在農資行業(yè)，區(qū)域經理就是全能角色

    與許多農資的區(qū)域經理接觸過，后來漸漸的發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經理就是一個全能人才： 作為各地市場的中流砥柱、銷售系統(tǒng)的中堅力量、整個營銷執(zhí)行體系的關鍵環(huán)節(jié)，對區(qū)域經理的要求就是必須要做一個全能的人，走到哪都可以，處理什么問題都可以……

    當然，區(qū)域經理首先是一個銷售工程師，這是基礎，更是本分。
區(qū)域經理的職位在我們日常的營銷管理中是重要和非同尋常的，不僅是因為他事關一個公司營銷體系是否能基本贏利，市場良性循環(huán)，而且他還關系到今后該區(qū)域市場是否能持續(xù)發(fā)展。誠然，區(qū)域經理單純去追求銷售任務的完成未嘗不可，但在農資市場日益競爭激烈的今天，僅僅能完成銷售任務是不夠的。區(qū)域經理需要更多層面的修煉。

　　那么作為一方市場大員的區(qū)域經理你，是怎樣給自己的角色定位的呢？
　　我認為區(qū)域經理還至少應該有這樣八種角色定位，他應該是開拓者、建設者、經營者、傳播者、管理者、服務者、設計師、導師。不管你目前的位置在市場是什么，產品代表、業(yè)務主管、區(qū)域經理……
　　區(qū)域經理務必具備開拓者的勇氣與激情。
許多區(qū)域經理都有很豐富的人生閱歷和一線市場操作的職業(yè)經驗，相信記憶深處最讓人難忘的印象莫過于是這樣：陌生的某地繁華街頭，華燈初上，一個人背著行囊，人地生熟，孑然獨行的畫面，就像《魯濱遜漂流記》中的魯濱遜一樣，一切的一切都要自己親歷親為，從無到有，點點滴滴，克服生理和心理的恐懼，不止要戰(zhàn)勝環(huán)境，還要戰(zhàn)勝自己。開拓者是積極、勇敢、永不言敗的、必勝的英雄，面對波濤洶涌、變幻莫測的市場毫不畏懼，勇于向前，泰山壓頂不彎腰。制定區(qū)域市場的第一個計劃，尋找第一個客戶，簽定第一份合同，送第一次貨，收第一次款，經過許許多多的“第一次”積累，而后才能扶搖直上，而后才能實現(xiàn)“路漫漫兮其修遠兮，吾將上下而求索”的宏偉目標。

　　區(qū)域經理務必具備建設者的務實創(chuàng)新能力。
    建設者的眼光和高度決定了一個大廈的高度和質量。一個工程是否百年工程就看建設者能否夯實根基，作好一切基礎工作，同時因地制宜、因時制宜、因人制宜、因事制宜，靈活操作，穩(wěn)中求勝，努力搞好團隊建設、網絡建設。也就是說區(qū)域經理拿著公司的產品能在第一時間打通渠道的各個環(huán)節(jié)，理清渠道關系，順利把貨先鋪下去，讓消費者在公司廣告的拉動下能很快買到產品，推動市場的銷售節(jié)奏，不浪費公司資源。讓渠道愿意進貨，終端愿意賣貨，這才是王道。

　　區(qū)域經理務必具備經營者持續(xù)經營，節(jié)約勤儉的理財意識。
     一個經營者首先的著眼點是持續(xù)經營，每月在穩(wěn)步成長中有條不紊地完成回款任務、老客戶維護任務、新客戶增加任務，終端回訪等等任務。隨著團隊的逐漸壯大，費用開支的增加，這時的區(qū)域經理就要從簡單的粗放式經營中解放出來，以節(jié)約資源的集約式經營，培養(yǎng)整個團隊節(jié)約勤儉的習慣。在具體談上價格時能高就高，能多上兩個產品當然就更好了。因為沒有誰會在一覺醒來之后會突然變得勤儉節(jié)約，養(yǎng)成一個好習慣不會一蹴而就的。就像李嘉誠這樣的超級富豪，在年輕時做業(yè)務就非常勤儉節(jié)約，不亂花錢。而臺塑集團的王永慶把節(jié)儉直接融入企業(yè)的企業(yè)文化。換個角度說一個沒有節(jié)儉意識和持續(xù)經營思想的區(qū)域經理，即便有一天是自己創(chuàng)業(yè)，未必就能有很好的生意觀念。

   區(qū)域經理務必具備傳播者傳播企業(yè)形象的能力。
   要打開一個區(qū)域市場并非是一件很容易的事，區(qū)域經理不但要及時把公司的各項規(guī)章制度、任務、政策傳達給自己的團隊和各個層面的合作伙伴，而且要非常及時地把區(qū)域市場一線的市場情況、經銷商意見和動態(tài)、終端銷售數(shù)字、鋪貨情況、促銷及競品促銷情況反饋給總部。更多的時候他是公司企業(yè)文化的使者，經營理念的傳播者和執(zhí)行者，公共關系和相關緊急事件的代表人，各類溝通渠道的橋梁。他的出現(xiàn)能讓客戶感覺到公司是有什么樣的精神理念、價值主張，而且總是保持精力充沛、熱情、專業(yè)的形象，究其原因是優(yōu)秀的區(qū)域經理都深深知道“你永遠沒有第二機會給人留下第一個印象”。

　　區(qū)域經理務必具備管理者的規(guī)范能力。
     區(qū)域經理說到管理就多了，不僅要管理自己、管理工作，管理團隊、管理戰(zhàn)略，七零八碎的事情都要管理。非休息時間上午九點種在床上睡覺的區(qū)域經理如果能帶出一個優(yōu)秀團隊，那世界上就沒有比這是奇跡的奇跡了。一個區(qū)域經理跟我講過說團隊不好帶，我問為什么？他說是隊員不好。我立刻問他是否講工作量化？是否大家一起研討每月計劃？是否每天整個團隊都在開早會，晚上總結？是否在下鄉(xiāng)之前將要達到的目標也做了相應安排？答案是否定的。很難想象一個過程管理都抓不到位的區(qū)域經理，每月銷售任務這些具體的、量化的數(shù)字怎樣可能有好的結果呢？世事太巧了，有以上問題的區(qū)域經理就沒有很好完成任務。

　　區(qū)域經理務必具備服務者“為人民服務”的意識。
    說來也是比較好笑的，一個區(qū)域市場仍然處于開發(fā)階段，許多基礎工作都沒有作好，整個團隊人心渙散，該區(qū)域經理就已經滋長了懶惰和事不關己思想，這種盲目樂觀和不負責任的思想，對團隊是沒有任何好處的。區(qū)域經理應該有“為人民服務”的思想和胸懷，首先和市場上的推廣員或者助理們和睦相處，設身處地幫他們去了解市場了解工作；其次是轄區(qū)內的經銷商，為他們忙分銷，協(xié)助經銷商促銷，盡量將產品推到消費者手中；再次是產品的消費者，為他們講解產品知識和注意事項，咨詢各類棘手問題和投訴、抱怨，真正把消費者當作上帝；最后才是自己，用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，勇敢面對一切困難。

　　區(qū)域經理務必具備設計師的計劃和創(chuàng)意能力。
    這里說的設計師是說區(qū)域經理要具備高超的市場策劃能力，運用策略性思考，根據公司總部下達的任務計劃，能制訂詳細的區(qū)域營銷計劃，把詳盡的區(qū)域作戰(zhàn)步驟事先設計好，攻城奪池一目了然，讓整個團隊都知道這個月有什么事情是非做不可的，什么事情可以靠后，凝聚團隊的力量，大家朝著一個目標，創(chuàng)造性完成任務。

　　區(qū)域經理務必具備導師的各種能力。
  在資訊異常發(fā)達的今天，我們仍然需要導師，這是一個團隊最快成熟、最為節(jié)省成本的方法。區(qū)域經理為了讓自己或者自己的團隊能提高辦事效率，掌握更多實用的營銷技巧、談判經驗等等實用技能，提高團隊之間相互學習、交流、切磋的學習型氛圍，培訓、個別案例現(xiàn)場分析輔導，分享職場經驗，提高團隊的戰(zhàn)斗力。由此更能彰顯自己人格的魅力所在。

　　最后，畢竟區(qū)域經理這種位置太重要了，事關一個區(qū)域是否有銷售效益，跟利潤直接掛鉤，和團隊的士氣關聯(lián)，加之市場是不等人的，“自我開放，開放自己”的心態(tài)是迎頭趕上的重要途徑之一。而優(yōu)勝劣汰的方法把一些不合格的區(qū)域經理排除，純潔我們的戰(zhàn)斗團隊，把我們的隊伍培養(yǎng)成一支敢打硬仗、大仗的戰(zhàn)斗隊。

　　區(qū)域經理的八種角色定位，是八種能力八道關，是考驗一個區(qū)域經理能力、魅力、魄力的重要指標，也是檢驗一個區(qū)域經理是否合格，是否德才兼?zhèn)�，能武能文的重要指�?shù)。由此看出做一個卓越的區(qū)域經理并不容易。卓越的區(qū)域經理你，準備好了嗎？

我只想說這個帖子太生猛了

基層管理者面臨的很多突發(fā)事件處理，藥害處理能力等等！也的確這個崗位需要全能人才！

我反正是以后夠嗆這么牛，想問樓上達到了么？

我正在修煉中！

一起修煉吧，得閉關修上幾年才行啊

這個確實是，沒有做過的人是感受不到的。夏天40多度在水稻田里直曬的感受只有經歷過的人才會知道