定要盯好：誰(shuí)家有喜事，誰(shuí)家有尤事，誰(shuí)家生孩子，何時(shí)祝酒， 等等；方圓十里都參加。孫女士做過(guò)統(tǒng)計(jì)，近幾年她每年花在隨禮上的禮金越7000-11000之間，但也恰恰正因?yàn)樗c普通農(nóng)戶百姓的“側(cè)面營(yíng)銷(xiāo)”，拉近了她們與用戶的距離。成就她們更高的利潤(rùn)。往往是百姓到店里賣(mài)藥：1不問(wèn)價(jià) 2不問(wèn)用啥 3 付錢(qián)直接走。 （3）對(duì)農(nóng)資零售的執(zhí)著。凡事不論做什么都要有一個(gè)信念，幾年來(lái)，孫女士一直堅(jiān)守著下崗不失志，創(chuàng)業(yè)必做好的信念，懷著一顆良好的心態(tài)平易待人，努力做事�，F(xiàn)在看來(lái)，勞動(dòng)改變了她們的生活，思路照亮了生存的環(huán)境，這就是我的美女客戶。
個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|992 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論