2011經(jīng)銷商的出路在何方？

2010年已經(jīng)過去了，再過個把月就是農(nóng)資經(jīng)銷商開始忙活的時節(jié)了。我們公司的人認為這時也是經(jīng)銷商最迷茫的時間了，天天接待N個廠家業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品多的眼都看花了，也不知道今年該和哪個廠家簽合同該簽?zāi)膫�產(chǎn)品？想想每年也是這個時節(jié)，對某個產(chǎn)品那是情有獨鐘，滿懷信心滿懷激情的“定婚”了，在廠家代表面前夸下�？冢�共同暢享今年的美好前景。到最后卻是一塌糊涂，落的兩廂互相埋怨。無限惆悵。什么天公不做美，自然災(zāi)害，同行競爭太激烈，受國家政策沖擊，等等問題全出來了。這些問題是最普及不過的了，可是同在這個行業(yè)，為什么總有客戶到年底有沉甸甸的收獲？

帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？
一，您對當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特征能準確的描述下來嗎？作物的用藥水平能準確到什么時間投入多少成本，多少錢的成本達到什么防效嗎？當這些問題你都能準確的回答上來，你在選產(chǎn)品就不會迷茫了，不會因為業(yè)務(wù)的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會出現(xiàn)年底的感嘆了！
二，您清楚你在當?shù)厮�有做農(nóng)資批發(fā)這個隊伍中間的排名嗎？準確的講，你知道你的競爭對手是誰嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產(chǎn)品就不會差到哪兒去，因為你在當?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位，你有足夠的影響力，其它經(jīng)銷商會跟在你后面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質(zhì)化太嚴重的產(chǎn)品，那樣最后的結(jié)果是你和他們拼價位，最后你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲劑，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團，等廠家占領(lǐng)著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多�？偸钦f大家要看到自己的長處，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。
三，你夠?qū)�業(yè)嗎？比如說蟲害，前期用什么藥，多少錢的成本，中期，后期呢？是用單品防治，還是用復(fù)配防治，用常規(guī)產(chǎn)品，還是新產(chǎn)品，多少錢的成本，達到什么防效，你能準確的講上來嗎，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少，你分配好了嗎？這些細節(jié)問題都是造成工作不順利的隱患。
四，當你拿到一個產(chǎn)品時，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣？還是上廣告？還是捆綁銷售？開定貨會？這些方法背后的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了，風險也要共同化。
五，你有營銷團隊？還是夫妻店？假如你有團隊，你的隊員夠?qū)�業(yè)嗎，夠敬業(yè)嗎，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務(wù)嗎，他會不會中途離場，而造成人手短缺，影響市場銷售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發(fā)展壯大。路要越走越寬。
各位農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，請暫時放下你的固有經(jīng)驗吧，帶著這些問題來做你明年的計劃吧，你在未來的一年會有驚喜的。

這是我們公司一領(lǐng)導(dǎo)的原創(chuàng)，給大家分享下！

2011年，路在何方？——路其實就在腳下，對于經(jīng)銷商也是如此，呵呵！盡管走好前面的路并不容易。

經(jīng)銷商真的太難做了 兩頭都受氣

是呀 未來經(jīng)銷商 如果沒有好的思路 能夠找到有思路的合作伙伴 是一件很幸運的事
本人涉及農(nóng)資時間不長 可偏偏遇上農(nóng)資經(jīng)營的大變革年代  也許是我們80后的命運吧 時刻都處在變革中 只有不斷提高自己的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 才能趕上時代的變化和發(fā)展

:giggle

品牌很重要！

黃總說的對！

你的個性強命好有意思！

一路走來，是老天想磨練我們80后的吧

嗯，說的很對。不過我覺得遇上大變革時代是好事，總比你剛?cè)胄芯褪且恢被靵y要好的多吧

什么意思��？我怎么個性強命好了？

2011總會有辦法的，困難是對所有人的，并不是一個人，相信都會度過困難期迎來繁榮昌盛的！

再來看一看吧，找找我2011年的出路在哪

呵呵，失誤呀，個性簽名。我簡單扼要的總結(jié)一下你的發(fā)言：呸。

作為經(jīng)銷看到這句話很欣慰，我還是一直在堅持