什么是推銷方格理論?

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發(fā)布時(shí)間: 2010-11-26 14:01

正文摘要:

推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據(jù)推銷員在推銷過程中對(duì)買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對(duì)待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。將這些劃分表現(xiàn)在平面直角坐標(biāo)系中 ...

回復(fù)

baoyi0 發(fā)表于 2012-11-30 14:25:39
實(shí)際用的話得經(jīng)過很多次試驗(yàn)
乖孩子有沒有 發(fā)表于 2012-11-30 10:09:53
好東西
加勒比海帶 發(fā)表于 2010-11-26 17:52:00
這個(gè)好，很專業(yè)啊，感覺挺難學(xué)的，像某系統(tǒng)理論的一部分
蘇蘇西 發(fā)表于 2010-11-26 16:31:00
呃，這個(gè)強(qiáng)大，都能畫成數(shù)軸了
susan 發(fā)表于 2010-11-26 14:24:00

回復(fù) 3# montys青牛 的帖子

只是個(gè)數(shù)軸，這樣看著沒啥一樣，但是實(shí)踐起來有難度。
雨桐 發(fā)表于 2010-11-26 14:22:00

回復(fù) 2# susan 的帖子

挺深?yuàn)W的,需要仔細(xì)推敲下!
susan 發(fā)表于 2010-11-26 14:21:00
呵呵，這個(gè)以前上銷售管理的時(shí)候?qū)W到過。