什么是推銷方格理論?

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發(fā)布時間: 2010-11-26 14:01

推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據(jù)推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態(tài)劃分為不同類型。將這些劃分表現(xiàn)在平面直角坐標系中 ...

回復(fù)

baoyi0 發(fā)表于 2012-11-30 14:25:39

實際用的話得經(jīng)過很多次試驗

乖孩子有沒有 發(fā)表于 2012-11-30 10:09:53

好東西

加勒比海帶 發(fā)表于 2010-11-26 17:52:00

這個好，很專業(yè)啊，感覺挺難學(xué)的，像某系統(tǒng)理論的一部分

蘇蘇西 發(fā)表于 2010-11-26 16:31:00

呃，這個強大，都能畫成數(shù)軸了

susan 發(fā)表于 2010-11-26 14:24:00

只是個數(shù)軸，這樣看著沒啥一樣，但是實踐起來有難度。

雨桐 發(fā)表于 2010-11-26 14:22:00

挺深奧的,需要仔細推敲下!

susan 發(fā)表于 2010-11-26 14:21:00

呵呵，這個以前上銷售管理的時候?qū)W到過。